黃牛瘋狂背后的手機產(chǎn)業(yè)鏈

虛假繁榮的市場

智能手機替代功能機成為大眾消費市場主力的過程中，初期的確很容易出現(xiàn)一機難求的賣方市場景象。每月翻翻的出貨量還是原始基數(shù)較低，而在市場逐漸趨于成熟的今天，雖然全球出貨量依舊擁有高達百分之二十左右的增長，但智能手機品牌數(shù)量卻在不斷飆升。不但傳統(tǒng)“中華酷聯(lián)”發(fā)力智能手機領(lǐng)域，連《美圖秀秀》這樣的軟件廠商也來插一腳，加上小米、小辣椒、小采與小艾等眾多看似萌萌噠的“小”眾品牌，供應(yīng)方的增長明顯高于市場的整張，看似繁榮的市場并經(jīng)不起推敲。

預(yù)約人數(shù)引發(fā)的風(fēng)波

暫不論小米上千萬的預(yù)約人數(shù)，隨便拉一個智能手機出來，預(yù)售階段動則上萬的人數(shù)已經(jīng)成為一種常態(tài)，但這數(shù)據(jù)本身往往是包含了線下渠道提貨和黃牛們提貨數(shù)量在內(nèi)。當(dāng)然，無論是線下渠道還是黃牛，其購買的目的依舊是為了銷售，其數(shù)據(jù)計入總預(yù)約人數(shù)本沒有什么問題，但像錘子手機這樣人為修改預(yù)約人數(shù)數(shù)據(jù)的做法，就顯然難以讓市場接受了。

阿里巴巴雖然嚴(yán)肅處理了該事件相關(guān)人員，但卻無法平息該事件帶來的惡劣影響。本身有監(jiān)管的獨立銷售渠道都會出現(xiàn)這樣的事情，廠商們自身營銷渠道提供的預(yù)約人數(shù)數(shù)據(jù)又如何確保真實呢？由于修改預(yù)約購機人數(shù)，中國臺灣省公平交易委員會認定小米違反公平交易法，對其開出60萬元新臺幣的罰單。

秒殺背后是否真瘋狂

預(yù)約購機成功改變了傳統(tǒng)手機營銷模式，讓手機廠商能夠順利掌控整個產(chǎn)品出貨量，并提高資金利用率。而各電商銷售平臺以及品牌官方網(wǎng)站銷售平臺上不斷進行的秒殺購機行為，同樣以新的營銷手段不斷刺激消費者的購機欲望，配合預(yù)約購機營造出的饑餓營銷氣氛，進行大量出貨，賺取利潤和人氣。

還能不能認真做產(chǎn)品了？

“王婆賣瓜，自賣自夸”原本就是商人的本分，恰當(dāng)?shù)臓I銷手段能夠讓消費者更了解產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲，但過渡往往只會給消費者勾畫出一個不存在的故事。當(dāng)故事的氣球越吹越大時，或許能夠成功吸引市場關(guān)注的目光并帶動銷量，但最終給消費者留下的恐怕只有失望和反感。

當(dāng)前不少國產(chǎn)智能手機品牌廠商都在忙著講故事，一個比一個優(yōu)秀的營銷策劃案將手機捧上明星的舞臺，但是對于產(chǎn)品立足根本的品控和售后，卻選擇了主動疏忽。

忙著講故事，找融資

從講產(chǎn)品性能、設(shè)計，到PK良心、講做人，幾乎每一個國產(chǎn)智能手機明星的頭上都會頂著這樣那樣故事。高度迭代的產(chǎn)業(yè)鏈需要的是快速反應(yīng)，大多數(shù)新興品牌都沒有足夠的時間沉淀品牌文化，講故事成為快速捧紅產(chǎn)品的捷徑。

新興國產(chǎn)廠商的確憑借互聯(lián)網(wǎng)思維，在營銷段占有一定的優(yōu)勢，但其產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)，憑借的往往只是懂技術(shù)的寥寥幾人加上由代工廠提交的設(shè)計方案，略作修改后打上新Logo便開始銷售。而Android系統(tǒng)的開放性更讓這類手機品牌略微修改下UI圖標(biāo)變敢稱自己二次開發(fā)、深度定制。講故事、做營銷或許是成功的，但實際產(chǎn)品又有多少值得購買的地方呢？

忙著搭建自身生態(tài)鏈

國產(chǎn)智能手機廠商想要盈利，單純依靠融資輸血是不現(xiàn)實的，本身的造血功能也相當(dāng)重要。當(dāng)單純銷售手機硬件利潤過低時，廠商們開始寄希望于構(gòu)建自身生態(tài)鏈，整合從軟件、硬件到服務(wù)乃至外設(shè)的眾多環(huán)節(jié)，從每個環(huán)節(jié)中專區(qū)一定利潤，以整體利潤實現(xiàn)盈利。現(xiàn)實往往都是殘酷的，連華為這樣的科技巨頭在智能手機領(lǐng)域都不敢輕易嘗試構(gòu)建自身生態(tài)鏈，新興智能手機品牌又怎么可能真的像蘋果一樣構(gòu)建自身生態(tài)鏈呢？

當(dāng)各新興智能手機品牌連深度定制系統(tǒng)都難以完善時，又忙著打出這個應(yīng)用市場那個應(yīng)用市場，力圖實現(xiàn)對應(yīng)用的整合與掌控，但這現(xiàn)實嗎？畫虎不成反類犬的結(jié)果是，接受來自軟件產(chǎn)業(yè)鏈的要求，在各自手機上強制性地預(yù)裝數(shù)款第三方應(yīng)用，從而收取部分源自軟件企業(yè)的返款，反而給用戶造成使用上的困擾。

黃牛何解

不管有錢沒錢，大多數(shù)人都不太甘心為標(biāo)著建議售價1 799元的手機多付出350元。就如同以往春運時人們對黃牛黨的憎惡一般，面對大舉入侵手機領(lǐng)域的黃牛們，能否有解決辦法呢？

黃牛生存的根本是對各行各業(yè)稀缺資源的操作和二次銷售，或許手機廠商們可以通過提升銷量的辦法，讓黃牛沒有存在的必要。但前面也提到了，國產(chǎn)智能手機并非真正的一機難求，更多時候是手機廠商們攜手代理及黃牛產(chǎn)業(yè)鏈共同導(dǎo)演的人氣明星炒作。龐大的黃牛群體一定程度上等同于廠商營銷產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，要讓廠商完全和黃牛撇清關(guān)系甚至主動出手封殺黃牛群體，恐怕只能是無法完成的任務(wù)。

在當(dāng)前這個智能手機高速發(fā)展期，整個產(chǎn)業(yè)鏈不斷迭代過程中必然會涌現(xiàn)出深受市場追捧的明星產(chǎn)品，這類產(chǎn)品本身即可看做手機市場的稀缺資源，一旦牽涉經(jīng)濟利益，恐怕手機線下渠道都有變身黃牛的可能。

此外，整個智能手機的上游供應(yīng)鏈也難以在市場或技術(shù)變革期滿足所有廠商的供貨需求，連布局全球代工的蘋果iPhone都會在新品上市之初頻繁出現(xiàn)供貨不足的情況，新興小品牌廠商在爭奪物料的過程中敗給老牌手機廠商也屬正常，除非手機像音箱類產(chǎn)品發(fā)展到一個相對穩(wěn)定的時期，否則一旦發(fā)生缺貨問題，勢必導(dǎo)致黃牛的出現(xiàn)。