轉折期 中國獸藥企業不可忽視的兩個契機

王璐　段艷紅

2014年人們都說是從一生走向一世的轉折年，中國的畜牧產業化發展也在國家政策支持和關注中大踏步的邁向了一個新的發展階段。在大產業模式新舊交替的形式下，作為產業安全、健康發展不可缺少的中國獸用藥品、生物制品行業同樣迎來了自身變革和發展的機遇。獸藥企業已經紛紛行動起來，從資源整合、產品創新、工藝改進、服務提升等各方面著手，相互學習，展示了高水平，高素質的行業素質和動力。中國獸藥策劃網就匯聚了這樣一群充滿正能量的行業代表，小編此次有幸近距離的跟他們共“呼吸”了一把。

2014年1月11日，河北·石家莊濃重的霧霾中，小編看到了這一處亮光——中國獸藥策劃網第三屆網友年會的現場。來自安徽、河南、河北、內蒙古等省、市的50余家獸藥行業精英企業的掌舵人齊聚在此，聆聽了新年伊始的這場開悟盛宴。

1 大單品戰略

自國家倡導大力發展農業，鼓勵擴大養殖生產規模，規范畜禽養殖生產標準，中國的養殖結構格局就開始發生巨大的變革，我國的養殖集團也呈現快速成長之勢。與此同時，市場對食品安全、品牌信譽等都有了新的要求和標準。這些都使得中國的獸藥企業面臨了新的挑戰與機遇。中國獸藥策劃網的李艷晴總經理，把因當前大環境造成的行業發展特點比喻成“春秋戰國時代”的到來，唯有強大自身才能與大腕對話。這個時代需要企業以工業精神與商業精神相契合的發展，即腳踏實地的耕耘與智慧和魄力相融，以三力（研發力、營銷力、推廣力）合一的形式完成企業“大單品戰略”是這個轉折中不可多得的企業破冰之式。可行之處經過2013年的四個真實成功案例展現出了其強大的操作力度，以其‘有波瀾才會有關注的獨特視角，成就“大單品”之大成功。

李總倡導并實踐成功的“大單品戰略”是有著獨特視角的產物，需要從多角度中全局思考。

從企業角度：“大單品戰略”是指企業的核心精品在市場上完美實現的過程，“大單品”塑造要能從內部實現符合完整產品的概念，從外部要能在市場上形成操作體系并形成一定的規模優勢。

從行業角度，“大單品”要是能引領行業趨勢、發展，符合未來需求，并能在市場上取得領先地位和領導優勢的產品。

從品牌角度：品牌是一個概念，是一個形象的濃縮和聚焦，“大單品”是會具有讓品牌在市場上落地化的魔棒。必將成就扎根于修練內功的企業取得市場轉折期的輝煌，成功的道路會更加久遠綿長。

2 電商時代

有了市場運作的破冰之術，2014年我們不可忽視的另一個行業發展契機恐怕非“電商”莫屬。如果不是馬云，如果不是董明珠與雷軍的10億對賭，如果不是淘寶的350億，或許這柄信息時代的寶劍還不會點醒中國畜牧這個傳統得不能再傳統的行業，因為我們缺少的是那點兒互聯網思維。視界的老總，也是策劃網的運營總監趙玉瑋先生，以一個專業的電子信息業企業家的視角，用他的“互聯網九大思維”給中國獸藥這個傳統行業以新的啟發，讓小編沒有想到的是這“跨界”的思維竟讓與會的精英們頻頻點頭，收獲了新鮮的“氧（養）氣”。

來自中國東東養殖網絡聯盟的季小東總經理的分享，更令我們吃驚的發現，原來行業已經發展得這么快？我們與時尚終于溶為一體。在這個群體中有那么一些人，用自己對行業的執著，和盡善盡美的最純樸的服務意識，創造了一個又一個奇跡。在互聯網上賣了三年獸藥的季總收獲了個人的飛躍，精英團隊的打造和13天網絡銷售獸藥200萬的業績。三年前那些對季總這一藍圖頻頻搖頭深表懷疑的大亨們，現今也成了季總電商營銷思維的支持和追隨者，相信有了群體的共鳴和行動，中國獸藥這個傳統行業轉折期的道路會走得更時尚，更有深意。

感謝這些充滿正能量的智者與我們同行，有了如此強大的助力結伴，讓我們前行的路途充滿了陽光和希望。

（編輯：郭遠）