周宇

雷凌之所以能在近期上市的新車中博得極高關注,一方面是雷凌肩負著帶領廣汽豐田沖擊中級車市場的使命,同時也離不開自始至終令人撲朔迷離的營銷策略。截止雷凌預售價格公布,廣汽豐田的營銷戲法也逐一揭密,恰如打開的錦囊,其中透出的智慧與創新確實值得稱道。
錦囊 :閃電謎團
在雷凌發布前夕,神秘的巨型閃電標出現在全國六大城市的顯著地段,一時間,“巨型閃電”話題引起各界人士關注。關于這座巨型閃電標的討論熱火朝天,卻無人知道它的真實含義。直到雷凌正式發布,這個謎底才被真正揭開,雷凌的名字也因此在公眾的腦海中刻下烙印。廣汽豐田的閃電行動創造了話題性事件,一鳴驚人,為雷凌的問世達到了很好的宣傳效果。
錦囊 :觸電影視
預售價發布會現場,雷凌代言人舒淇神秘現身,現場尖叫不斷,另一位代言人“金剛狼”休·杰克曼,則通過視頻與現場觀眾互動。隨后由好萊塢著名導演奧利維爾·米加頓執導,兩位代言人主演的好萊塢電影短片《雷凌》也將擇日上演。從為致炫打造專屬歌曲到漢蘭達植入熱播節目《爸爸去哪兒》電影版,廣汽豐田與影視、音樂、體育等領域開始頻繁觸電,品牌力求年輕化的形象迅速得以擴散,也拉近了年輕消費者之間的距離。
錦囊 :涉足“云商”
除了品牌活動的年輕化,廣汽豐田提供給消費者的服務內容也將發生轉變,既包括開設符合年輕人消費習慣的天貓旗艦店、使未來購車更便利的iDLR數字化展廳,也包含開展管家式服務創新,增加上門服務等內容。廣汽豐田還特別提出“ONLYONE”渠道品牌理念,以便在年輕消費者的心目中形成更為清晰的品牌印象,
錦囊 :“福袋”好禮
除了線上線下的活動,廣汽豐田還專為雷凌“粉絲”打造了多重購車專屬政策。消費者通過“雷凌好易GO”活動,只需兩成首付即可購車,并有機會贏取“0利率”購車機會;另外通過“雷凌返利購”活動,消費者只需花費1千元即可訂車,而且每個月還可以享受廠家返還的1千元客戶基金,至交車日止。再有,從5月至7月,訂車的消費者,將有機會參加7月28日好萊塢電影短片《雷凌》首映禮,與代言人“金剛狼”休·杰克曼和舒淇現場互動。