產業升級的四條途徑

江翔 鄒禮卿

出臺扶持政策，簡化審批程序；給予資金支持；加大宣傳力度；打造“湖南礦泉水產業發展白皮書”成為湖南礦泉水企業和投資方共同的呼聲。

11月25日，湖南省礦泉水產業發展座談會在長沙召開。礦泉水企業和投資方的代表齊聚一堂商討湖南礦泉水產業的瓶頸，探尋產業升級的路徑。

出臺扶持政策，簡化審批程序；給予資金支持；加大宣傳力度；打造“湖南礦泉水產業發展白皮書”成為湖南礦泉水企業和投資方共同的呼聲。

礦泉水企業

NO.1“壓力與機遇并存”

桃花液礦泉水有限公司廠長 周麗春

在市場的背后，益陽日之泉桃花液礦泉水有限公司經受著市場殘酷競爭的折磨，桃花液礦泉水雖然有著如此品質，但為了保持一定的市場占有率，銷售價格與普通純凈水保持一致，即便如此，銷售量和利潤遠不如純凈水生產企業，原因是多方面的。

我簡單的說幾點，第一制造成本高，第二稅費高，受限制的多。第三是運行成本高。第四是礦泉水企業不利推行高密度大型廣告宣傳及促銷活動；第五是消費者缺乏礦泉水科普常識，不能理性消費；第六就是無序惡性競爭，無數的小企業特別多，小作坊采用低價、假冒礦泉水擾亂市場，影響礦泉水產業的整體形象。

我的建議如下：第一制定并出臺良好的扶持政策，簡化審批程序，對具有一定規模的礦泉水生產企業有針對性制定資助扶持辦法，幫助企業迅速發展。

第二，加大礦泉水消費宣傳引導力度，普及礦泉水常識，利用省內外主要新聞媒體和廣告等多種形式大力宣傳，著力打造礦泉水差異性，突出本省礦泉水的優勢和特色。加強對本省礦泉水文化內涵的挖掘和提升，培育本省礦泉水品牌及消費市場。

第三，營造良好的經營環境，各級政府和有關部門要以推行行業發展為宗旨，提高服務質量，加大監管力度，嚴格控制準入門檻，為行業發展提供優良的環境。

第四，培育龍頭企業，扶優扶強與整體推進相結合，重點支持優勢和強勢企業率先發展，做大做強，引領和帶動全行業發展壯大。不斷提高集約化經營和經濟效益水平，著力培育一批企業，盡快壯大規模，增強本生礦泉水的整體競爭力。

綜上所述我國礦泉水產業的整體狀況雖然尚不樂觀，但是壓力與機遇并存。市場靠人去挖掘，需要行業的領航人去克服。

NO.2“創立時間早，但是品牌不大，很慚愧，很沒有面子”

平江福壽山礦泉水公司總經理

楊輝武

我們福壽山礦泉水是1984年開發的，我們這個礦泉水水質大家都知道，今天我們這個礦泉水的品質二氧化碳高的達到1540，偏硅酸46.5，基本上達到國家的優質飲用水的標準。當時，為礦泉水的鑒定的專家認為，福壽山的礦泉水可以和維希等一些大的品牌媲美。但，我們的礦泉水創立時間早，但是品牌不大。我很慚愧，很沒有面子。

我想有三個因素：第一個因素是市場的因素，80年代到90年代因為市場上不認識什么叫礦泉水。 到了2000年以后，礦泉水的市場需求量大了，我們只是維持沒有關門。第二個是行政審批因素，手續很難辦，我記得2004年為了辦這個證，我們跑到長沙跑了18個月，跑110多次，想要辦證非常難。當然我們自身也有原因，主要是水量和水質的問題。第三個因素，我們有信心把福壽山做大，我們市場的需求量很大，水不愁銷。但是在水量受限制的情況下，要實現自身的發展就是把把品牌市場做大。法國的維希現在賣百多塊錢，我們才賣五塊錢一瓶，差距很大。試想，福壽山賣20塊錢一瓶，一年的產值就能達數千萬，就發展起來了。

NO.3“我們在布局礦泉水產業”

康師傅控股有限公司主管 肖毛俊

人們都在關注健康，也在關注這個產業。中國的高端礦泉水，做高端的只是礦泉水。礦泉水產業的提升速度速度是40%到50%，應該說這個產業是非常大的。目前，我們也在布局礦泉水產業。我們可能至少在每一個省布局一家礦泉水廠，在重點的區域可能有兩個以上。目前，康師傅在長沙已經開了礦泉水廠，最小規模都是年產30萬噸的工廠。還收購和合作了幾個工廠。我們湖南在湖南也在找水資源，但是找的不太理想。水質、水量、區域位置是我們評估的一個條件。

NO.4“礦泉水的發展壯大，主體是廣告力度”

永州市和潤山泉有限公司董事長 葛勇男

我們在發展的過程遇到一些困難。一是，在土地報批中，陽明山是國家風景區，森林面積多，耕地面積少，原有的紅線面積和耕地面積和實際不相符，這樣使我們在土地報批中存在很大的困難。好水的地方沒有土地面積，這是我們在發展壯大中存在問題。

二是，我和我的伙伴都是外地人，是通過招商引資，看中此山此水才進行投資。我倆自投資金三千萬，因為土地證沒有及時到位，所以在未來的鋪貨和廣告中，資金可能會面臨窘迫，希望在這些方面政府給我們有一個扶持。

三是，礦泉水的發展壯大，主體是廣告力度。比如康師傅、恒大冰泉、怡寶、百歲山是大公司廣告都很到位。因為資金雄厚，所以有錢推廣。像我們這樣小的企業，投資幾千萬或者幾個億打廣告肯定是很難。再好的產品知名度不高，要在全國做大做強也是一句空話。現在沒有這么大的廣告力度只能在本市銷售一點，這樣使我們湖南礦泉水走到全國肯定是游困難的

根據上述情況，一方面希望政府能夠簡化審批程序，減少一些稅費，使我們的礦泉水成本降低。另一方面希望政府帶頭加大力度的宣傳，通過新聞媒體和廣告力度來宣傳湖南的礦泉水，打造我們湖南品牌的龍頭企業，扶持想發展的有潛力的企業。

投資方

NO.1“做一本湖南省礦泉水產業發展的白皮書”

湖南發展投資集團戰略發展部部長陳谷良

我有三個不成熟的建議。第一，我認為首先可能要對湖南省的礦泉水產業要有一個全面的了解。包括生產廠家的數量，生產成本、銷售收入和年利潤，還包括產業鏈上下游得一些產業。我建議省國土資源廳能不能做一份湖南省礦泉水產業發展的白皮書，一兩年更新一次。

第二，在政策方面給予配套的支持。簡化辦證的手續，監管礦泉水的市場。個人感覺，現在礦泉水市場有點亂，需要政府部門加強監管，給予扶持，降低物流成本。

第三，舉辦一些公益活動。一方面宣傳礦泉水的知識，讓大家知道對健康有多少好處。

另一方面，成立湖南礦泉水產業發展基金，整合各種形式的資本，在資金方面予以引導和扶持。

NO.2“重點摸清家底”

湖南發展集團礦業開發有限公司董事長 覃事元

我談一些個人的建議：第一要摸好家底，搞好重點勘察、控制好資源，這是我們國土部門的職責所在。摸好家底，限制全省的家底基本上摸的差不多了，作為職能部門下一步應該是重點對好的區域、優質礦泉水的區域應該做好勘察，屆時可以拿出優勢資源進行招商。

第二是政策引領簡化程序，加大宣傳力度。國土資源部門簡化辦證程序，出臺引導政策，甚至還要提起省委省政府解決在礦泉水管理方面職能交叉的問題。在宣傳上，可以在電視上推出健康飲水的電視講座，引導人們建立正確的飲水觀。

第三是政府推動要歸口管理，要加強監管。因為現在有政府采購，能夠納入一部分的品牌進這個圈子，然后通過招投標扶持地方品牌，納入政府的采購計劃，確保學校、學生、機關這個群體可以完全滿足需求。監管這方面，食品衛生監督部門、工商部門、國土資源部門能夠形成一個合力，，確保這個產業能夠有序的發展，保證優質礦泉水的企業能夠做大做強。

第四，還是通過招商引資，扶優扶強創立品牌。一方面通過招商引資政府推動，然后把大的企業引進來，這些都是要政府再扶持一把，把這個市場開發得更好一些。

NO.3 “明確投資重點和方向”

湖南財母土地開發有限公司董事長 趙 強

作為企業投資來講，根本目的是要創造企業價值、獲得利潤。第一，我想了解的是湖南礦泉水產業的產業定位和產業方向。

第二，能不能有這么一個平臺，對于我們省里礦泉水產業發展的市場分析，給予投資方一些參考。比如，資源優勢，湖南礦泉水的資源優勢到底是突出在哪一塊，相比較國際和國內的，我們的優勢在哪里。

另外，省內能否打造一本“礦泉水產業投資白皮書”，通過政府公信和權威性的資料給投資方、投資企業提供一些比較詳實的資料供參考。

在目前的政策支持，除了國家和省里面的政策以外，具體企業所在地和投資點的所在地關于財政、稅收的政策有沒有新的政策出臺，這也是我們所關心的。