先潑一盆冷水吧

郭韶明

一個男人對我說，對待女人，就得忽冷忽熱，而且，最好從冷開始。

這是經驗之談。他說：“我一個哥們兒，就知道對女人好，什么好東西都讓給女人，什么都聽女人的，女人說東他絕對不敢朝西，結果呢，一個女人也沒留住。這年頭，想要用‘好留住女人，那得等女人年老色衰或閱人無數之后！”

“那你呢？”我問。

“冬天泡過室外溫泉吧？先在室內水溫很涼的游泳池里游，然后一路小跑扎進室外的溫泉，直燙得你渾身像揭了一層皮，那叫一個過癮！可是，如果你直接去泡，就沒這感覺了。同樣的溫泉，不同的泡法，感覺太不一樣了。交女朋友也一樣。如果你一上來就送花，看電影，煲電話粥，沒幾天，她肯定感官遲鈍。你再怎么使招數也沒什么驚喜了，感情直線走高的后果是什么？崩盤！可是，如果你有心怡的女人，留下她的電話號碼但不立即打，約會完之后不讓她看出任何下次的跡象，見了好幾次面都不表示對她有任何好感，她會忘了你嗎？不，她肯定老想著你！所以啊，這也是冷熱水交替供應的效應。”他說。

男人關于女人的論斷暫且不論，“冷熱水效應”卻是真理。

桌上放三杯水，一杯溫水，一杯冷水，一杯熱水。先將手放在冷水中，再放到溫水中，會感到溫水很熱；而先將手放在熱水中，再放到溫水中，則會感到溫水很涼。同一杯溫水，卻讓你出現了兩種不同的感覺，這就是“冷熱水效應”在發揮作用。

這也就是為什么男人說對女人先冷一點，再溫一點，她心里感覺熱乎乎的；而如果先熱一點，然后降點溫，她卻感覺極為冷淡了。

人的感覺就是這樣。對比物一變，心理感受大不相同。

比如，你的前男友是大男子主義，完全不顧及你的感受，那么，你遇到的下一個男友，即使在別人看來只是有那么一點體貼細心，在你看來已經是柔情蜜意。

再比如，你的前上司總是折磨你，給你臉色看，讓你痛不欲生；換了一個上司，就算他不是最好的那一個，對你也是馬馬虎虎，已經足以讓你感覺像是進了天堂。

還有，你在家里很懶，什么都不做，天天只有說“開飯了”才過來吃飯，吃完拍屁股走人。哪天心血來潮要幫爸媽洗碗，那么你爸媽一定特別詫異—這孩子懂事了。

所以，要想在別人心里稱出“比較大”的感覺，不妨先把對方心中的秤砣“變小”。

再舉個例子。

某汽車銷售公司的老李，每月都能賣出30輛以上的汽車，由于種種原因，老李預計當月只能賣出十輛。老李對經理說：“由于銀根緊縮，市場蕭條，我估計這個月頂多賣出五輛車。”沒想到一個月后，老李竟然賣了12輛，經理不僅沒有責備他，反而對他夸獎了一番。秘訣就在于老李把最糟糕情況─頂多賣五輛車報告給經理，使得經理心中的“秤砣”變小，因此當月績出來以后，對老李的評價不但沒降低，反而提高了。

你的一個朋友，總是很謙虛謹慎，言必稱“我試試吧”，“怕不能勝任，耽誤你的事”，結果，多數時候都成了，你覺得這人特靠譜；另一個朋友，口頭禪是“沒問題”，“放心吧，有事說話”，結果，偶爾一兩次“掉鏈子”，就讓你覺得這人不可靠，要列入黑名單。

細究一下，其實第二個朋友可能成功率更高，可是因為他比較高調，所以出了問題，你就得理不饒人；而第一個朋友，別人根本沒正式答應你，即使做成的事只是少部分，你也會覺得特不容易，心中生出無限感激。

所以很多場合，要想讓別人體會到溫度，不妨先潑上一盆冷水。

表達意見的時候，先表示“自己的意見可能不成熟”，那么，只要一件事有可圈可點之處，就會讓人感到意外；見新朋友的時候，先自嘲一下“我不是一個有趣的人”，接下來，你即使只是展現了一點幽默特質，也會讓人大為驚喜；一件事情，即使你心里有底，也別把話撂得太絕，“不一定行”之后的“行”和“一定能行”之后的“行”，雖然結果一樣，給人的感受卻大相徑庭。

當遭遇麻煩的時候，不妨預先把最糟糕的事態告訴別人，讓別人有一個心理預期，之后的反應就會自動縮小；當覺得自己的觀點可能會得罪別人的時候，不妨事先聲明，這樣就不會引起他人的反感，反而讓人覺得你是仗義執言；當喜歡一個人的時候，千萬別輕舉妄動，這樣容易讓你處于被動地位，反而不招人待見。

冷熱水交替為什么有效？實質上就是先通過一兩處“伏筆”，使對方心中的“秤砣”變小，如此一來，它稱出的物體重量也就大了。

想改變一個人對事物的看法？先潑一盆冷水吧，擾亂參照系，什么都好說。

關節點：冷熱水效應

一件事情，即使你心里有底，也別把話撂得太絕，“不一定行”之后的“行”和“一定能行”之后的“行”，雖然結果一樣，給人的感受卻大相徑庭。

想改變一個人對事物的看法？先潑一盆冷水吧，擾亂參照系，什么都好說。

以上內容摘自金城出版社出版的《生活中的心理學》，未完待續。