關(guān)于漲薪，你需要知道的7件事

吉姆·霍普金森

薪資談判是個(gè)復(fù)雜、迷惑、挫傷信心的過程。你的問題可能很多，但無論你屬于哪種情形，答案都或多或少與以下內(nèi)容有關(guān)：工齡、薪資水平、行業(yè)現(xiàn)狀以及談判籌碼。根據(jù)這些情況，我們來看看你可能在思考的7個(gè)問題：

Q：一般來說，在謀求漲薪時(shí)，開口要多少比較合理？1萬美元還是1.5萬美元？還是更多？

A：這方面我們既要看具體數(shù)額，也要看漲幅。同樣是漲5000美元，從3.2萬美金漲到3.7萬美元與從7.2萬美元漲到7.7萬美元完全不一樣。假設(shè)漲薪平均幅度約為3%，頂級(jí)員工的漲幅大致在5%到10%，那么升職帶來的漲薪可比你現(xiàn)在盤算的幅度（1萬美元左右）多很多。

Q：我曾選擇了一份底薪較低的職位，但入職前承諾的高獎(jiǎng)金與福利沒有全部實(shí)現(xiàn)。如果我打算跳槽，那么在薪資談判時(shí)我該怎么辦呢？

A：這種情況下，你應(yīng)當(dāng)避免提及過去的薪資，轉(zhuǎn)而將重心放在新工作的市場(chǎng)價(jià)值上。你可以向?qū)Ψ秸f，“我已經(jīng)就待遇方面做了調(diào)查，就這個(gè)職位而言，我之前的薪資不足以滿足我的市場(chǎng)價(jià)值，所以我希望將重點(diǎn)放在當(dāng)前的職位上。”

Q：我已經(jīng)在現(xiàn)在的工作上呆了5年，并且不斷漲薪升職。如今，我打算讀MBA，如果想讓公司來付學(xué)費(fèi)，那么我該如何開口呢？

A：這個(gè)問題的關(guān)鍵在于你要換位思考三件事：公司的成本有多少？公司能得到什么？如果你最后離職了怎么辦？因此，你需要想清楚你索要的具體數(shù)額，并解釋清楚公司能夠從中獲得哪些效益，然后告訴對(duì)方你會(huì)在公司工作多久——如果你辭職，那么你會(huì)如何補(bǔ)償。

Q：考慮到當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，自身又處于待業(yè)狀態(tài)，有什么方法能讓我克服恐懼呢？

A：首先，自己要對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)了如指掌，這樣恐懼通常會(huì)消失。其次，與對(duì)方會(huì)面前，了解一些對(duì)自己有幫助的肢體語言。很奇怪，肢體動(dòng)作有助于增強(qiáng)我們的自信。最后，熟能生巧。和朋友家人進(jìn)行模擬練習(xí)，直到你完全自信。

Q：我聽說，如果你的待遇并不高，對(duì)方也不想給你漲太多，那么你可以申請(qǐng)進(jìn)行3個(gè)月的業(yè)績?cè)u(píng)估。這真的有效嗎？

A：我最喜歡的一個(gè)方法是在談判時(shí)提出一個(gè)評(píng)估周期，這對(duì)于入行不久的人，或者碰到公司以預(yù)算為由推諉的尤其奏效。因?yàn)檫@是一項(xiàng)雙贏的方法。你要自己決定自己的命運(yùn)，證明你的價(jià)值。我建議評(píng)估期為6個(gè)月，而不是3個(gè)月，薪資漲幅建議為5%到10%左右。

Q：通常來說，最初待遇水平是由人事專員給出的，但是最終要進(jìn)行談判的是人事經(jīng)理。我應(yīng)當(dāng)如何接觸到人事經(jīng)理？可否跳過中間人？

A：你的想法沒錯(cuò)，我們需要搞清楚每家公司是如何處理薪資談判的。有時(shí)人事經(jīng)理只關(guān)心是否雇傭了合適人選，而薪資談判則交給人事專員。但也有些時(shí)候，人事經(jīng)理會(huì)設(shè)置并控制預(yù)算，人事專員只負(fù)責(zé)后勤工作。無論如何，我要提醒你的是確保弄清楚了人事系統(tǒng)。特別小心，在你還沒有得到工作之前，千萬不要越級(jí)。

Q：在上一次的業(yè)績?cè)u(píng)估中，我的待遇被削減了10%。我是應(yīng)該在明年要回我現(xiàn)在的工資呢，還是選擇辭職走人呢？

A：日復(fù)一日、年復(fù)一年的上班并不是什么難事。當(dāng)你的事業(yè)停滯或走下坡路時(shí)，那么你需要好好反省了。首先，和你的領(lǐng)導(dǎo)來一次坦誠的對(duì)話，找到自己薪資被削減的原因。是因?yàn)槟愕膫€(gè)人表現(xiàn)，還是公司整體運(yùn)營不佳？然后，認(rèn)真誠實(shí)地評(píng)估自己的表現(xiàn)。你是否依舊喜歡自己的工作？你需要提高自己的技能嗎？你快樂嗎？這些答案會(huì)幫助你確定自己的下一步——改變自己或者跳槽。（譯/徐阿龍）