“絲路”背后的堅(jiān)守

墨影 趙國(guó)玲

“嚴(yán)格意義上來講，我并不認(rèn)為我們有特別的優(yōu)勢(shì)。無論是價(jià)格、體制還是都市環(huán)境下高昂的成本，都讓我們倍感壓力，都是我們不得不面對(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如果一定要說有什么優(yōu)勢(shì)的話，我想應(yīng)該是一份責(zé)任和一份堅(jiān)持，對(duì)客戶和行業(yè)的責(zé)任，對(duì)事業(yè)和專業(yè)的堅(jiān)持。”杭州紡織機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)葉文說。

采訪中，這個(gè)被業(yè)界稱為“繅絲大鱷”的成功企業(yè)家并沒有給出記者預(yù)想的那種滔滔不絕的“精彩演說”，寥寥百字卻更見坦誠(chéng)。這份堅(jiān)守或許正是杭州紡機(jī)不懈前行的關(guān)鍵所在，也讓記者看到了躁動(dòng)的行業(yè)環(huán)境中一些中小企業(yè)令人欣慰的踏實(shí)態(tài)度。

以質(zhì)量求生存

2013，這個(gè)讓行業(yè)捏把汗的年份，杭州紡機(jī)的銷售額卻實(shí)現(xiàn)了8%以上的增幅。目前，杭州紡機(jī)自動(dòng)繅絲機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要分布在廣西、云南、四川等省份，占有率已經(jīng)達(dá)到70%，印度及中亞諸國(guó)也正在成為其重要市場(chǎng)。

談起擁有這一市場(chǎng)份額的客觀原因，葉文的回答讓記者對(duì)杭州紡機(jī)的實(shí)力有了更具象的認(rèn)識(shí)。

在葉文心中，杭州紡機(jī)賴以生存的根本便是技術(shù)進(jìn)步。據(jù)介紹，杭州紡機(jī)每年的研發(fā)投入占了銷售收入的6%以上。從上世紀(jì)60年代開始研發(fā)自動(dòng)繅絲機(jī)，杭州紡機(jī)曾主持開發(fā)了引領(lǐng)我國(guó)自動(dòng)繅絲機(jī)潮流的D301A型、D301B型、飛宇2000型、飛宇2000新時(shí)代自動(dòng)繅絲機(jī)。

以質(zhì)量求生存的經(jīng)營(yíng)理念一直貫穿杭州紡機(jī)所有環(huán)節(jié)，質(zhì)量是杭州紡機(jī)獲得市場(chǎng)認(rèn)可的極大優(yōu)勢(shì)。無論是設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率、備件損耗還是使用壽命，杭州紡機(jī)一直追求精益求精。

“我們就是靠著自動(dòng)繅絲機(jī)的質(zhì)量保證，獲得了累計(jì)銷售過3000組的成績(jī)，使自動(dòng)繅絲機(jī)的普及率從上世紀(jì)90年代的不足15%上升到現(xiàn)在的95%以上，改變了中國(guó)制絲工業(yè)落后面貌的現(xiàn)實(shí)。”葉文自豪地說。

杭州紡機(jī)完善的服務(wù)也是這家企業(yè)市場(chǎng)占有率的有力保證。企業(yè)倡導(dǎo)的交鑰匙工程，解除了用戶的后顧之憂?！澳呐率且郧皼]有接觸過這個(gè)行業(yè)的客戶，也可以踏實(shí)地用好我們的設(shè)備”。

目前，國(guó)產(chǎn)自動(dòng)繅絲機(jī)已經(jīng)在全球范圍推廣應(yīng)用，并且有相當(dāng)數(shù)量出口烏茲別克、土庫(kù)曼、印度等國(guó)，而杭州紡機(jī)則是為數(shù)不多的能夠依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)而不是價(jià)格優(yōu)勢(shì)出口的企業(yè)。

拳頭產(chǎn)品的話語權(quán)

過硬的技術(shù)給了杭州紡機(jī)客觀的市場(chǎng)占有率與客戶的信任，也給了它榮譽(yù)。飛宇2008型智能化自動(dòng)繅絲機(jī)在2013年“紡織之光”科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)的評(píng)選中榮獲二等獎(jiǎng)。

這臺(tái)被用戶稱之為“智能、高效、低耗、穩(wěn)定的自動(dòng)繅絲機(jī)”的確實(shí)至名歸。據(jù)了解，飛宇2008型智能化自動(dòng)繅絲機(jī)在運(yùn)用了杭州紡機(jī)多年來的科研成果基礎(chǔ)上，還進(jìn)行了創(chuàng)新設(shè)計(jì)，采用了新型的索理緒車頭、靈敏可靠的纖度控制系統(tǒng)、智能化控制和管理系統(tǒng)，從而使得該機(jī)型能顯著增加產(chǎn)量，提高質(zhì)量，減少用工，降低繅折，節(jié)約費(fèi)用。為了能讓記者有更為量化的概念，葉文還將飛宇2008型智能化自動(dòng)繅絲機(jī)產(chǎn)品性能與杭州紡機(jī)先前推廣的機(jī)型做了對(duì)比。

“在同樣原料條件下，使用飛宇2008型自動(dòng)繅絲機(jī)用工人數(shù)可減少1～2人，按兩班制計(jì)算，一組自動(dòng)繅絲機(jī)可以減少用工2～4人，每年可節(jié)約工資性支出5萬～10萬元。另外，繅折可降低2公斤：按年產(chǎn)生絲25噸，可節(jié)約蠶繭500公斤；按11月干繭價(jià)格11萬元/噸計(jì)算，一組自動(dòng)繅絲機(jī)每年可節(jié)約原料繭成本5萬元以上。僅此兩項(xiàng)，每一組自動(dòng)繅絲機(jī)就可以為用戶節(jié)約成本10萬元以上?！惫?jié)約成本，這是用戶最迫切的需求。

更重要的是，飛宇2008型自動(dòng)繅絲機(jī)的推出，不僅延續(xù)了杭州紡機(jī)在這一領(lǐng)域的引領(lǐng)地位，也進(jìn)一步確立了我國(guó)自動(dòng)繅絲機(jī)在國(guó)際上的領(lǐng)先水平。

備戰(zhàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

“絲綢機(jī)械并不是一個(gè)很大的行業(yè)，加之行業(yè)技術(shù)改造的高峰已過，以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。唯有領(lǐng)先，才有機(jī)會(huì)繼續(xù)生存下去?！比~文的語氣讓人感受到緊迫。

作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的幸存者，杭州紡機(jī)已經(jīng)通過轉(zhuǎn)型煥發(fā)出了新的生機(jī)。但煤炭、鋼鐵等一系列成本的制約已然使得主導(dǎo)產(chǎn)品的盈利空間微乎其微。同時(shí)，由于絲綢原料的價(jià)格波動(dòng)，絲綢企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面臨很大的困難，這無可避免地會(huì)影響到絲綢機(jī)械的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

此外，“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)年輕人的吸引力已大不如前，后繼乏人使得我們的堅(jiān)持更加艱難；企業(yè)的盈利能力下降也嚴(yán)重影響了科技人員的積極性；政策環(huán)境對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重視和扶持日漸式微，也影響著企業(yè)的凝聚力。”這或許是整個(gè)行業(yè)的痼疾，但葉文依然渴望能通過從上而下的努力為企業(yè)帶來更多希望。

葉文把杭州紡機(jī)的發(fā)展著眼于行業(yè)的轉(zhuǎn)型之上，“必須進(jìn)一步提高自動(dòng)化程度，以適應(yīng)絲綢企業(yè)的需求；還要著眼于國(guó)際市場(chǎng)，滿足其對(duì)成套化、服務(wù)本地化等方面的訴求?！蹦壳?，杭州紡機(jī)正在建設(shè)和打造的杭州經(jīng)緯國(guó)際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，將成為其轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的重要舉措。

“繼續(xù)堅(jiān)持，做好主業(yè)，努力服務(wù)絲綢企業(yè)；轉(zhuǎn)型升級(jí)，盤活存量，助推創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展”，這是葉文為企業(yè)描繪的未來，讓人覺得踏實(shí)的杭州紡機(jī)有一種滴水穿石的力量。

“我們是一家科技型中小企業(yè)，還沒有能力做全，所以只能老老實(shí)實(shí)地做專，爭(zhēng)取做到這個(gè)行業(yè)的最好，做到全球的最好，值得欣慰的是，我們?cè)谝粋€(gè)別人看起來并不起眼的領(lǐng)域里，做到了第一?！比~文信心滿滿地說。