放棄大而全 做到專而精

“充滿活力的隱形冠軍——中小企業(yè)發(fā)揮了重要作用”。德國管理學家赫爾曼·西蒙認為，德國出口貿易之所以取得持續(xù)發(fā)展，主要得益于其眾多的中小企業(yè)，特別是那些在國際市場上處于領先地位的中小企業(yè)，他把這些中小企業(yè)稱之為“隱形冠軍”。

在中國余杭崇賢，金典布業(yè)總經理陳書忠，30多年來，他想要做的就是放棄大而全，做到專而精，成為布藝領域的“隱形冠軍”。

專注布業(yè)20年

據德國貿易投資署2012年的統(tǒng)計數(shù)據顯示，2011年，德國機械設備制造業(yè)共有6300家公司，其中87%以上的企業(yè)是中小企業(yè)，平均從業(yè)人員不超過240人，雇傭了90.8萬高素質的勞動力，這就是國際社會稱之為“典型德國結構”的產業(yè)結構。小而精是德國中小企業(yè)的特點，小是指企業(yè)的規(guī)模，相對于大企業(yè)而言，從業(yè)人數(shù)較少；精是指產品的科技含量和單位產值較高。它們更接近用戶，更富創(chuàng)造力。

1994年，陳書忠在創(chuàng)辦金典布業(yè)的前身崇賢絲織廠時，他就已經有了14年管理工廠的經驗。水泥工出身的他，做過水泥預制板，燒過磚，就是沒有織過布。14年的管理經歷讓他從骨子里認識到，“辦企業(yè)，不一定規(guī)模要大，人很多，但一定要鉆研技術，做出比別人好的產品。光有好產品也不行，產品還要比別人新，這樣廠子才會活起來”。

政府支持他的工作，要批給他50畝土地做廠房時，他拒絕了，他說：“我只需要五畝土地就可以了”。在這五畝地上，陳書忠并沒有將他的精力放在自己所擅長的廠房建設上，而是一心一意地投入到了產品研發(fā)中去。

時間荏苒，轉眼間20多年過去了，很多當時比他規(guī)模大很多的集體企業(yè)，都消失在了歷史的塵埃中，而陳書忠和他的金典布業(yè)，經歷了很多，卻仍在健康成長。

以精取勝以精發(fā)展

“集中一點，小而精、小而美”戰(zhàn)略，這正是陳書忠根據企業(yè)規(guī)模小、資源有限等特點而制定的一種戰(zhàn)略。他認為，小企業(yè)實力較弱，往往無法經營多種產品以分散風險，但可以集中兵力，通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢的細分市場來進行專業(yè)化的經營。

采用這種戰(zhàn)略對于小企業(yè)有兩方面的好處：一是小企業(yè)可以通過擴大生產規(guī)模、提高專業(yè)化程度和產品質量，提高規(guī)模經濟效益；二是隨著需求多樣化和專業(yè)化程度的提高，大企業(yè)也普遍歡迎這些專業(yè)化程度高、產品質量好的小企業(yè)為其提供配套產品。從而小企業(yè)能夠逐漸走上以小補大、以小搞活、以專補缺、以專配套、以精取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展道路。

不過陳書忠也一直在不斷地思考：余杭有全世界最先進的織機，我們的工人，可以生產出世界上任何一塊布。可為什么？我們生產出來的布可以讓別人掙200美金，而自己只能拿一點點加工費，到底差距在哪？

答案是：我們生產了全世界那么多的布，但真正“精”的布不多。就是生產出的“好布”，也是替別人生產的，我們只是“世界的加工廠”。

隨著我國對外開放范圍的逐步擴展，越來越多的企業(yè)投進了國際市場的懷抱，中國已經成為了全球供應鏈中最為重要的一環(huán)，而我國企業(yè)中數(shù)量最多的中小企業(yè)，更是成為目前中國經濟發(fā)展最具潛力的生力軍。如何面對全球化的激烈競爭，如何在全球供應鏈中樹立競爭優(yōu)勢，成了我國中小企業(yè)急需解決的難題。

藝術織品走出國門

說到創(chuàng)業(yè)的初衷，陳書忠告訴記者，一是看中市場空隙，在“大家紡”的市場里，找到準確的細分市場，做精，做專；二來也是為了爭一口氣，“90年代的時候，高端的布藝產品基本從國外進口，價格高昂、選擇余地小，錢被人賺了不算，還要受制于人。”陳書忠說道。

陳書忠很喜歡中國的傳統(tǒng)書畫藝術，金典布業(yè)作為余杭家紡業(yè)的老牌企業(yè)，依靠著多年積攢的老底子，原有的產品在市場上越來越難賣，尤其是這幾年外貿訂單大減，制約著企業(yè)發(fā)展。 為此早在2010年，金典布業(yè)就與中國美院合作開發(fā)了《山水圖》織品，用于高檔會所、商務樓的裝飾，市場反應良好。

2011年連戰(zhàn)到訪，兩岸交流時，《富春山居圖》受到了全球華人的關注。當年，金典布業(yè)就成立了技術開發(fā)部，從排版、定格到選擇紗線原料成分和顏色，前后經過3個月的試驗，終于在7月初成功試織《富春山居圖》織品。同年8月在上海舉辦的國際家紡展上，《富春山居圖》在展會上展出，吸引了不少中外來客，一位來自臺灣的客商更是愿意出10800元買下收藏。

如何做到“小而專、小而精”？金典布業(yè)最看重的是技術和創(chuàng)新。近年，金典建立實驗室，為提高產品的研發(fā)能力、壓縮交貨周期、新產品檢驗提供了有利條件。同時，研發(fā)實驗室與國內外科研單位院校合作，并不斷引進先進實驗設備，為產品研發(fā)、技術應用提供強有力的保障。據透露，金典布業(yè)目前已經初步掌握了長卷布藝畫技術的核心要素，“這將是余杭布藝走出國門的又一次機會。”陳書忠信心滿滿地向記者表示。

用專業(yè)技藝布局全球

“民企接班人不是在父母的陰影下長大，而是在父母的資源中成長，要把父母的人脈以及產業(yè)看成你的資源來滋養(yǎng)自己” 陳書忠這樣對女兒陳燕萍交代。為此，他專門讓女兒在上海外國語學院學習英語，并早早就讓她接觸到工廠的經營。這樣，多年的經營理念得到傳承，國際化視野又讓女兒更好地創(chuàng)新。

現(xiàn)在陳書忠這樣評價自己的女兒，“她比我還能吃苦，看到她每天不停地奔忙，作為父親，我是又心疼，又感到欣慰。”

陳燕萍現(xiàn)在在父親創(chuàng)辦的企業(yè)上班，從銷售做起。作為未來的企業(yè)接班人，她對父親很佩服。“父親創(chuàng)辦企業(yè)多年來，很專注、很投入，他的經營理念是：大企業(yè)不愿接的，小企業(yè)接不了的，我們來做。”

多元化還是專業(yè)化是一對矛盾，不少布藝制造企業(yè)在接觸了很多上下游資源后，面臨的誘惑很多，想多元化。但全球化競爭的本質還是專業(yè)化，中國需要更多專注、專心、專業(yè)的企業(yè)。如今，相比某些企業(yè)因為快速擴張而倒閉。小而精、小而美的金典布業(yè)發(fā)展之路，或許給大家一點啟示。