中國電商們的分封領地

在互聯網這個大舞臺上，有無數的電商在其中沉浮著，他們根據自己的意愿畫下了自己的領地，然后在里面開心地鬧著、跳著、活著……

賣百貨——京東、當當、卓越、天貓、1號店

電商，就是要人無我有，人有我優，人優我賤……

京東商城：劉強東創立，從1998年的京東公司，到2004年正式進軍電商，之后短短兩年內聲名鵲起，圈中首猛，當屬“京東”。

當當網：單位干部李國慶，海歸女俞渝，夫妻創業，1999年成立，圈中號稱“全球最大中文網上圖書音像商城”。但現在傳出巨虧消息。

卓越網：金山“富二代”雷軍創立于2000年，4年之后，以7500萬美金賣給全球電商老大“亞馬遜”，雷軍等一干人彈冠相慶，大醉3天。

天貓：2012年1月11日，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”。擁有4億多買家，5萬多家商戶，7萬多個品牌。馬云還是馬云，“淘寶”還是“淘寶”，再改變也是只提供平臺，不做買賣，不建物流。

1號店：2008年7月11日，1號店正式上線，開創了中國電子商務行業“網上超市”的先河。創始人于剛、劉俊嶺，前DELL全球副總裁，獲得“沃爾瑪”投資。

賣家電——國美、蘇寧易購

傳統商家上網吆喝，而且是靠價格戰起家的家電連鎖巨頭，還有比這更靠譜的電商嗎？

國美網上商城：2011年5月25日，國美電器網上商城正式上線，一年之后，喊出價格戰，并聲稱要讓京東商城看一看，什么才是真正的價格戰。

蘇寧易購：2009年8月18日全新升級，面對價格戰，觀察者說，市場格局形成之前，價格戰是電商必修課。然而，“蘇寧”自己未戰先輸，副總裁李斌說：“電商的產品價格一定會便宜，其實這是個謬論。這二者是不同的零售渠道，按照正常的商業模式，其價格應該持平。”弱爆了，好嗎？

賣平臺——淘寶、趕集網、58同城

聰明如他，怎么會不知道這圈子水有多深？一不小心就會淹死，所以，帶上游泳圈，帶上氧氣瓶，始終輕盈，始終浮在水面。

淘寶：電商圈中的“輕資產”公司，只提供平臺，不做買賣，不建物流，試圖建設脫離中國實體商業環境的烏托邦，將信用、支付當做看家寶，甩掉物流這個大包袱，圈中奇人，馬云馬云。

趕集網：2005年創立，“四人創業組”清一色的海歸，姚晨代言，網站盈利模式，不明。

58同城：與趕集網基本沒有區別，也創立于2005年，創辦人是名不見經傳的姚勁波，對資本游戲更加熱衷，游戲模式：融資、燒錢、上市、套現。

賣專業——紅孩子、快書包、樂淘、開心人

他們是電商圈子里的丐幫，既沒扛大旗謀虎皮的膽識，也沒縱橫八方口若懸河的演技，他們劃定的一小塊蛋糕，想美美地當上一會兒壽星，可惜，這個圈子暫時不過生日。

紅孩子：2004年成立，被稱為特殊的電商企業。起初，“紅孩子”注冊資本為200萬元人民幣：徐沛欣和郭濤各自出資40萬元人民幣；李陽、楊濤各自出資60萬元人民幣。3年后，郭濤離開“紅孩子”。又一年，李陽被VC（風險投資公司）驅逐出“紅孩子”。之后，楊濤以“長期休假”的方式離職。剩下的最后一位創始人、CEO徐沛欣則被“紅孩子”內部人士認為已經淡出了“紅孩子”的管理。目前，該企業處于“套牢投資人”和“尋求出售”的流言中。

快書包：上線于2010年6月9日，推出“一小時到貨”服務：“限時送”、“定時送”配送服務，運費全免。當然，送貨區域有嚴格限制。這種玩法不新鮮，屬于炒冷飯，目前處于賺吆喝階段。

開心人：開心人集團創立于2002年8月，是一家有實力的醫藥連鎖企業，在2009年開通在線賣藥這一電商壯舉。有渠道、有價格優勢、有資質、有規模，“開心人網上藥店”，只此一家。這家電商，至少有勇氣有誠意，并知道價格與專業是自己唯一的優勢。

賣服務——e龍、攜程、去哪兒；起點；世紀佳緣；智聯招聘、51job、中華英才網

價格、價格，還是價格，旅行網站為啥有戲？因為機票便宜，旅店預定也便宜，而且方便快捷，有戲；

文學網站賺點擊，愛聽瞎話的人很多，編故事的有活路；

婚戀網站，不是長久之計啊，單身剩男和剩女總會嫁娶，也總會對KTV選臺式的網絡相親膩歪的；

招聘中間商，想收費？先壟斷再說。

賣內容——新浪微博、chinaren、人人

此事休要再提，誰說人家是電商我跟誰急，這些內容類網站，在移動互聯變得像洗衣機一樣普及之前，永遠不要指望賺錢，永遠。

賣虛擬產品——QQ、視頻網站、游戲代理

真正賺錢的是這些家伙，有黏性，有內容，有不可復制的功能，而且一家獨大。其中，視頻網站的盈利模式較為低級，最開始，部分視頻開頭有5秒鐘廣告，到后來，所有視頻都有了5秒鐘廣告。時至今日，所有視頻都有了40秒廣告……照此下去，很可能看10分鐘廣告，再看10分鐘內容，再看10分鐘廣告。

話說回來，電商本來就沒什么合理的盈利模式，只要有錢賺，何談模式高低？

游戲代理商最直接，要想玩，先交錢，簡單粗暴，公平交易，實在是電商的楷模，網絡的典范啊。

品牌直銷——凡客、小米

有廠無店，網絡營銷。品牌直銷類電商，目前來看，是最成功的圈內中堅力量，他們肚子里有貨，袋子里有錢，面子上有光，看好他們。

凡客誠品：2007年，陳年創立。生生地靠著口碑和服務野蠻生長起來的B2C電商，定位準確，老板有品位，懂互聯網，懂營銷，踏實肯干，又有PPG（服裝公司）的前車之鑒，圈中牛人，無出其右。

小米科技：2010年，陳年的老朋友，電商圈里唯一的商人，雷軍，“收編”了一個業務團隊，進軍移動互聯網，首個創舉便是“做手機”。雷軍會做生意，眼光好，懂得用戶體驗，手機全部通過互聯網銷售。

兩年后，宿敵周鴻祎再次發動“戰爭”，狂罵“小米”，目的正在于給一個月后“360”的特供手機上市做鋪墊，只可惜，成也周鴻祎，敗也周鴻祎，所謂的特供手機，無論硬件提供商是華為還是海爾，須內置諸多360軟件，這令人聯想到曾經風靡一時的“山寨機”，內置QQ、斗地主、炒股軟件……

團購——美團、拉手網……

團購，基本上可概述為“殘次品狂甩大雜燴”，比價格，“淘寶”更便宜，還是收貨后付款；比品質，拼不過B2C自營類電商；比服務？別鬧了，團購的產品，服務員都對你另眼相看，別挑三揀四了，您花了那么點錢，還想要啥樣的服務啊？

所以，團購網站，如果找不到用戶必須團的不可替代的理由，比如這種產品這個價格只能在團購網上買到，或者花更少的錢能享受到更尊貴的服務，（怎么可能？）那么，結果只能是——死路一條。

行業網站——阿里巴巴、慧聰網，以及一系列行業聯盟網站：華人螺絲網、中國糖酒網等

行業網站是傳說中的電商，與專業網站有類似之處，但受眾完全不同。行業網站定位于行業從業人員，專業網站定位于只賣某類產品，但受眾不限制——你懂的，行業網站有點壟斷的味道，專業網站有點“苦逼”的味道。

異類——網吧管理員李興平打造導航網址hao123

1999年，年僅20歲的廣東小伙李興平在老家的網吧里當網管，生于草根，長于草根，只有初中文化的李興平幾乎出于本能，將一些站點搜集到一起，整合分類，做了個頁面。

如此一來，沒接觸過互聯網的人，只需要打開瀏覽器，就能方便地通過中文名稱找到想去的網站。李興平不經意間制造了一個小小的神話——這個命名為hao123的中文網址導航主頁，本身就是其后眾多瀏覽器主頁的標準。

李興平也因此發了橫財，從剛開始靠廣告點擊的幾百元分成，到3年后的每月固定近百萬廣告收入，直到2004年被“百度”以千萬元收購，成為電商圈中獨一無二的異類。

（摘自中國鐵道出版社《無意冒犯：劉強東》 作者：計平生）