露絲·漢德勒和她的“芭比娃娃”

露絲·漢德勒是世界玩具市場(chǎng)上暢銷最久的玩具——“芭比娃娃”的創(chuàng)立者，后創(chuàng)建了美泰玩具公司，是美國(guó)最成功的女企業(yè)家之一。現(xiàn)在，“芭比娃娃”已銷往世界150多個(gè)國(guó)家，總銷售額超過10億美元。今天的“芭比娃娃”已經(jīng)不僅是玩具，她是美國(guó)女性的一個(gè)象征，是美國(guó)文化的一個(gè)象征，正如遍布全球的“麥當(dāng)勞”、“肯德基”一樣。

19歲時(shí)，露絲只身到好萊塢學(xué)習(xí)工業(yè)設(shè)計(jì)，在大名鼎鼎的派拉蒙公司攝影片場(chǎng)找到了一份工作，并遇到了自己一生的愛人埃利奧特·漢德勒。

婚后躊躇滿志的漢德勒夫婦，在一件車庫里創(chuàng)辦了他們的公司，最初的產(chǎn)品是木制畫框，埃利奧特研制樣品，露絲負(fù)責(zé)銷售。一次偶然的機(jī)會(huì)，漢德勒試著用制作畫框剩下的廢料制作小型的家具，發(fā)現(xiàn)銷路不錯(cuò)，公司又多了項(xiàng)業(yè)務(wù)，為兒童游樂室設(shè)計(jì)制造家具。

當(dāng)時(shí)露絲已有了一個(gè)女兒。一天，她突然看見女兒芭芭拉正在和一個(gè)小男孩玩剪紙娃娃，這些剪紙娃娃不是當(dāng)時(shí)常見的那種嬰兒寶寶，而是一個(gè)個(gè)少年，有各自的職業(yè)和身份，讓女兒非常沉迷。“為什么不做些成熟點(diǎn)的玩具娃娃呢？”露絲腦中迸發(fā)出了靈感。

雖然有了靈感，但實(shí)現(xiàn)的路程卻是艱辛的。在“芭比娃娃”誕生之前，美國(guó)市場(chǎng)上給小女孩玩的玩具大多都是可愛的小天使，圓乎乎、胖乎乎的，類似著名童星秀蘭·鄧波兒的銀幕形象，這是大人對(duì)孩子們玩具的想象，但從大孩子們的興趣來看，這種玩具卻略顯“稚嫩”，他們需要的是跟自己年齡相仿的玩伴，而不是一個(gè)小寶寶。

到底要把自己的娃娃做成什么樣子呢？露絲苦苦思索，正好這時(shí)，她需要到歐洲出差。于是，露絲來到了德國(guó)，在這里，她看到了一個(gè)叫“麗莉”的娃娃玩具，麗莉十分漂亮，首制于1955年，是照著《西德時(shí)報(bào)比爾德》中一個(gè)著名卡通形象制作的，高18～30厘米。她長(zhǎng)長(zhǎng)的頭發(fā)扎成馬尾拖至腦后，身穿華麗的衣裙，身材無可挑剔，各種體征應(yīng)有盡有，而且穿著非常“暴露”。

露絲買下了3個(gè)“麗莉”，帶回了美國(guó)，想設(shè)計(jì)出一種“成熟”的玩具，但是同事們都認(rèn)為“麗莉”衣著太暴露了，并不適合給孩子們。

露絲并沒有氣餒，她想，孩子們需要的是一個(gè)長(zhǎng)大的，但卻不是暴露的娃娃。小女孩不光需要跟自己年齡相仿的玩偶，更需要一個(gè)她長(zhǎng)大后的理想形象。于是，“芭比”的樣子在露絲的腦子里越來越成熟了。在工程師的幫助下，“芭比娃娃”就這樣誕生了！

以一個(gè)女人的細(xì)心，露絲接著又請(qǐng)了服裝設(shè)計(jì)師夏洛特·約翰遜為“芭比”設(shè)計(jì)服裝。1958年，他們獲得了生產(chǎn)“芭比娃娃”的專利權(quán)。這種娃娃改變了一個(gè)時(shí)代，她與以往的娃娃都不一樣，她是個(gè)大人，四肢修長(zhǎng)，清新動(dòng)人，雖然身材很好，但被漂亮的衣服緊緊地包裹著。臉上還流露出如夢(mèng)露般的神秘。露絲把自己的女兒芭芭拉的昵稱“芭比”給了這個(gè)可愛的娃娃。

市場(chǎng)證明了露絲的判斷是正確的，“芭比”受到了孩子們熱烈的歡迎，越來越多的人開始購買這種清新可愛的玩具，尤其是小女孩，對(duì)“芭比”更是極為熱衷，第一年就賣出了35萬個(gè)。

而后，訂單像雪片一樣飛到了美泰公司。公司花了幾年工夫才滿足了人們對(duì)“芭比”的需求。10年里，公眾購買“芭比”的金額達(dá)到了5億美元。

在“芭比”受到公眾廣泛歡迎的同時(shí)，也受到了來自各方面的批評(píng)。美國(guó)婦女組織首先表示，“芭比”過于“性感”，過于“完美”，為小女孩設(shè)置了不可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，最終結(jié)果就是傷害了她們的自尊心，使得她們對(duì)自己的容貌和身材感到自卑。

為了證明“芭比”不是一個(gè)頭腦空空的花瓶，而是一個(gè)職業(yè)婦女，露絲設(shè)計(jì)出更多種類的“芭比”，她擁有了更多的身份，可以是醫(yī)生、宇航員、女企業(yè)家、警官、運(yùn)動(dòng)員，甚至還做過聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)的志愿者，目前為止，她的職業(yè)已經(jīng)超過80種；她可以是中國(guó)人、印度人、黑人，她所代言的民族有45種；她的寵物現(xiàn)在已經(jīng)超過了40種了；她有自己的男朋友，還有自己的3個(gè)姊妹。

根據(jù)美泰公司的統(tǒng)計(jì)，一個(gè)11歲的美國(guó)小女孩可能擁有過10個(gè)“芭比娃娃”，同齡的法國(guó)小女孩則擁有5個(gè)。除了小孩子，更有數(shù)百萬的成年女性購買“芭比”。

“芭比”的成功為美泰公司帶來了大量財(cái)富，1966年露絲50歲時(shí)，公司已經(jīng)統(tǒng)治了競(jìng)爭(zhēng)激烈的玩具世界，它控制了美國(guó)20億美元玩具市場(chǎng)12%的份額。

（摘自中國(guó)商業(yè)出版社《女兒改變命運(yùn)的20種方法》 作者：陳嵐）