露絲·漢德勒和她的“芭比娃娃”

露絲·漢德勒是世界玩具市場上暢銷最久的玩具——“芭比娃娃”的創立者，后創建了美泰玩具公司，是美國最成功的女企業家之一。現在，“芭比娃娃”已銷往世界150多個國家，總銷售額超過10億美元。今天的“芭比娃娃”已經不僅是玩具，她是美國女性的一個象征，是美國文化的一個象征，正如遍布全球的“麥當勞”、“肯德基”一樣。

19歲時，露絲只身到好萊塢學習工業設計，在大名鼎鼎的派拉蒙公司攝影片場找到了一份工作，并遇到了自己一生的愛人埃利奧特·漢德勒。

婚后躊躇滿志的漢德勒夫婦，在一件車庫里創辦了他們的公司，最初的產品是木制畫框，埃利奧特研制樣品，露絲負責銷售。一次偶然的機會，漢德勒試著用制作畫框剩下的廢料制作小型的家具，發現銷路不錯，公司又多了項業務，為兒童游樂室設計制造家具。

當時露絲已有了一個女兒。一天，她突然看見女兒芭芭拉正在和一個小男孩玩剪紙娃娃，這些剪紙娃娃不是當時常見的那種嬰兒寶寶，而是一個個少年，有各自的職業和身份，讓女兒非常沉迷。“為什么不做些成熟點的玩具娃娃呢？”露絲腦中迸發出了靈感。

雖然有了靈感，但實現的路程卻是艱辛的。在“芭比娃娃”誕生之前，美國市場上給小女孩玩的玩具大多都是可愛的小天使，圓乎乎、胖乎乎的，類似著名童星秀蘭·鄧波兒的銀幕形象，這是大人對孩子們玩具的想象，但從大孩子們的興趣來看，這種玩具卻略顯“稚嫩”，他們需要的是跟自己年齡相仿的玩伴，而不是一個小寶寶。

到底要把自己的娃娃做成什么樣子呢？露絲苦苦思索，正好這時，她需要到歐洲出差。于是，露絲來到了德國，在這里，她看到了一個叫“麗莉”的娃娃玩具，麗莉十分漂亮，首制于1955年，是照著《西德時報比爾德》中一個著名卡通形象制作的，高18～30厘米。她長長的頭發扎成馬尾拖至腦后，身穿華麗的衣裙，身材無可挑剔，各種體征應有盡有，而且穿著非常“暴露”。

露絲買下了3個“麗莉”，帶回了美國，想設計出一種“成熟”的玩具，但是同事們都認為“麗莉”衣著太暴露了，并不適合給孩子們。

露絲并沒有氣餒，她想，孩子們需要的是一個長大的，但卻不是暴露的娃娃。小女孩不光需要跟自己年齡相仿的玩偶，更需要一個她長大后的理想形象。于是，“芭比”的樣子在露絲的腦子里越來越成熟了。在工程師的幫助下，“芭比娃娃”就這樣誕生了！

以一個女人的細心，露絲接著又請了服裝設計師夏洛特·約翰遜為“芭比”設計服裝。1958年，他們獲得了生產“芭比娃娃”的專利權。這種娃娃改變了一個時代，她與以往的娃娃都不一樣，她是個大人，四肢修長，清新動人，雖然身材很好，但被漂亮的衣服緊緊地包裹著。臉上還流露出如夢露般的神秘。露絲把自己的女兒芭芭拉的昵稱“芭比”給了這個可愛的娃娃。

市場證明了露絲的判斷是正確的，“芭比”受到了孩子們熱烈的歡迎，越來越多的人開始購買這種清新可愛的玩具，尤其是小女孩，對“芭比”更是極為熱衷，第一年就賣出了35萬個。

而后，訂單像雪片一樣飛到了美泰公司。公司花了幾年工夫才滿足了人們對“芭比”的需求。10年里，公眾購買“芭比”的金額達到了5億美元。

在“芭比”受到公眾廣泛歡迎的同時，也受到了來自各方面的批評。美國婦女組織首先表示，“芭比”過于“性感”，過于“完美”，為小女孩設置了不可實現的目標，最終結果就是傷害了她們的自尊心，使得她們對自己的容貌和身材感到自卑。

為了證明“芭比”不是一個頭腦空空的花瓶，而是一個職業婦女，露絲設計出更多種類的“芭比”，她擁有了更多的身份，可以是醫生、宇航員、女企業家、警官、運動員，甚至還做過聯合國兒童基金會的志愿者，目前為止，她的職業已經超過80種；她可以是中國人、印度人、黑人，她所代言的民族有45種；她的寵物現在已經超過了40種了；她有自己的男朋友，還有自己的3個姊妹。

根據美泰公司的統計，一個11歲的美國小女孩可能擁有過10個“芭比娃娃”，同齡的法國小女孩則擁有5個。除了小孩子，更有數百萬的成年女性購買“芭比”。

“芭比”的成功為美泰公司帶來了大量財富，1966年露絲50歲時，公司已經統治了競爭激烈的玩具世界，它控制了美國20億美元玩具市場12%的份額。

（摘自中國商業出版社《女兒改變命運的20種方法》 作者：陳嵐）