Tumbleweed：小戶型迎來大時代

Steve Weissmann是加州一名餐飲及地產(chǎn)業(yè)投資人，在他認(rèn)識Tumbleweed小戶型地產(chǎn)公司創(chuàng)始人Jay Shafer之前，已經(jīng)入住了自己僅有400平方英尺（約合37平方米）的小房子。Shafer則是倡導(dǎo)人們選擇微型住宅居住的意見領(lǐng)袖，他所經(jīng)營的這家初創(chuàng)公司向人們出售如何修建微型住宅的書籍并提供具體操作指導(dǎo)，其中介紹的住宅最小僅65平方英尺（約6平方米）。

Weissmann被Tumbleweed獨具風(fēng)格的住宅所打動，在2007年入股該公司并擔(dān)任總裁。很快，他就意識到這家小公司需要進(jìn)行改變。“當(dāng)我加入Tumbleweed時，它更像是一個產(chǎn)品，而不是一家商業(yè)公司。”他回憶。

隨后到來的經(jīng)濟(jì)危機(jī)很快波及這家位于加州Sonoma的公司。Weissmann和Shafer調(diào)轉(zhuǎn)船頭，重點鼓勵人們DIY自己的溫馨小屋。他們出版了Shafer的書籍《小住宅名錄》，創(chuàng)建了新的房屋設(shè)計理念，并在全美范圍內(nèi)為“小戶型控”提供工作室。

Tumbleweed為不同年齡層提供了一種全新的生活方式選擇，從能夠負(fù)擔(dān)得起首套房的年輕人，到希望緊縮開支的“嬰兒潮”一代（1945～1965年出生的人），再到僅僅想增加居住空間的夫妻（尤其是老年夫妻）——他們將這些微型住宅安置在自己原有房屋的后院。公司如今能夠提供多種住宅計劃，最小面積僅為117平方英尺（約11平方米）。

“當(dāng)我剛剛加入公司時，在潛意識里我認(rèn)為這是個利基市場。” Weissmann表示，“但我從來沒想到它能像今天這樣成為一種主流。”

2013年，Tumbleweed提供的住宅DIY工作室（每單價格在239～399美元），吸引了2200名住宅DIY參與者。但并非所有的顧客都希望自己動手搭建房屋，人們更愿意購買已經(jīng)完工的成品住宅。

因此，Tumbleweed開始修建并出售裝備了滾輪、可自由移動的房屋。2013年，其移動住宅項目獲得了美國房車行業(yè)協(xié)會的移動木屋認(rèn)證，這類移動木屋可以幫助人們解決居住難題，并且以較低的價格緩解住戶的財務(wù)壓力。

Weissmann從科羅拉多州找來技術(shù)工人建造住宅，平均每幢售價為6萬美元。2013年，公司一共售出25套成品住宅；通過工作室和小住宅的出售，公司累積獲得了300萬美元的收入。Weissmann希望2014年能夠售出100套成品住宅，使公司收入達(dá)到800萬美元。

“我們的奮斗目標(biāo)是讓人們能夠隨心所欲地建設(shè)自己的微型房屋。”他說，“房車市場正在蓬勃發(fā)展，我把我們的移動木屋也視為房車的一種。”

Weissmann對Tumbleweed的官網(wǎng)進(jìn)行了頗有洞察力的重新設(shè)計，這也成為其業(yè)務(wù)大力發(fā)展的一大助力。他加入了一些成功案例，并鼓勵那些對微型住宅生活方式感興趣的用戶評論和提問。網(wǎng)站列出常用問答，也根據(jù)顧客的郵件問詢進(jìn)行實時回應(yīng)。一些相應(yīng)的建造計劃都重新進(jìn)行了命名，統(tǒng)籌住宅內(nèi)外裝修風(fēng)格等指南也予以簡化。2013年，該網(wǎng)站的訪客數(shù)達(dá)到了450萬人次。

通過主動出擊吸引消費者及其他對微型住宅產(chǎn)品感興趣的客戶，Tumbleweed公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大，員工人數(shù)達(dá)到了13人。盡管它仍然委身于一間平房內(nèi)辦公，但Weissmann對未來卻胸有成竹：“兩年前公司還在車庫內(nèi)辦公，我們沒有借助任何風(fēng)險投資，似乎在一夜之間就壯大起來了。‘節(jié)衣縮食’的日子迫使我們在如何引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的大方向上審慎處理并獨具智慧。” 譯| 文岳

小而美住宅生意經(jīng)

在方興未艾的袖珍住宅領(lǐng)域，這些創(chuàng)業(yè)者淘到了真金白銀。

加州人Kent Griswold在為自己建造心儀的小木屋搜尋建議時，也順帶找到了全新的職業(yè)方向。他偶然訪問了Tumbleweed的網(wǎng)站，便對此情有獨鐘，并決定開設(shè)TINY HOUSE BLOG博客，一年內(nèi)吸引到的單日訪客峰值超過1000人次。在此之前，Griswold是抵押銀行的一名程序員。辭掉這一工作后，他全職打理該博客，每日能夠吸引的獨立訪客數(shù)達(dá)到1萬～1.5萬人次。他擁有品質(zhì)過硬的廣告客戶及會員單位，同時還出版電子刊物TINY HOUSE MAGAZINE（約有2000名訂戶），博客加上電子刊物可為其帶來六位數(shù)的收入。

2012年，Dean和 Marcia Harris在康涅狄格州成立了這家名為ITSY BITSY RITZY SHOP的公司，以出售可隱藏的多功能小家具為主業(yè)。這些在美國本土生產(chǎn)的手工家具，在日常生活中常常可以“變形”出多種功能：比如一臺咖啡桌可變身為一個小儲藏室，或者一個座椅、一條軟凳等。

離德州San Antonio55英里（約89公里）外的TINY TEXAS HOUSES公司，使用廢棄材料建造袖珍小屋。創(chuàng)始人Brad Kittel在廢棄物回收利用領(lǐng)域擁有30年經(jīng)驗，于2006年成立該公司。在其微型住宅的宣傳中，他強(qiáng)調(diào)這既是一種綠色生活方式，又是一件可供賞鑒的藝術(shù)品。

北卡羅來納州的Andrew Odom及夫人在建造自己的房屋前，進(jìn)行了一系列研究和探索，并開設(shè)博客TINY R（E）VOLUTION予以記錄。他認(rèn)為自己的經(jīng)驗可供他人借鑒，所以分享一些指導(dǎo)性文章，開通了YouTube頻道，并舉辦網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班，每位收費90美元。同時，他還與墻板、屋頂材料及其他建筑材料供應(yīng)商建立網(wǎng)絡(luò)合作關(guān)系，這些商家通常不會向微型住宅承建者分銷材料。