夏三木的“治未病”革命

傳統(tǒng)中藥里的經(jīng)濟(jì)學(xué)

1996年冬，26歲的夏三木站在深圳火車站廣場上，只用一分鐘就決定了此行去向。

那時，初步擺脫溫飽的中國人對養(yǎng)生保健產(chǎn)生極大熱情，保健搖擺機(jī)風(fēng)靡全國。初出茅廬的夏三木直奔搖擺機(jī)生產(chǎn)最集中的福田，并找到門臉最大的那家企業(yè)，要求給人家做指導(dǎo)。

廠長是個開明的中年人，見夏三木一臉胸有成竹，又好氣又好笑的讓他試試。夏三木選了26種活血化瘀成分的中藥做成一個腰包：消費(fèi)者每天搖擺按摩時，配合中藥包使用，能達(dá)到事半功倍的效果。商品投入市場后反響很大，這家搖擺機(jī)的銷量成倍增長。厚道的廠長給夏三木頒發(fā)了特殊貢獻(xiàn)獎，并在年底給他160萬分紅。

如是兩年，夏三木帶著近300多萬的分紅回到了濟(jì)南。彼時，濟(jì)南人的平均工資只有一百多元。

那是夏三木的第一桶金。也是他第一次明確意識到，傳統(tǒng)中醫(yī)也能轉(zhuǎn)化為商業(yè)效益。

夏三木出生在中醫(yī)世家，祖輩于清道光年間創(chuàng)立宏盛堂，家學(xué)只傳嫡長子，夏三木作為第六代傳人自小修習(xí)螳螂拳，背誦中醫(yī)典籍，再大些就開始學(xué)搭脈。少年心性的他并沒有對中醫(yī)產(chǎn)生興趣，考大學(xué)時志愿欄填寫的是都是外向型企業(yè)管理，畢業(yè)后分配到局機(jī)關(guān)工作。

某日母親意外跌傷，多家醫(yī)院診斷為粉碎性骨折，判斷母親再也站不起來。夏三木拾起中途放棄的家學(xué)為母親調(diào)養(yǎng)續(xù)骨，一年零七個月后母親痊愈。

“那時中醫(yī)我覺得有成就感，但長子身份又需要我賺錢養(yǎng)家，我每天都在思考如何將中醫(yī)學(xué)問轉(zhuǎn)化成人民幣。”正好單位鼓勵年輕人留職出去闖，于是就有了前文夏三木掘取第一桶金的故事。

當(dāng)中醫(yī)藥遇到氨糖

1999年，夏三木聽了一場安利講座，他沒對任何產(chǎn)品動心，卻對安利的理念和經(jīng)營模式產(chǎn)生莫大興趣。

“安利所宣傳的預(yù)防保健意識跟中醫(yī)‘治未病’理念有異曲同工之妙，他們將中醫(yī)精髓和成分稍加包裝，就能將產(chǎn)品賣到幾百元。”夏三木用一年的時間到歐美、日韓等地考察，發(fā)現(xiàn)彼處雖然看不慣金銀花和車前草煮水治病，但卻認(rèn)可其中的有效成分。大量的中藥低價被出口，經(jīng)過日韓等企業(yè)提煉有效成分、加工生產(chǎn)成藥片，再高價賣回給熱衷保健的中國人。

“為什么我不能做中國人自己的保健品呢？”想法一出，夏三木突然找到了方向。夏三木先是到當(dāng)時最火的三株集團(tuán)做了半年臥底，又在另一家保健品公司暗中考察。其后，他躲進(jìn)書齋，就像《大宅門》里白景琦那樣，用一年時間研制出一種補(bǔ)充滋陰補(bǔ)腎的產(chǎn)品，良好的效果迅速得到了市場和客戶的認(rèn)可。“正趕上企業(yè)參加內(nèi)蒙古藥交會，幾天內(nèi)就拉回1700萬的銷售訂單。”

此后，夏三木在保健品領(lǐng)域打出了名頭。2004年，他收購了三家藥業(yè)公司，逐步在全國各地建立了自己的科研、生產(chǎn)基地，打通銷售和生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條，然后創(chuàng)立了“三木堂”品牌。此后，三木堂出品了一系列廣受歡迎的立、溶排通、宏承系列保健品。“三木堂”漸漸成為最受歡迎的本土保健品牌之一。

年底，夏三木將熱銷美國的“氨糖”引入中國。“當(dāng)時有關(guān)氨糖的說明都是英文版，其中有一本書叫《奇跡療法》，里面詳細(xì)敘述了氨糖在關(guān)節(jié)病中的應(yīng)用，夏三木特意請人翻譯成了中文版，自此氨糖在中國才開始推廣。”如今，幾乎所有相關(guān)氨糖的內(nèi)容都源自夏三木帶來的這本中文翻譯本。

氨糖由蝦殼提取，是形成軟骨細(xì)胞的重要營養(yǎng)成分，多被用于關(guān)節(jié)疾病的治療和預(yù)防。而夏三木分析，關(guān)節(jié)病除了自身磨損，還有可能源自腎力不足，他將硫酸軟骨素、膠原蛋白等營養(yǎng)素與氨糖成分做融合，陸續(xù)開發(fā)出“骨立、宏承骨立”，直到現(xiàn)在宏承骨立都是“三木堂”的明星產(chǎn)品。

中醫(yī)藥文化博大精深，通過不斷的研究，夏三木逐步的將傳統(tǒng)中藥和氨糖產(chǎn)品配伍，尤其是將復(fù)合氨糖產(chǎn)品和杜仲、骨碎補(bǔ)、補(bǔ)骨脂等成分配伍后，效果得到了明顯改善，在關(guān)節(jié)病的養(yǎng)生保健上可以說是福音不斷。

“英雄也好，烈士也罷，我就要打破行業(yè)的不良生態(tài)”

“目前中國的醫(yī)學(xué)重點(diǎn)主要在臨床醫(yī)學(xué)和康復(fù)醫(yī)學(xué) ，對預(yù)防醫(yī)學(xué)和保健醫(yī)學(xué)重視程度和宣傳教育手段都嚴(yán)重不足，這就造成人們生病了才去醫(yī)院，預(yù)防保健意識薄弱。”夏三木認(rèn)為，當(dāng)今社會環(huán)境惡化，生存壓力大，由于醫(yī)學(xué)較發(fā)達(dá)，長壽的人并不少，但大部分都是帶病過了后半生，能健康的有尊嚴(yán)的長壽者卻少之又少。因此，夏三木認(rèn)為保健預(yù)防知識的普及非常必要。

從2012年開始，三木堂組建了健承365網(wǎng)上商城，同時開發(fā)出宣傳保健知識的APP，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行健康直播。“這部分受眾大多是年輕人，可能上班路上就能看一下如何預(yù)防頸椎病。”夏三木坦承，三木堂最主要的目標(biāo)客戶是中老年群體，對年輕人只能產(chǎn)生軟性影響，但他認(rèn)為對“治未病”理念的推廣應(yīng)該更具有公益性。

這段時間，夏三木一邊忙著成立旨在關(guān)愛老年人的三木堂綠絲帶愛心互助工程，先期投入600萬， 呼吁全社會都來關(guān)注中老年人群的晚年生活，真正讓老年人群做到老有所樂、老有所住、病有所治；一邊準(zhǔn)備一場“行業(yè)革命”，他在商河開發(fā)區(qū)拿了百余畝土地，要建一座中藥成分由自己提取、自己生產(chǎn)的的大型生產(chǎn)基地，涉及養(yǎng)老、健康管理、抗癌、中醫(yī)藥研究院和中醫(yī)藥文化展覽館等，一方面對中醫(yī)藥文化的弘揚(yáng)推廣，一方面貫通保健品全產(chǎn)業(yè)鏈，壓低產(chǎn)品成本，、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

“一直以來，市場對保健品有些觀念上的誤會，行業(yè)本身也暴露了價格上的問題。”夏三木計劃在明年五月進(jìn)行一場風(fēng)暴式的平價革命，就像當(dāng)年漱玉平民那樣，打破保健品行業(yè)的價格壟斷現(xiàn)象。

有人嘲笑夏三木想當(dāng)英雄。夏三木只是笑：“我想做的是一場行業(yè)革命，改變中國保健品行業(yè)的不良生態(tài)。英雄也好，烈士也好，甚至是冤死鬼也罷，我都認(rèn)了。”