夏三木的“治未病”革命

傳統中藥里的經濟學

1996年冬，26歲的夏三木站在深圳火車站廣場上，只用一分鐘就決定了此行去向。

那時，初步擺脫溫飽的中國人對養生保健產生極大熱情，保健搖擺機風靡全國。初出茅廬的夏三木直奔搖擺機生產最集中的福田，并找到門臉最大的那家企業，要求給人家做指導。

廠長是個開明的中年人，見夏三木一臉胸有成竹，又好氣又好笑的讓他試試。夏三木選了26種活血化瘀成分的中藥做成一個腰包：消費者每天搖擺按摩時，配合中藥包使用，能達到事半功倍的效果。商品投入市場后反響很大，這家搖擺機的銷量成倍增長。厚道的廠長給夏三木頒發了特殊貢獻獎，并在年底給他160萬分紅。

如是兩年，夏三木帶著近300多萬的分紅回到了濟南。彼時，濟南人的平均工資只有一百多元。

那是夏三木的第一桶金。也是他第一次明確意識到，傳統中醫也能轉化為商業效益。

夏三木出生在中醫世家，祖輩于清道光年間創立宏盛堂，家學只傳嫡長子，夏三木作為第六代傳人自小修習螳螂拳，背誦中醫典籍，再大些就開始學搭脈。少年心性的他并沒有對中醫產生興趣，考大學時志愿欄填寫的是都是外向型企業管理，畢業后分配到局機關工作。

某日母親意外跌傷，多家醫院診斷為粉碎性骨折，判斷母親再也站不起來。夏三木拾起中途放棄的家學為母親調養續骨，一年零七個月后母親痊愈。

“那時中醫我覺得有成就感，但長子身份又需要我賺錢養家，我每天都在思考如何將中醫學問轉化成人民幣。”正好單位鼓勵年輕人留職出去闖，于是就有了前文夏三木掘取第一桶金的故事。

當中醫藥遇到氨糖

1999年，夏三木聽了一場安利講座，他沒對任何產品動心，卻對安利的理念和經營模式產生莫大興趣。

“安利所宣傳的預防保健意識跟中醫‘治未病’理念有異曲同工之妙，他們將中醫精髓和成分稍加包裝，就能將產品賣到幾百元。”夏三木用一年的時間到歐美、日韓等地考察，發現彼處雖然看不慣金銀花和車前草煮水治病，但卻認可其中的有效成分。大量的中藥低價被出口，經過日韓等企業提煉有效成分、加工生產成藥片，再高價賣回給熱衷保健的中國人。

“為什么我不能做中國人自己的保健品呢？”想法一出，夏三木突然找到了方向。夏三木先是到當時最火的三株集團做了半年臥底，又在另一家保健品公司暗中考察。其后，他躲進書齋，就像《大宅門》里白景琦那樣，用一年時間研制出一種補充滋陰補腎的產品，良好的效果迅速得到了市場和客戶的認可。“正趕上企業參加內蒙古藥交會，幾天內就拉回1700萬的銷售訂單。”

此后，夏三木在保健品領域打出了名頭。2004年，他收購了三家藥業公司，逐步在全國各地建立了自己的科研、生產基地，打通銷售和生產產業鏈條，然后創立了“三木堂”品牌。此后，三木堂出品了一系列廣受歡迎的立、溶排通、宏承系列保健品。“三木堂”漸漸成為最受歡迎的本土保健品牌之一。

年底，夏三木將熱銷美國的“氨糖”引入中國。“當時有關氨糖的說明都是英文版，其中有一本書叫《奇跡療法》，里面詳細敘述了氨糖在關節病中的應用，夏三木特意請人翻譯成了中文版，自此氨糖在中國才開始推廣。”如今，幾乎所有相關氨糖的內容都源自夏三木帶來的這本中文翻譯本。

氨糖由蝦殼提取，是形成軟骨細胞的重要營養成分，多被用于關節疾病的治療和預防。而夏三木分析，關節病除了自身磨損，還有可能源自腎力不足，他將硫酸軟骨素、膠原蛋白等營養素與氨糖成分做融合，陸續開發出“骨立、宏承骨立”，直到現在宏承骨立都是“三木堂”的明星產品。

中醫藥文化博大精深，通過不斷的研究，夏三木逐步的將傳統中藥和氨糖產品配伍，尤其是將復合氨糖產品和杜仲、骨碎補、補骨脂等成分配伍后，效果得到了明顯改善，在關節病的養生保健上可以說是福音不斷。

“英雄也好，烈士也罷，我就要打破行業的不良生態”

“目前中國的醫學重點主要在臨床醫學和康復醫學 ，對預防醫學和保健醫學重視程度和宣傳教育手段都嚴重不足，這就造成人們生病了才去醫院，預防保健意識薄弱。”夏三木認為，當今社會環境惡化，生存壓力大，由于醫學較發達，長壽的人并不少，但大部分都是帶病過了后半生，能健康的有尊嚴的長壽者卻少之又少。因此，夏三木認為保健預防知識的普及非常必要。

從2012年開始，三木堂組建了健承365網上商城，同時開發出宣傳保健知識的APP，在網絡上進行健康直播。“這部分受眾大多是年輕人，可能上班路上就能看一下如何預防頸椎病。”夏三木坦承，三木堂最主要的目標客戶是中老年群體，對年輕人只能產生軟性影響，但他認為對“治未病”理念的推廣應該更具有公益性。

這段時間，夏三木一邊忙著成立旨在關愛老年人的三木堂綠絲帶愛心互助工程，先期投入600萬， 呼吁全社會都來關注中老年人群的晚年生活，真正讓老年人群做到老有所樂、老有所住、病有所治；一邊準備一場“行業革命”，他在商河開發區拿了百余畝土地，要建一座中藥成分由自己提取、自己生產的的大型生產基地，涉及養老、健康管理、抗癌、中醫藥研究院和中醫藥文化展覽館等，一方面對中醫藥文化的弘揚推廣，一方面貫通保健品全產業鏈，壓低產品成本，、保證產品質量。

“一直以來，市場對保健品有些觀念上的誤會，行業本身也暴露了價格上的問題。”夏三木計劃在明年五月進行一場風暴式的平價革命，就像當年漱玉平民那樣，打破保健品行業的價格壟斷現象。

有人嘲笑夏三木想當英雄。夏三木只是笑：“我想做的是一場行業革命，改變中國保健品行業的不良生態。英雄也好，烈士也好，甚至是冤死鬼也罷，我都認了。”