劉輝：珠寶定制如何追溯？

地礦勘探員的珠寶探索

在北方國際珠寶城里，劉輝的店面不算最大，卻自有一股氣度。石質古董格里陳列大型擺件，玻璃柜臺中是翡翠手鐲、和田籽料和少量鉆石，屋子當中一張檀木圓桌，凹格里是花梨油梨等手串。工作臺一角被茶杯茶壺茶寵占據，劉輝一邊招呼記者喝茶，一邊沒停下手里工作：一只和田玉貔貅把件放在黑絲絨上，按照文藝青年的審美，定要“把那金線拿來，配著黑珠兒線，一根一根的拈上，打成絡子，這才好看”，可是劉輝挑了赭石色漸變的絲線打出盤長結，用幾顆小珠作陪，紐扣結收住穗子，顏色正好跟貔貅背上那點俏雕的皮色呼應，也很好看。

劉輝出身地質之家，自小看著礦石標本長大。從西安地大畢業后分配在省地礦局工作，到蒙陰臨沭找過金剛鉆，也在飛機都少見的時代搞過航拍測繪。1989年劉輝因工作變動下海經商，在二七新村的珠寶批發市場開出一家小店，“只有十幾平，主要經營水晶、岫玉和金銀首飾”。

專業優勢和地礦工作經驗讓劉輝比其他同行更“有數”，一般大路貨不入法眼，她跑到北京、香港等洽談品牌代理，因此，劉輝幾乎算是金至尊等著名品牌在山東地區最早的代理商之一。

劉輝記得那時店里賣得最好的是銀鎖，本地銀鎖大多片狀設計，七、八十克重，價格在6元錢左右；但香港金至尊的銀鎖鏨花精美，分量直達200克，價格比本地鎖多個“零”，卻依然供不應求。某個買主覺得銀鎖配銀鏈不夠喜慶，劉輝就給他換了大紅絲線，還順手加了兩個雙錢結做裝飾。沒想到，無意之作好評如潮。其后進貨，劉輝都先做一下符合濟南人審美的調整再出售。

1990年代末，劉輝開始涉足翡翠。“翡翠本身的價值不說，其經營也是一個很有人情味的過程。”進貨很大程度上看緣分，兩個說話投機的店主可能變成長期的生意伙伴；付些定金就能拿貨，銷售完再將余款補齊，“生態圈淳樸又誠信”。

到2000年開始，翡翠幾乎“一天一個價”的暴漲，那時劉輝拿到10個玻璃種陽翠蛋面，只要一萬元。其后陸續出手，只留了最大最厚最飽滿的一個。三年前有人出價到50萬，劉輝也沒舍得賣。

在翡翠圈里呆久了，劉輝對一夜暴富的財富傳奇也有免疫。玻璃種一開始不被市場接受，揭陽人也不珍惜，隨便切割。有個環衛工人將每天打掃的玻璃種棄料收集起來。幾年后玻璃種價格抬頭，這些棄料被一個臺灣商人用三千萬的價格買走。

私人定制是價值觀的呈現

早些年，如果你戴著卡地亞戒指或寶格麗項鏈，人們一定會向你投來艷羨目光；現在，佩戴這些大牌珠寶首飾或許只能換回一句“真土豪”。相反，私人定制珠寶的消費人群以每年30%的速度遞增，而且人群細分愈發清晰，其中高端客群的消費金額有不斷攀升的趨勢。

“與國內大珠寶品牌林立相反，西歐北美有著大量的小規模的珠寶店（local Jewelers），多數是世代相傳的家族企業，店面雖小但是各具特色，可以根據客戶需求提供個性化的珠寶定制服務。”經營多年珠寶，劉輝認為，當人們的財力達到一定階段時，他們對珠寶有了更深的認識，想要定制珠寶的意識也就越來越強，“許多客人愿意花幾十萬元、幾百萬元來定制珠寶，尤其像翡翠、綠松石、貓眼、祖母綠等高檔寶石，價值不菲，客人會想到家族傳承，也更愿意在設計中加入個人元素”。

創業多年，劉輝的“華輝珠寶”品牌已打出知名度，培養擁躉無數。但劉輝卻漸漸將經營思路調整到定制化的道路上來。她在原料產地和主要加工地設立工廠，既跟王朝陽、李少飛等名師保持聯系，同時培養許多年輕設計人員。

不久前，有客戶拿來一塊翡翠，希望劉輝能幫著設計一個擺件。劉輝跟設計師溝通良久，最終決定利用三彩俏雕，做成一尊“童子鬧佛”。這件童子鬧佛做了一年多，期間，客戶通過互聯網和客戶端等對原料運輸、雕刻、加工等全程監控。

“我是從食品的安全回溯機制得到靈感，建立了這一套珠寶定制的回溯機制，將每個環節展現給客戶，萬一有問題可以直接找到責任人。”

在劉輝看來，“珠寶私人定制”是為珠寶賦予生命的過程。工匠與設計師所賦予的不僅僅是珠寶的稀有價值、精湛的技藝，更是在表達個人的生活態度和價值觀。從稀有寶石的甄選，到金屬的質地紋理的選擇；從款式線條的設計，到融入個性化元素的工藝，真正的定制珠寶由內到外都有著自己的印記。