陳歐 “村兒”里出來(lái)的電商新貴

2014年4月11日，聚美優(yōu)品向美國(guó)SEC提交了招股書，擬在美國(guó)掛牌上市，計(jì)劃通過(guò)IPO籌集最多4億美元資金。招股書中披露的一些數(shù)字顯示出聚美這幾年的發(fā)展速度和體量：2011年，聚美凈營(yíng)收2178.8萬(wàn)美元，2012年為2.33億美元，2013年攀升至4.83億美元。然而，很多人有所不知，這家很可能成為美國(guó)上市公司的新貴，創(chuàng)業(yè)與融資的起源地就在中關(guān)村。

陳歐在美國(guó)斯坦福畢業(yè)之前，帶著他的項(xiàng)目Reemake找投資，但是并不順利。他曾找過(guò)麥剛。麥剛聽完陳歐的講述，覺得這個(gè)方向不靠譜，但是他覺得人不錯(cuò)，是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，建議他如果有其他更好的方向可以再來(lái)找他。麥剛記得，那段時(shí)間正值斯坦福畢業(yè)季，各種party搞得氛圍很熱鬧，學(xué)校也亂哄哄的，加上他正在美國(guó)休假，就這樣不了了之。

雖然后來(lái)麥剛一直記得這件事情，但是回國(guó)后忙于創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)的事情，也沒有陳歐在國(guó)內(nèi)的聯(lián)系方式，投資之事就此擱置。麥剛再次見到陳歐，是在戶外的廣告欄里。“就這樣陰差陽(yáng)錯(cuò)地錯(cuò)過(guò)了。”

回國(guó)后，陳歐很快敲定投資。沒錯(cuò)，就是徐小平。其實(shí)這是一場(chǎng)遲到的合作。兩年前陳歐為了第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目Gggame就曾找投資，他在斯坦福的校友、蘭亭集勢(shì)創(chuàng)始人郭去疾就把倆人拉到一起。第一次見面，徐小平就立刻決定投他，50萬(wàn)美元占股10%，條件是陳歐留在公司繼續(xù)創(chuàng)業(yè)而不是去斯坦福讀書。

但是陳歐的父母卻希望他繼續(xù)讀書，甚至揚(yáng)言，如果不去斯坦福就和他斷絕父子關(guān)系。徐小平準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)一場(chǎng)“政變”。他打算邀請(qǐng)與陳歐同為四川人的郭去疾，前往德陽(yáng)說(shuō)服陳歐的父親放棄斯坦福。但是這個(gè)“政變計(jì)劃”最終沒有實(shí)施，陳歐也就沒有拿徐小平的投資。

兩年后，徐小平聽說(shuō)陳歐回國(guó)創(chuàng)業(yè)了，便轉(zhuǎn)告郭去疾可以讓陳歐來(lái)找他。在中國(guó)大飯店，陳歐把他一套非常復(fù)雜的游戲內(nèi)置廣告模式講了20分鐘，徐小平就決定投資。理由是：“兩年前我就要投他，現(xiàn)在他從斯坦福回來(lái)了我當(dāng)然要投他，他是有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者。而且從斯坦福回來(lái)還便宜了，他當(dāng)時(shí)要50萬(wàn)美金占10%，現(xiàn)在只要20萬(wàn)美金就占10%，還被我無(wú)恥地砍掉了2萬(wàn)。哈哈！哈哈！”

陳歐走后，徐小平主動(dòng)打電話給他，說(shuō)：“我還有一套房子能不能借給你用？那房子租金1萬(wàn)塊，我租給你5000塊。”陳歐看完房子，徐小平還忍不住追了個(gè)電話，擔(dān)心陳歐不喜歡。這套位于海淀黃莊的房子就是陳歐二次創(chuàng)業(yè)的起跑線。徐小平說(shuō)：“現(xiàn)在想想我愿意把這房子送給他。也許今后那個(gè)房子就作為聚美的發(fā)源地，永遠(yuǎn)不賣。”

其實(shí)，徐小平最早投資的Reemake僅3個(gè)月后就宣告失敗了，因?yàn)殛悮W做的是在國(guó)外成功的游戲內(nèi)置廣告模式，在國(guó)內(nèi)遭遇了水土不服。幾個(gè)月的時(shí)間，公司賬面上只剩下30萬(wàn)元了。

陳歐和另外兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人整天窩在海淀黃莊的那間民居里思考出路，他們沒有勇氣完全放棄原有業(yè)務(wù)，陳歐擔(dān)心完全停掉，風(fēng)險(xiǎn)太大，不如先去投石問(wèn)路，嘗試化妝品團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)型后的一段時(shí)間內(nèi)，他們都不敢告訴徐小平，直到有收入進(jìn)賬。從團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)到化妝品垂直電商的故事，就人人盡知了。憑借“我為自己代言”的營(yíng)銷模式和平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3年時(shí)間，聚美就成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)化妝品電商的領(lǐng)跑者。

除徐小平外，險(xiǎn)峰華興也是聚美的天使投資人。真正意義上的A輪來(lái)自紅杉資本，2011年它向聚美投資650萬(wàn)美元。后來(lái)，B輪拿到Ventech的500萬(wàn)美金。如果此次聚美成功上市，它很可能成為電商上市公司中憑借少量資本卻成功IPO的新貴。