Grand St.： 創客有電商了！

企業簡介

Grand St.是一個線上市場，他們銷售的都是個人制造的電子設備和相關產品。這家公司總部位于紐約，目前擁有員工8人，他們會手工揀選所銷售的商品，并對其進行測試。只有通過測試的產品才會被上架銷售，產品包括家用充電線纜和移動充電器等設備。

目前該網站銷售的產品超過了200種，這些產品中很多都在眾籌網站上完成了融資，例如從《超級瑪麗》游戲中獲得靈感的方塊問號燈和Nomiku的真空低溫烹調設備等。

發展之路

Grand St.有3位創始人，Amanda Peyton、Joe Lallouz和Aaron Henshaw。最初他們3個想要開發一個家用設備。但是不久之后，他們發現，如今這類產品缺乏一個好的市場進行銷售。

Peyton表示：“與其開發一種產品，我們更想要針對創客運動打造一個市場。”于是Grand St.應運而生。2013年年初，他們從親戚和朋友那里籌集了5萬美元；同年4月獲得了130萬美元的種子融資，投資方為First Round Capital。

吸引人之處

Grand St.的定位是自己審核和銷售新公司開發的產品，來為這些公司提供一個產品銷售市場。這樣的策略也成功吸引了那些喜歡新奇設備的消費者。

Peyton表示：“在過去的幾個月中，我們打造了一個擁有超過20萬用戶的平臺，我們相信世界上還有上百萬個喜歡這種產品的人，他們只是需要一個平臺。”

營收模式

Grand St.每賣出一件產品，就會向生產方收取產品售價30%～50%的費用。Peyton告訴我們：“我們的零售利潤與行業標準持平。”他指出，收取的費用包含了產品圖片拍攝、倉儲、銷售程序以及物流等所有費用。

未來計劃

2014年2月，該公司推出了一個新的賣場頻道，獨立制造商可以將產品放在賣場上進行銷售，并且親自管理分銷和訂單履約工作，這個市場免去了Grand St.的產品檢測和營銷支持工作。相應的，Grand St.收取的費用也降低到了銷售額的8%。Peyton表示：“我們這樣做的目的，是讓所有自己開發出符合我們標準的產品的人，都能夠在Grand St.架上。” 譯| 魯行云