從1到10的突破力

我想先講一個鮭魚洄游的小故事。鮭魚在海洋里要產卵，就要順著河逆流而上到發源地，一般會到淺灘上產卵。不是每一只鮭魚都能夠游到淺灘，但只有游到淺灘的鮭魚才有產卵交配的機會。所以我認為游到淺灘的鮭魚都是成功者。

我在看有關鮭魚洄游片子的過程中，突然意識到幾點：其實成功的鮭魚和最后半路死的鮭魚沒什么兩樣，都是魚，沒有什么區別。但是成功的鮭魚經歷了很多磨難，因為大部分鮭魚在洄游當中是不能進食的。

鮭魚往上游的時候，在淺灘的地方水流是不一樣的，有些水流緩一些，有些水流急一些。我想這其實和我們創業的過程很相似。只有做了才有機會，在邊上看永遠沒有機會。這個故事包含了幾個道理。

第一個道理，所有創業者或者所有人本質上是一樣的。現在站在臺上的所謂成功人士，與在座諸位的智商、能力、經驗沒有什么差別，要說有一點點差別，可能是做企業的時間比較長，經驗上有點差異。

第二個道理，要想成功一定要付出常人不可及的代價和巨大的努力。我們聽到很多成功人士說，人前光鮮、人后辛酸。在座創業者都是小有成績的，在過去的很多年中，一定付出了一般人難以付出的代價。

最后一個道理是，在創業過程中，要講究方式方法。方式方法有什么好處呢？它能讓你減少一些成本，讓你有更多機會碰運氣，因為創業過程中是有運氣成分的。比如你找VC投資，像今天看到的北極光創投、IDG資本，包括臺下坐的天使投資人等，它們貢獻的一個聰明點子，可能會改變你的運氣。

我們把企業成長分為幾個階段，大部分創業企業是0到1的階段，你要找資金、找商業模式；第二階段是1到10的發展階段，汽車之家就處于這個階段。我們需要快速奔跑，需要在競爭對手沒有追上的時候拉開差距。

如何實現企業的快速發展呢？從2007年加入汽車之家到今天，我做了將近7年時間，我的總結是保持公司的成長力大概需要3個要素。第一個，在創立初期要確立企業的DNA。到快速發展階段，你的業務會快速增長，在這種情況下，怎樣保持企業DNA？這是一個快速成長企業必須要面對的挑戰。

第二是需要一流的執行力。汽車之家是如何做到這一點的？2013年，我們成為中國汽車網的NO.1。2013年下半年我們總結的時候說，戰略不重要，戰略執行最重要。舉例子來講，要做正確的選擇，不要做容易的選擇。

在座的創業者，在你和VC聊的時候，你會忽悠他還是不會忽悠他？如果你不去忽悠他，你可能拿不到錢；忽悠他，你就在撒謊。每個人都要有自己的想法和觀點，關鍵是，你要做正確的選擇，不要做容易的選擇。大部分人都知道正確的選擇是什么，但是往往做了容易的選擇。我覺得游到淺灘的鮭魚做的就是正確的選擇，而不是容易的選擇。

一流的執行力是保證汽車之家穩步前進的一個重要因素。作為汽車媒體，我們有專業的內容。在專業的內容更新方面，汽車之家從建站到今天一直堅持幾條，一是八點半更新；二是試駕報告不隔夜。

不要小看八點半更新，這個事情非常難。我們每天大約會產生200篇左右的原創文章，這些原創文章是編輯上午、中午、晚上寫完之后上傳的。也就是說負責更新的員工，需要在文章上傳之后和更新之前看一下每篇文章是否符合選題方向以及它的質量行不行。我們為什么要求八點半必須更新呢？因為要保證中國大量的上班族，在早上進辦公室打開電腦的一剎那，看到的文章是更新過的。

如果這200篇文章絕大多數是在發布的前一天晚上8點提交的，那么這個員工需要在晚上8點到第二點早上8點看完這200篇文章。

事情聽起來很簡單，但是做起來很難。一個人每天做這樣的事，顯然做不下來，需要一個團隊來做。但團隊里有的人喜歡美國車，有的人喜歡日本車、德國車，每個主編的味道也不一樣，團隊就亂了。所以這個團隊怎樣能夠作為一個集體，有共同的評判標準，也是非常難的事。

我們做了兩年左右，大概明白了一個方法，能夠讓這件事持之以恒地堅持下去。所以說一個企業要做好，需要在很多地方去強調這種執行力。

還有就是持續創新。剛建站的時候，我們的一個創新點是在網站結構上，把一個個汽車品牌，比如說寶馬三系做成相對獨立的小網站，我們有寶馬三系的文章，有寶馬三系的論壇、口碑等。

這個結構在2005～2007年給汽車之家帶來了怎樣的優勢呢？我們的生產方式更先進，我們的文章可以自動發布、自動抓取。我們的10個人可以完成別的公司30個人要做的事。

到了2010～2011年，我們也意識到了互聯網的變化，所以大量推出應用。我相信在未來，大家買車和買手機在購買方式上和本質上不會有什么差別，這一天一定會到來。

一個企業要持續快速發展，在1到10的階段是最重要的，就是保持住你的DNA、一流的執行力和持續的創新。

一路走來，我們也看到過很多冷眼、白眼，受到冷嘲熱諷。我相信在座的創業者，在某種程度上都會經歷一些挫敗。但是到了別人看不懂你的時候，你離成功就很近了。因為再往后別人會發現他想學你但是學不會，到最后，你會成為他們攔不住、追不上的對手。