糖護士：與手機搭配的新型血糖儀

雖然屬于軟硬結合這個科技范兒十足的創業領域，但糖護科技所推出的血糖儀“糖護士”卻是款相當“老實”的產品，測血糖依然需要采樣針和試紙，使用過程也和傳統的血糖儀沒太大區別，只是顯示屏幕換成了智能手機，可以說，在硬件方面，糖護士恪守了一款血糖儀的本分。

但它搭配設計了一款軟件，這與傳統血糖儀顯得不太一樣：中國的糖尿病患者超過1億人，作為一種慢性疾病，在治療過程中最重要的是長期自我管理，傳統血糖儀的作用只停留在血糖的檢測記錄上，并且可存儲的數據有限，糖護士能夠通過移動互聯網實現對病人血糖情況的長期跟蹤，形成符合用戶特點的個性化管理方案。

在和創新工場的投資人談天使投資時，對方只聽其創始人李承志介紹了3分鐘，就決定投資。當時李承志手里只有唯一一臺樣機和一個后來才發現“做得很丑”的App，聽說對方要投，自己還在心里嘀咕：“以前創業過，拿投資也覺得沒什么，但怎么會這么快？”

創業初衷：幫兒子完成血糖測試

在剛開始創業的時候，李承志的想法是找個小生意來做。他有個交情超過20年的好兄弟劉杰波，兒子13歲時被發現患有1型糖尿病。倆人在一起吃飯的時候，劉杰波就經常琢磨，能不能一起做個生意，讓自己兒子以后的胰島素費用有著落。

從1999年開始，李承志就一直待在通信行業，先是在摩托羅拉負責手機的架構設計，后來去了德信無線，2009年接受了美國一家上市公司的投資，在國內做手機的研發生產，并銷售到拉丁美洲。而劉杰波則是一名醫學博士，兩人打算在一起創業，看看是否能結合彼此的專業特長。

有次在一起吃飯，劉杰波給兒子打電話，照例詢問血糖測試的數據。李承志就向他承諾要做一款糖尿病人和家屬都用起來方便的產品。但兩個人都沒有醫療器械方面的經驗。巧的是，劉杰波和三諾生物的董事長李少波在讀研期間相互認識，當時的三諾生物也在思考如何進行在移動方向上的嘗試。三人再次聚到一起，糖護科技的基本方向就出來了。

首先這應該是一款能夠和手機結合的產品，在血糖的檢測和數據管理方面，做到準確、方便，成為現有血糖儀的補充甚至替代品。并且糖尿病是典型的慢性病，需要進行長期并且高頻率的血糖檢測，硬件之外，后期的耗材也是一項硬性需求。

剛開始三諾生物想把血糖儀的功能做成模塊放到手機里，再把手機賣給運營商。但國內的血糖儀市場競爭已經相當充分，賣夠一定量的試紙就能送臺血糖儀。做手機的模式雖然聽起來“高大上”，但在李承志看來，顯得過“重”，因為手機的制造成本相對高，靠賣試紙沒法送。到了2012年年底，三位合伙人意識到配件的輕量化正在成為趨勢，決定改成手機搭配小巧硬件的做法。

李承志和劉杰波出資成立了糖護科技，三諾生物則成為公司的第一個天使投資方，糖護士也是后者進入移動醫療領域的第一款產品。合作中，三諾生物主要負責硬件生產和試紙供應，后續幫助進行線下渠道的鋪設，比如進入到實體藥店和無糖食品專賣店。

2013年4月，糖護士的 Demo 就已經完成。在無意中，李承志趕上了軟硬結合的潮流：它成為了一款功能拓展可能性豐富的新型血糖儀。

但他們還需要解決一個問題，對于健康最為重視的老年人并不是智能手機的主流用戶，血糖儀市場也是一樣。不過，糖尿病又分為1型和2型，1型糖尿病和自身抗體有關，多見于兒童和青少年；2型糖尿病則和后天因素相關，一般會在40歲之后發病。還有一種是近年逐漸引起重視的妊娠糖尿病。

這也就意味著，老年人之外，血糖儀還有著一定的市場空間。于是，李承志將糖護士的目標用戶定位在50歲以下，這其中既有檢測頻率更高的1型糖尿病患者，也有相對年輕的2型糖尿病患者。為了方便攜帶和更加符合年輕用戶的審美，糖護士被設計成了一個小巧光滑的扁平立方體，重量僅有9克，插入耳機孔就能和手機上相應的 App連接使用。

在使用前，用戶需要先選擇測試場景，餐前、餐后和睡前，測試完成后，糖護士則會給出三餐前后和睡前共7個時間段標準數據作為參考，方便用戶對自己的血糖狀況形成判斷；每次測試的結果能夠儲存在云端并生成曲線，以短信的形式發送給醫生或家人；糖護士還有個“護士提醒”的功能，可以設置時間段提醒用戶檢測血糖；當用戶記錄自己的血糖數據到一個時間段后，糖護士則會給出一個總體的評價，并提出相應的改善建議。

形成最精確的血糖監控方案

由于產品屬于醫療器械類，糖護士的 Demo 出來后，糖護科技就提交了醫療器械許可證的申請。2013年9月，糖護科技確定了來自三諾生物和創新工場共計300萬元的天使投資。

在李承志看來，現有的血糖儀在硬件制造上已經相對成熟，糖護士只是把檢測結果的準確度和制造成本做到了和傳統血糖儀同樣的水準，移動互聯網卻能夠帶給糖護士不一樣的想象空間。在創新中國春季賽的比賽現場，評委總結糖護士的模式：真正的價值其實不在于賣血糖儀，而在于數據。

李承志想做的是“小數據管理”，當個人的檢測數據積累到一定程度之后，糖護士能形成一個定制化的血糖監控方案，幫助患者摸清自己血糖變化的規律，進行血糖的自我管理。“比如糖尿病人要少吃西瓜，但這個少的程度每個人是不同的，我就希望到最后能推算出每個人可以吃的安全量是多少?！?/p>

李承志還在考慮引入醫生的力量，讓糖護士成為一個也能夠方便醫生管理自己病人數據的工具。當病人、醫生甚至經銷商的數量都發展到一定階段以后，李承志想把糖護士做成一個“蜂窩型的健康管理平臺”：通過糖護士，病人可以進行自我管理、和醫生即時交流、并能實現耗材等商品的購買；醫生則可以定時查看病人數據、進行隨診和推送相關資訊……在這上面，每個具有自己生態系統的“蜂窩”都能夠自我發展。

4月初，糖護士正式開始銷售，每個搭配有50根采樣針和50張試紙的血糖儀售價為299元。糖護士的二代產品也正在研發中，將自帶屏幕，可以脫離智能手機使用，來適應老年人的操作習慣。