Revopac：怎樣戰(zhàn)勝德國老大？

4年前，鄭磊將公司注冊為“聚宗實業(yè)”。之所以名為“實業(yè)”，是為了照顧其后展開的各種業(yè)務：聚宗一直在從事化工原材料的貿(mào)易，還推出過一款新型車載電池，甚至投資了一家在上海黃金地段的咖啡廳。

這些生意都只為養(yǎng)活一個項目：Revopac粉末包裝機的研發(fā)。Revopac被整個團隊稱為 “在高端制造業(yè)領域的理想”，他們做好準備，將研發(fā)當作一次“長征”。幸運的是，在悶頭研發(fā)后的第3年，這款產(chǎn)品面世，目前的銷售情況令他們滿意，用鄭磊的話來說，已經(jīng)是“做一臺成一臺”，而每臺的價格在50萬元人民幣上下。

Revopac是revolution和packing兩個單詞放在一起的合稱。聚宗團隊的基因是高端制造業(yè)，他們希望在粉末包裝領域有所突破。

在物料包裝領域，固體物料被分為顆粒和粉末，顆粒狀較容易處理，但粉末在包裝時會有難以控制的揚塵現(xiàn)象。化工原料、食品、建材水泥等行業(yè)都需要包裝來作為基礎支持，目前，顆粒包裝領域出現(xiàn)了哈博實等上市公司，但粉末包裝卻處于停滯狀態(tài)。

行業(yè)中的絕對老大是德國公司HaverBoecker，一臺多頭全自動包裝線的價格是1200萬歐元，整條生產(chǎn)線有3層樓高，相當壯觀。中國企業(yè)大多無法承受這樣的高價，它們只得開啟“全手動”模式：買幾臺灌料機，物料噴出后，由工人手動灌料稱重并扎起袋口，再人工去碼垛裝盤。

手動的結果是粉末揚得到處都是。如果是食品行業(yè)的面粉等材料會引發(fā)浪費；如果涉及化學原料、有毒物質(zhì)的原料散落在空氣中會形成可怕的污染，很多工人因此染上血液疾病。

4年前，聚宗發(fā)現(xiàn)了這樣的市場頑疾，至今依然沒有改善。以客戶蘭花集團為例，聚宗在其公司參觀時大跌眼鏡：7臺來自全球不同廠商的泡沫包裝機擺在工廠里，都已經(jīng)閑置，由于使用一段時間后物料會在灌料口凝結，蘭花集團急求技術支持。但這些海外企業(yè)要外派技術人員到中國，響應速度極慢。最后7臺機器都成了擺設。

歸根結底，不同的物料需要不同的靜電處理方法，對物料的處理是這個領域的技術壁壘，海外公司沒法針對中國工廠進行專項研發(fā)。而鄭磊畢業(yè)于北大化學系，是英國利茲大學機械專業(yè)博士。Revopac的研發(fā)核心之一就是對物料的處理能力。

在原理上，聚宗借鑒了HaverBoecker的方式：粉末在包裝機的艙內(nèi)需要充分流動才可以不被凝結，然后依靠螺桿將料推入包裝袋中，艙內(nèi)需要一面進行充氣，另一面抽氣出艙。整個流程涉及化學、機電設計、物理學，鄭磊更像一位產(chǎn)品經(jīng)理，將不同學科的人才組織起來。

2013年中旬，聚宗推出了第一臺樣機。為了照顧中國公司的購買力，設備選擇了更簡單的單頭形式，價格僅需要幾十萬元，相當于HaverBoecker的1/10。來自云南、山東、江蘇的3張訂單接踵而至，設備還沒有見到，就完成了簽單。

聚宗團隊直接奔向客戶的企業(yè)，根據(jù)物料品種、廠房面積、所需生產(chǎn)線情況進行二次開發(fā)。此后，Revopac與HaverBoeckerx的差別越來越大。

最直觀的一點是包裝袋。HaverBoeckerx配備的是在邊緣開一個小口的閥口袋，而中國公司普遍在使用落后的敞口帶。袋口不同，Revopac對灌料口進行了適配。“德國人也可以做適應敞口袋的設備，但他們絕不會為中國公司這樣去做。”鄭磊說。

Revopac還嵌入美國制造的精密電子秤，在灌料結束后，灌料口自動關閉并縮回。中國企業(yè)格外重視成本，如果每袋物料重25公斤，灌料要略微超過25公斤，HaverBoeckerx可以做到25.1公斤，而Revopac能做到25.01公斤。從事貿(mào)易多年，鄭磊知道，一些高分子原料極其昂貴，成本控制是一個重點。

截至2014年4月，聚宗有7家客戶，從事的都是化工原料行業(yè)。針對每個客戶的不同物料，所研發(fā)的設備都是唯一的，而且注冊了專屬的專利。一家云南公司直接簽署了300萬元的訂單，它要求聚宗給它炮制一整條全自動生產(chǎn)線，從灌料填裝到自動稱重、封口、碼垛、套膜、上托盤。

兩個月后，這條生產(chǎn)線在聚宗位于常州的實驗室里誕生，歷經(jīng)一個月的測試期后，被運往云南。“不僅是機器，在與客戶的溝通方面，我們的一些做法也都是首創(chuàng)。”鄭磊說，“這些事情是德國HaverBoeckerx不會去做的。”