洪清華銷售度假時光

輾轉三次，不斷創業，只因一心打造屬于中國的自助游品牌，并致力于為用戶打造舒適而實惠的旅游項目及產品而一直努力前行。讓游客「自由而有尊嚴地行走」，這是洪清華的終極目標。

發現商機做旅游

洪清華喜歡旅行，四處行走。在2008年創辦驢媽媽之前，他是國內最早一批的自助「驢友」，也是資深的旅游者。

旅游重在體驗。洪清華說，最早人們出游，多數都會選擇跟團，主要是圖個省心。但實際上，要是想玩得舒服，隨團旅游是不太能實現的。

在與驢友們打交道的過程中，他常常聽到大家的抱怨——旅行社為團隊游客提供的都是不太美好的套餐，三星標準的賓館，地毯黑黑臟臟，15元的統一客飯，難吃還沒得選。景區花費很大力氣為游客做的擴容、配套設施建設、更新的餐飲和休閑娛樂設施都用不上。

洪清華說：「用戶希望在不同的階段有不同的體驗」。彼時，旅游市場超過八成的人群為跟團游，但如今，形勢發生了很大的轉變，自助游占據游客群體的近八成。有報告稱，在國外發達國家，近90%的自助游人群在出行前，會通過互聯網了解出行目的地，并提前購買機票、酒店及景區門票一類的旅游產品。

因此，洪清華抓住了這一機會，2008年，于上海正式創立了驢媽媽旅游網，定位于自助游人群，以景點門票切入細分市場。用戶可以在驢媽媽的景區營銷平臺上購買到比市場價便宜20%～60%的門票。

隨著攜程、藝龍等在線旅游服務代理商相繼加入這一領域，景區門票成了最熱門的生意。……