數字10與A10Networks網絡的“不解之緣”

2014年是A10 Networks（下文簡稱“A10”）自創辦以來所走過的第10個年頭。創辦10周年，對于任何一家企業而言都已經是值得慶賀的時間，而2014年年初A10在紐交所的成功上市更是讓“10”這個數字有了非凡的意義。

3月21日，A10正式在美國紐約證券交易所掛牌上市，股票代碼為ATEN，發行價定為15美元。按此測算，其融資額約為1.875億美元。“投資者對于我們的評價非常好。”A10副總裁兼大中華區總經理蔡劼表示，“很多機構都給予了‘買入’評級。”

為什么是A10 Networks？

A10的上市，印證了資本市場對這家公司乃至整個行業的態度。就如同柏林Point Nine資本合伙人Pawel Chudzinski所說： “過去的經驗證明，科技類企業IPO的窗口總是在循環開啟和關閉的。我認為目前正是窗口開啟期，投資者們對高科技企業的投資興趣十分濃厚。”

實際上，這樣的情景不僅發生在美股市場，也反映在了全球股市上。在中國，信息安全、芯片制造等都是目前的熱門領域。今年A股市場上的“第一股”桂冠，也曾經被科技類企業奪取。越來越多的投資者認為，信息技術已經成為社會生活中的重要一部分，其地位重要，同時又有著無限的發展潛能。

蔡表示了相同的觀點。他認為，資本市場對于企業或者業務范圍的關注重心主要放在兩個方面：是否具有核心競爭力以及是否處于增長階段。“如果企業沒有差異化的特點，那么一定會影響市場份額和利潤，那勢必不會被看好。”他表示。

A10準確地把握住了市場的發展形勢。從企業成立伊始，就將產品研發目標定在了網絡4～7層交換這樣的范疇中。這意味著A10更加關注網絡上層的應用與用戶體驗。很顯然，這與當前熱門的移動互聯、大數據、云計算和云安全等業界發展趨勢是有著緊密關聯度的。

用戶啟發供應商

在企業經營的第10年上市，這對于A10來說并不是偶然。長期以來對市場的關注以及對應用趨勢的準確判斷成就了今天的A10，其所提供的解決方案旨在解決數據中心在應用過程中遇到的擴展、加速和安全等問題，這些目前已經成為困擾用戶的主要問題。

蔡認為，A10在差異化競爭方面也具有自己獨特的優勢。相對于其他廠商，A10沒有歷史包袱，可以更好地采用新技術架構。身處于硅谷的經歷使得A10更加注重產品研發，其采用的是自行設計的獨特產品架構，而非通用硬件。同時，對于業務專精的態度也使得A10能夠更好地深入市場，迅速捕捉市場脈搏，及時引入包括SDN、虛擬化、云計算在內的多種新技術。

如今，A10的產品全部都圍繞在網絡4～7層交換這樣一個核心左右，主要包括應用交付（ADC）、運營商級網絡地址轉換（CGN）以及DDoS攻擊防護系統（TPS）這三個范疇。

A10在應用網絡領域的專注使其收獲了為數不少的客戶。官方資料統計，美國排名前四位的無線運營商中有三名是A10 的用戶。日本四大無線運營商都在使用A10的產品。在中國，除中國移動、中國電信、中國聯通這三大運營商巨頭已采用了A10的方案外，淘寶、攜程、樂視、銀聯數據、民航局、南方電網等企業也都與A10達成了合作關系。

蔡認為，用戶也在推動解決方案供應商的發展：“用戶需求啟發了供應商，從而造就了更多方案差異化。”可以說，在用戶端的成功反過來推動了A10的發展。2010至2013年四年間，A10的年平均復合增長率為37%，成功躋身北美區高新科技高成長企業500強之列。

“10”這個數字與A10似乎有著不解之緣，在企業經營的第10年成功上市，意味著A10已經從青澀走向了成熟。切合業界發展趨勢、擁有優質用戶以及快速成長，這三點已經成為了A10獲得投資者青睞的“法寶”。蔡劼在多個場合表示過，在價值120億美元的應用交付市場上，A10還能做得更好，為更多行業用戶提供優質的產品和解決方案。