小勝靠智大勝靠德

華人首富李嘉誠(chéng)說(shuō)：“不義而富且貴于我如浮云。”中國(guó)歷史上成長(zhǎng)最快的企業(yè)蒙牛乳業(yè)董事長(zhǎng)牛根生說(shuō)：“小勝靠智，大勝靠德。”我也深刻體會(huì)到，生意做到最后是價(jià)值觀的競(jìng)爭(zhēng)，人品的競(jìng)爭(zhēng)。

每一個(gè)為人敬仰的商業(yè)領(lǐng)袖莫不把信、義當(dāng)作自己成功的根基所在。價(jià)值觀到底如何幫助一個(gè)人從窮困落魄一步步走向人生輝煌，我的經(jīng)歷是一個(gè)很有說(shuō)服力的例子。

落魄：為找工作，連名都改了

1986年從北京師范大學(xué)地理系畢業(yè)，我考入人大計(jì)劃系研究生，1989年畢業(yè)分到海南省體改委，趕上當(dāng)時(shí)單位全都要下崗重新分配工作，而沒(méi)有人給我分配工作，把我給忘了，我就出去找。找工作時(shí)人說(shuō)你是省委的，不敢要，就說(shuō)你換個(gè)名字吧，我就隨手給自己換了個(gè)名字。當(dāng)時(shí)沒(méi)有想過(guò)做很久，想想就做兩年吧，結(jié)果一做就做到現(xiàn)在，這名字就用到現(xiàn)在。

我當(dāng)時(shí)去了幾個(gè)公司，不久就離開了。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)有些公司白天都不上班，晚上就陪人去玩。那時(shí)候有個(gè)昆明老板也不知道哪里搞來(lái)一筆錢，就讓我寫假報(bào)告去銀行貸款，都是蒙人的，我不干了就離開了。價(jià)值觀決定了你要和哪些人在一起共事。

后來(lái)在朋友的幫助下，借了五萬(wàn)塊錢，租了個(gè)地方開了一個(gè)印刷廠，雇了十個(gè)幾人，開始自己做公司，雖然很小，但當(dāng)時(shí)覺(jué)得很快樂(lè)，每一天做的事情都很踏實(shí)。我記得當(dāng)時(shí)我踩著一輛三輪車去省委運(yùn)貨，遇到我的一個(gè)同事，也是我的原來(lái)的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，他說(shuō)：“小易，你怎么淪落到自己去送貨啊”。我趕緊說(shuō)：“挺好挺好”。當(dāng)時(shí)在海南很多人都賺到了錢，我的企業(yè)雖沒(méi)賺到什么錢，但至少?zèng)]虧損，做了一年多也很高興。

立志：披荊斬棘，共赴未來(lái)

1991年，我原來(lái)北京的一些同學(xué)也到了海南，找到我說(shuō)，“你還在做自己的小企業(yè)啊，不如跟我們一起干吧。”于是，就跟著一幫志同道合的朋友干了。后來(lái)認(rèn)識(shí)了潘石屹，把他也拉了進(jìn)來(lái)。我們一起創(chuàng)建了萬(wàn)通集團(tuán)，當(dāng)年也不叫房地產(chǎn)公司，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是不好聽的名詞。那時(shí)候我們叫海南農(nóng)業(yè)高技術(shù)開發(fā)投資有限公司，因?yàn)槊趾冒。Ｄ鲜∈寝r(nóng)業(yè)大省，倡導(dǎo)農(nóng)業(yè)能得到支持，我們還真得到國(guó)家開發(fā)貸款的支持，但沒(méi)想到后來(lái)我們完全離開了農(nóng)業(yè)。

小平南巡以后，開始了房地產(chǎn)開發(fā)的熱潮，我們?nèi)f通也不可避免地投入進(jìn)去。萬(wàn)通這些人，相對(duì)來(lái)說(shuō)，有些知識(shí)背景，有點(diǎn)追求，腦子比較靈活，容易在政府的政策中找到熱點(diǎn)。在1998年之前，房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)其實(shí)是不存在的，我們想炒地炒房和貿(mào)易差不多，那時(shí)候連土地法都沒(méi)有。

其實(shí)海南那時(shí)很多人比我們有錢，企業(yè)也做得大，萬(wàn)通只是一個(gè)很小的公司，也沒(méi)有什么背景，但直到現(xiàn)在萬(wàn)通還存在，萬(wàn)通的人也還在，原因就在于萬(wàn)通是一個(gè)有實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)追求的企業(yè)。1993年以馮侖為首我們寫了一篇文章，叫《披荊斬棘，共創(chuàng)未來(lái)》。現(xiàn)在來(lái)看，文章中有很多幼稚的地方，不知道什么是企業(yè)怎樣做企業(yè)，但是很有朝氣，有一種強(qiáng)烈地為社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，并得到大家認(rèn)同的想法，而不是考慮到自己的發(fā)財(cái)致富。這一條造就萬(wàn)通成為一個(gè)大企業(yè)，一個(gè)不破產(chǎn)的企業(yè)，一直運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在。

在海南開發(fā)熱潮中掘到第一桶金后，萬(wàn)通及時(shí)預(yù)見到房地產(chǎn)泡沫的危險(xiǎn)，六個(gè)合伙人兵分幾路，潘石屹跑到北京，在阜成門蓋起了萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)，我回到廣西，先后開發(fā)南寧萬(wàn)通空中花園、新萬(wàn)通購(gòu)物廣場(chǎng)、新萬(wàn)通賓館等項(xiàng)目。萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)1993年開始出售，均價(jià)賣到3000美金，成本就一半，賺了很多錢。

1994年國(guó)家宏觀調(diào)控，我們幾乎沒(méi)有賺到錢，房地產(chǎn)進(jìn)入低潮。1995年6月，萬(wàn)通在經(jīng)歷了失敗，在迷茫的時(shí)候，我們幾個(gè)人就分開了，因?yàn)榇蠹覍?duì)行業(yè)的理解、做企業(yè)的想法、價(jià)值觀的細(xì)微之處等方面還是有差異的。雖然分開，但大家好聚好散，沒(méi)有因?yàn)殄X的問(wèn)題吵過(guò)架，多拿一點(diǎn)，少拿一點(diǎn)錢或是帶走幾個(gè)人的事情大家都很友好。

守信：不義富貴，于我如浮云

回廣西發(fā)展的時(shí)候，面對(duì)的誘惑是很多的，如那時(shí)候廣西走私貿(mào)易很賺錢，我沒(méi)做；如炒期貨、股票一夜暴富的傳說(shuō)沸沸揚(yáng)揚(yáng)，我很反感，也不同意我的親戚朋友去炒股。我身邊認(rèn)識(shí)的人，有賭博心態(tài)的都做不長(zhǎng)久。

1996年的時(shí)候，我們做了一個(gè)商場(chǎng)，有筆2000萬(wàn)的貸款還不起了，剛好農(nóng)行成立了資產(chǎn)管理公司，這個(gè)行長(zhǎng)現(xiàn)在還是我的好朋友，他就告訴我把那筆資產(chǎn)轉(zhuǎn)到資產(chǎn)管理公司去，不需要還了，就當(dāng)不良資產(chǎn)處理掉了。想起來(lái)這事還有些臉紅。我說(shuō)請(qǐng)給我寬限一年，不能因?yàn)樽约旱钠髽I(yè)沒(méi)做好，而使自己的信用產(chǎn)生污點(diǎn)。第二年我們想盡辦法還是把這筆貸款還掉了。去年農(nóng)行查貸款，我個(gè)人沒(méi)有一筆不良記錄，農(nóng)總行最后給了我們公司15億元人民幣的綜合授信，這是我沒(méi)想到的。

有一次，在做業(yè)務(wù)的時(shí)候，有某官的秘書說(shuō)給他多少錢就能省多少錢，我覺(jué)得這種交易是非常可恥的。我當(dāng)時(shí)出差我的同事就答應(yīng)了，我回來(lái)以后就給回絕了。我們后來(lái)還遇到其他的困難，不交這個(gè)錢就要交其他的錢等等。再過(guò)了一年這個(gè)副市長(zhǎng)就被抓起來(lái)了，他把所有的人都供出來(lái)了，當(dāng)然沒(méi)我。價(jià)值觀在許多關(guān)鍵時(shí)候都能起到作用。

在困難的時(shí)候，愿意幫助你的朋友，其實(shí)在背后都會(huì)對(duì)你有一個(gè)評(píng)價(jià)，他們不會(huì)說(shuō)你聰明不聰明，而會(huì)說(shuō)你可不可靠，誠(chéng)實(shí)不誠(chéng)實(shí)，這在人和人的交往過(guò)程中非常重要。打一個(gè)電話和朋友借錢，他會(huì)基于對(duì)你長(zhǎng)年累月積累起來(lái)的信用感來(lái)做決定。你一定要知道想做大事的時(shí)候，很多情況下是多年的朋友給予關(guān)鍵的幫助，因?yàn)樗腔诙嗄陮?duì)你的了解。這個(gè)非常重要，技術(shù)和知識(shí)可以由別人來(lái)做，但是別人永遠(yuǎn)取代不了你的人品在外面的影響。生意做到最后是價(jià)值觀的競(jìng)爭(zhēng)，人品的競(jìng)爭(zhēng)。

大德：倡言簡(jiǎn)約，對(duì)抗奢華

人的品格與智慧是有關(guān)系的。《戒定慧》中說(shuō)，戒除你的欲望入定以后你的智慧才能打開。我第一次看到這句話的時(shí)候就想，智慧不是靠讀書和向別人學(xué)習(xí)得來(lái)的嗎？后來(lái)我知道智慧是學(xué)不來(lái)的，它隨著你價(jià)值觀的變化而變化，有時(shí)候看起來(lái)很笨的一項(xiàng)舉動(dòng)可能是很有智慧的表現(xiàn)，一些很有技巧、令人眼花繚亂的東西最后被事實(shí)證明是錯(cuò)誤的。

1998年國(guó)家取消福利分房，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)時(shí)代，1999年的城市化浪潮帶來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的大發(fā)展。當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，人們生活發(fā)生翻天覆地的變化，大量的人從農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)到城市尋找夢(mèng)想，他們想改變?nèi)松Ｍ^(guò)上新的生活。我們看到這個(gè)機(jī)會(huì)，看到這個(gè)階層，看到這個(gè)市場(chǎng)正在擴(kuò)大，我們明確企業(yè)的使命就是為這個(gè)最有活力的，新興的人群——白領(lǐng)階層來(lái)建房子。

在這個(gè)物欲的時(shí)代，追求物質(zhì)財(cái)富是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，世俗奢糜之風(fēng)彌漫得很厲害，很多年輕人認(rèn)為成功的生活方式就是高消費(fèi)，就應(yīng)該進(jìn)高檔的交際場(chǎng)所，就應(yīng)該住豪華的房子。這不是我信仰的生活方式，我認(rèn)為簡(jiǎn)樸是一種美德，自由更加寶貴，因此我們通過(guò)陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品，提倡一種“更簡(jiǎn)樸、更自由、更青春”的生活方式。我們不認(rèn)為所有人都會(huì)認(rèn)同我們的想法，但我們相信多數(shù)人會(huì)贊同我們的主張，并且會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

理發(fā)藝術(shù)大師沙宣看到很多貴族婦女早上起來(lái)弄頭發(fā)要弄一個(gè)多小時(shí)，把繁瑣的頭發(fā)造型當(dāng)作美來(lái)追求，覺(jué)得不可思議。沙宣認(rèn)為簡(jiǎn)單的、表現(xiàn)個(gè)人性格的發(fā)型才是美。于是他開了一個(gè)小小的理發(fā)店，按他的理念來(lái)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，很快引來(lái)無(wú)數(shù)追捧者，很多理發(fā)師也采納了沙宣的風(fēng)格，最后簡(jiǎn)樸的發(fā)型成為世界潮流，沙宣也逐漸變成一個(gè)理發(fā)、護(hù)發(fā)用品的世界品牌。

宜家創(chuàng)始人看到昂貴的成套家具讓多數(shù)家庭望而怯步，發(fā)明了用材簡(jiǎn)樸，可以自由組合、自己組裝的家具系列，最終風(fēng)行全球，成為最大的連鎖家具企業(yè)。還有很多案例可以證明，簡(jiǎn)約之美比奢華之美擁有更多的欣賞者和追求者。陽(yáng)光100以此為鑒，致力于為中國(guó)的新興白領(lǐng)階層提供具有國(guó)際品味、簡(jiǎn)樸自由的生活空間，贏得了越來(lái)越多的年輕人的青睞，這與其說(shuō)是商業(yè)模式的勝利，不如說(shuō)是價(jià)值觀的勝利。

摘自新浪房產(chǎn)