誰是商業模式他媽

常識：先有商業實踐，后有成熟模式。這是一個不斷試錯和做減法的過程。

所謂商業模式，按照流行的學院派說法，是一個基于利益相關者的交易結構。那么，企業所提供的產品或服務，就是所有交易發生的基礎。

常識一：先有雞還是先有蛋

所有人都說QQ的商業模式很無敵，它搭建了一個巨大的平臺，吸引了幾億的用戶，以至于做什么新事情似乎都是信手拈來?？傻够貏摌I早期，馬化騰好像很糾結。沒有人認為QQ這樣的聊天工具能創造什么商業價值，他幾度想要賣掉公司都未遂。后來，隨著QQ的不斷完善，滾雪球般地變大，不斷嫁接SP的無線增值、日韓的虛擬物品和網游，才變得獨一無二。今天，馬化騰還是騰訊頭號“產品經理”。

所以，沉下心來先做出一個真正好的產品（服務）來打動你的客戶吧，別管你現在的商業模式是否足夠OK，真正的它遲早會孵化出來，而且很可能在你無心插柳的時候。

常識二：早起的鳥兒未必有蟲吃

今天，大的產業潮流很容易判斷，只要查查哪些產業的成長速度能夠多年超過GDP的增速就可以知道。那些英文好、密切接觸國際產業前沿的海歸朋友往往有先發優勢，畢竟歐美還是代表了最先進的生產力。但他們常常把握不好“時間差”和“環境差”，誤會了中國的潛在需求與美國的當下需求。結果，一個很先進的模式搭配一個無人要用的產品。

在DVD、山寨機、數字電視芯片等幾個領域不斷成功的臺灣聯發科，其創始人蔡明介在創業過程中，始終念念不忘一個詞：Outside-in。這個詞可以翻譯成“定位”，但它的本意是“從外部向內看”。

從內部向外看，你只看到方向。從外部向內看，你能看到位置。

也就是說你只有在充分了解競爭對手和市場信息的前提下，才能對自己進行判斷；判斷之后就是取舍。你能做什么，不能做什么，一定要做到心里有數，取舍之后是契合。契合就是一旦決定進入某個領域，采用什么模式配置什么資源。

常識三：沒有完美的商業模式，只有最適應環境的模式

商業模式的競爭，本質上是一種自然選擇的過程。

誰更適應環境的變化，誰就能生存下去。恐龍比烏龜更強大，但恐龍滅絕了，烏龜還一直繁衍著。長期被正經商學院鄙視的已故管理大師彼得·德魯克說過，管理本質上是一種實踐，而絕不能成為一門精確的科學。凡是給商學院總結出來的商業模式已是“死的模式”。

為什么這么說？因為成功案例是基于過去經驗教訓的回溯，基于歷史記錄的人為解讀。沒有人敢保證商業未來會如何變化。

很多年前，DELL電腦的直銷模式被視為PC產業的完美模式。其他的PC企業要么被迫效仿它，要么主動退出。而這個模式的起點，是一個大學輟學生在宿舍里替別人裝電腦發展出來的?？扇缃?，商學院教授們的新寵已經變成了蘋果，至于DELL，早就已經OUT了。

常識四：商業遠比商業模式更復雜

事實上，關于商業模式的一切構想都是沙盤演練，不管你在沙盤上推演多少次，最終還是要直面現實。尤其是在那些需要跟活生生的人打交道的生意。

如果說美國是新者為王，那么中國就是剩者為王。美國的商業文化崇尚公平競爭，講游戲規則。因為環境已經很成熟，不創新就沒有出路。而中國是一個山寨之國，又是一個管制之國，中國的商業是原始叢林商業。到處都是灰色地帶，大家都在互相模仿，剩下的是比誰動作快、比誰更能熬、比誰更流氓。

所謂真實的商業，它在政府出臺的法規政策之外，在黑白紅等多道的隱秘勾兌里，在商學院俱樂部的圈子中，在被和諧被封殺的媒體報道內，在法院協會交易所的影子關系上……

有些事情，不做你永遠不知道，做了你永遠不想說。

中國的創業者需要導師，不是教他們商業模式和人生哲理，而是如何看到那根細細的紅線，和紅線牽引著的“地雷”。柳傳志說過一句經典：做企業要有理想，但不能理想化。這句話很中國。

摘自《商界評論》