湘軍能打在制度

曾國藩編練湘軍時(shí)，問自己的第一個(gè)問題，并不是探究“湘軍如何能打”，而是先分析了“綠營為何不能打”。曾國藩在分析后得出一個(gè)結(jié)論：綠營存在巨大的制度缺陷。

找制度的弱點(diǎn)

綠營采取的是“世兵制”，即士兵由國家供養(yǎng)，世代為兵，各地都有綠營。一旦發(fā)生戰(zhàn)事，就采取抽調(diào)的制度，東抽一百，西撥五十，組成一支部隊(duì)，然后派將領(lǐng)帶兵出征。這樣的結(jié)果是：兵不識(shí)兵，將不識(shí)將，將不識(shí)兵，兵不識(shí)將。用曾國藩的話說，這就像砍樹枝一樣，東砍一條，西砍一根，然后捆到一起，形不成一個(gè)整體。也就是曾國藩說的“近營則避匿不出，臨陣則狂奔不止”，“勝則相忌，敗不相救”。在他看來，這樣的軍隊(duì)，即使“諸葛復(fù)起”，也是打不了勝仗的。所以，湘軍要想鎮(zhèn)壓太平天國，就必須從制度上進(jìn)行徹底改變。

曾國藩采取了全新的制度設(shè)計(jì)。與綠營的世兵制不同，湘軍采取的是招募制，而且是層層招募制。具體來說，就是大帥招募自己手下的統(tǒng)領(lǐng)，統(tǒng)領(lǐng)招募自己手下的營官，營官招募自己手下的哨官，哨官招募自己手下的什長，什長招募自己手下的士兵。

湘軍的待遇很高，不愁招不到兵。但只有上司招募你，你才能進(jìn)入湘軍，得到升官發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。這樣一來，士兵勢必感激自己的什長，什長勢必感激自己的哨官，哨官勢必感激自己的營官，營官勢必感激自己的統(tǒng)領(lǐng)，而統(tǒng)領(lǐng)勢必感激自己的大帥。如此，從大帥到士兵，湘軍就像一棵大樹，“由根而生干，生枝，生葉，皆一氣所貫通”，組織內(nèi)部全部打通了。“是以口糧雖出自公款，而勇丁感營官挑選之恩，皆若受其私惠。平日既有恩誼相孚，臨陣自能患難相顧”。由此，在湘軍內(nèi)部，人和人的關(guān)系也就跟綠營不一樣，不再是捆在一起的樹枝，而成為一個(gè)由感情紐帶凝聚起來的整體。

引導(dǎo)自利行為

招募制只是曾國藩制度設(shè)計(jì)的第一個(gè)層面，更厲害的是第二個(gè)層面。曾國藩規(guī)定，在作戰(zhàn)過程中，任何一級(jí)軍官一旦戰(zhàn)死，那么，他手下的軍隊(duì)便就地解散。比如，營官戰(zhàn)死，那么整個(gè)營就地解散，全部趕回家去，一個(gè)不留;以此類推，哨長、什長都是如此。這會(huì)導(dǎo)致一個(gè)什么結(jié)果呢？這樣一來，所有人都會(huì)做一件事情，就是一定要保住自己的長官。只有保住長官，你才有繼續(xù)升官發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。

保衛(wèi)長官本來是一種道德要求，但湘軍通過制度，使其變成了最符合下屬自己利益的行為。由此，在湘軍中，道德的要求和利益的追求完美地結(jié)合在一起。《湘軍志》有言：“其將死，其軍散;其將存，其軍完。從湘軍之制，則上下相維，喻利于義。將卒親睦，各護(hù)其長。”這便形成了曾國藩所說的“呼吸相顧，痛癢相關(guān)，赴火同行，蹈湯同行。勝則舉杯酒以讓功，敗則出死力以相救”的“死黨”。

這是湘軍凝聚力和戰(zhàn)斗力的來源，也解釋了為什么湘軍和綠營同處一個(gè)時(shí)代，綠營士兵打起仗來首先想自己逃命，而湘軍士兵首先想保衛(wèi)自己的長官。

制度是決定和改變?nèi)诵袨榈臇|西。人都是理性的，人都知道什么樣的行為對自己最有利。曾國藩確立基本制度后，根本不用自己揮著戰(zhàn)刀在后面逼下屬?zèng)_鋒陷陣，下屬自然就知道往前沖。下屬的行為已經(jīng)變成了自覺、自發(fā)、對自己最有利的行為。

摘自《執(zhí)行官》