憑數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì) 選優(yōu)質(zhì)展會(huì)

《出展世界》：紡織品進(jìn)出口商會(huì)在組織國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)企業(yè)出國(guó)參展方面有著很長(zhǎng)的歷史，請(qǐng)問商會(huì)在選擇境外優(yōu)秀展會(huì)方面有哪些經(jīng)驗(yàn)？當(dāng)前，國(guó)內(nèi)紡織展會(huì)與國(guó)際品牌同類展會(huì)相比，可以借鑒哪些優(yōu)秀的辦展經(jīng)驗(yàn)？存在的最大短板是什么？

對(duì)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)來講，參加境外紡織品專業(yè)展會(huì)是其有效和難得的宣傳和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，企業(yè)不僅可以在展會(huì)上結(jié)識(shí)新的客戶，會(huì)見老客戶，還可以通過展會(huì)提供的各種講座、論壇和流行趨勢(shì)發(fā)布學(xué)到很多國(guó)際最新流行趨勢(shì)和市場(chǎng)信息。目前，國(guó)際展會(huì)規(guī)模大小不一，專業(yè)程度不同，展品定位各異，需要仔細(xì)了解展覽情況之后再?zèng)Q定參展。國(guó)際紡織品展會(huì)大部分主要為專業(yè)展會(huì)，按照產(chǎn)品可以細(xì)分為服裝展、面料展、家紡展、內(nèi)衣泳裝展、戶外運(yùn)動(dòng)用品展等，各展覽專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品必須對(duì)路參展才有效果，目前效果較好的展會(huì)有美國(guó)拉斯維加斯MAGIC服裝展、越南胡志明面料輔料展、法蘭克福家紡展等展會(huì)；按照貿(mào)易方式分可以細(xì)分為高檔品牌展和貼牌采購展，比如英國(guó)倫敦PURE時(shí)尚女裝展、巴黎MODE CITY內(nèi)衣泳裝展等，這些展覽對(duì)品牌和設(shè)計(jì)要求較嚴(yán)，買家大多為零售店和渠道商；貼牌展主要適合中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家做貼牌紡織服裝的企業(yè)參加，比如法國(guó)FATEX定牌貿(mào)易展，美國(guó)拉斯維加斯MAGIC展以及法蘭克福家紡展等，這些展覽買家大多為進(jìn)口商和大型零售商等。企業(yè)在選擇這些展會(huì)的時(shí)候必須首先選擇與自己產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位一致的展會(huì)，商會(huì)在全球紡織品各細(xì)分市場(chǎng)均選擇了相應(yīng)的展覽項(xiàng)目，并對(duì)各個(gè)展覽進(jìn)行了仔細(xì)分析與篩選，企業(yè)可以咨詢相應(yīng)的經(jīng)辦人了解最新的展覽資料。

國(guó)際品牌展會(huì)一般國(guó)際性較強(qiáng)，參展企業(yè)來自多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，大部分展會(huì)都匯聚了當(dāng)前最新的流行趨勢(shì)和行業(yè)信息，有的展會(huì)還舉辦T臺(tái)發(fā)布等。可以說，好的國(guó)際展會(huì)是該行業(yè)國(guó)際貿(mào)易和行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和最新信息發(fā)布平臺(tái)，企業(yè)利用好這些信息，對(duì)自己產(chǎn)品在國(guó)際上的定位，迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好等方面都有很大幫助。這些方面國(guó)內(nèi)的展覽會(huì)值得借鑒。

《出展世界》：在參與MODE？ CITY？？INTERFILIERE等國(guó)際品牌展會(huì)時(shí)，紡織企業(yè)通過商會(huì)提出參展申請(qǐng)，請(qǐng)問商會(huì)在審批過程中主要考量企業(yè)的哪些資質(zhì)？

法國(guó)巴黎國(guó)際內(nèi)衣泳裝展覽會(huì)是全球規(guī)模最大、最馳名的專業(yè)內(nèi)衣、貼身服裝、泳裝沙灘裝及面料展覽會(huì)，是國(guó)際展覽聯(lián)盟（UFI）特別推薦的展會(huì)，包括內(nèi)衣泳裝展（MODE CITY）和面料輔料展（INTERFILIERE）兩個(gè)部分。參展商主要來自歐美等西方發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)等。主要客商來自歐美、日本、東歐、中東等國(guó)家，包括連鎖商店、百貨公司、采購集團(tuán)、郵購公司、成衣制作商、專賣店等。由于該展的品牌定位較高，必須是內(nèi)衣泳裝品牌企業(yè)才有資格申請(qǐng)，因此每年中國(guó)企業(yè)成功申請(qǐng)攤位的數(shù)量很少，這與展會(huì)的高定位、保護(hù)本土品牌等因素有關(guān)，好在我會(huì)與主辦方有多年的合作歷史，目前正在與該展展主辦方進(jìn)行談判溝通，解決中國(guó)內(nèi)衣泳裝品牌企業(yè)參展的數(shù)量和審核標(biāo)準(zhǔn)問題，并取得了重大進(jìn)展。

《出展世界》：當(dāng)前，勵(lì)展、博聞等知名跨國(guó)展會(huì)主辦方紛紛加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)貿(mào)促會(huì)與行業(yè)協(xié)會(huì)的合作。反之，在出國(guó)辦展的過程中，紡織商會(huì)在與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)合作的過程中如何“取之有度”，巧妙融合當(dāng)?shù)厣虆f(xié)會(huì)力量？？

我會(huì)在展覽工作中一直十分重視與地方貿(mào)促會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的合作。地方貿(mào)促會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)在于與當(dāng)?shù)丶徔椃b生產(chǎn)或貿(mào)易企業(yè)聯(lián)系緊密，對(duì)本地企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)也有著清晰的認(rèn)識(shí)，在招展時(shí)更有針對(duì)性。而本商會(huì)作為國(guó)內(nèi)最大的紡織服裝行業(yè)中介組織，在對(duì)外聯(lián)絡(luò)與境外展覽選擇上有著先天的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儾粌H做展覽，而且能運(yùn)用各種進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)世界各地市場(chǎng)的特點(diǎn)以及隨時(shí)發(fā)生的變化，進(jìn)而將這些分析運(yùn)用到展覽工作中，就容易找到合適的展覽市場(chǎng)或者展覽項(xiàng)目。比如，十多年前，我們發(fā)現(xiàn)澳大利亞對(duì)服裝的需求很旺盛，之后首創(chuàng)了澳大利亞中國(guó)紡織服裝展；再比如，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的紡織服裝企業(yè)對(duì)開拓南美市場(chǎng)很有熱情而那里又沒有適合的行業(yè)展覽，之后我們與貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)合辦了巴西GOTEX紡織展。而這兩個(gè)展覽的國(guó)內(nèi)招展工作，我們又緊密聯(lián)系一些地方貿(mào)促會(huì)或者行業(yè)協(xié)會(huì)，授予他們地方代理權(quán)。通過這樣的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，我們?cè)谕庹业搅撕线m的展覽項(xiàng)目，對(duì)內(nèi)得到了良好招展效果。

《出展世界》：請(qǐng)問您希望在我們的刊物上看到哪些版塊的內(nèi)容？

《出展世界》是展覽行業(yè)內(nèi)很好的一份刊物，很多信息對(duì)展覽來講是實(shí)用的和有啟發(fā)性的。由于紡織服裝領(lǐng)域的專業(yè)特點(diǎn)，紡織商會(huì)在紡織服裝行業(yè)和紡織服裝展覽業(yè)之間相關(guān)的信息渠道和企業(yè)忠誠(chéng)度方面具有很大優(yōu)勢(shì)，建議刊物內(nèi)多刊登一些各行業(yè)與展覽業(yè)結(jié)合的板塊，畢竟展覽業(yè)是各個(gè)實(shí)體行業(yè)的晴雨表，通過展覽與各行業(yè)信息的交流，企業(yè)能夠得到最新的有價(jià)值信息，這應(yīng)該是純展覽公司所不具備而又是企業(yè)渴望獲得的信息。