線上藝術品收藏準備好了嗎？

你可能正在減少去逛超市的次數，習慣了點擊鼠標就完成一次網購，不過，把生活用品從數碼、紅酒、生魚片換成價值百萬的藝術品，你下得去手嗎？

不開玩笑，全球藝術機構都在向著電商時代跑步前進。蘇富比拍賣行在網上把《美國獨立宣言》原件賣出了 810萬美元，一年后佳士得拍賣行的一位在線投標人，以960萬美元的一次網購刷新了網拍記錄，嘉德在線成交額早已過億……

對于藝術珍品，人們是否習慣在網上拍賣？收藏家們是否敢為沒有親見的藝術品花大筆錢？沒有現場激烈的氣氛引起人們的攀比和競爭，拍賣是否會少了樂趣？我們采訪了在線拍賣行、藝術電商和畫廊經營人，他們同時擁有上述信心和擔憂。但被一致認定的是，這是一次互聯網和傳統的對決。

對于很多傳統的老公司來說，互聯網都是個麻煩的元素—要么被互聯網公司打垮，要么想融入互聯網卻不得其法。

網上藝術品銷售正在興起，這使得有著悠久歷史的老牌拍賣行如佳士得、蘇富比也開始轉換思路，不過它們并非顯得很受互聯網沖擊，相反卻是快速地適應網上拍賣。佳士得CEO史蒂芬·墨菲在去年12月初公布數據，稱佳士得目前有33%的拍品是在網上成交的，其中45%的網上買家都是新客戶。對于有著247年歷史的全球最大的藝術品拍賣行佳士得來說，互聯網似乎也沒看起來那么難搞定。

當然，網上拍賣的都是那些價格介于1000美元至25萬美元之間的拍品，甚至幾百美元的也有，雖然數量很大，但網上拍賣的總金額在佳士得每年60多億美元的銷售額中不會占太大比例。不過，對于藝術品拍賣行這種相當傳統的公司來說，順應潮流、接受改變已經顯得非常難能可貴了。回顧拍賣行的歷史，我們會發現這個行業實際上也是一個不斷網絡化的過程，無論是蘇富比還是佳士得，都是從倫敦的一家拍賣行拓展到全球各地。互聯網只是將其拓展的時間和范圍加快了。

和絕大多數的電子商務公司不同，藝術品網上拍賣的商業模式是要把藝術品賣得更貴，而不是賣得更便宜，同時藝術品拍賣還有很多相關的專業服務。而要做到這一點，僅僅通過網絡讓更多人參與進來還遠遠不夠，更重要的是要有藝術品銷售的經驗和足夠的信譽。這是很多新興的線上拍賣公司無法在短時間內積累起來的，也無法通過資金和規模來解決的。而這些正是佳士得和蘇富比這樣的老牌拍賣行有優勢的地方。

讓我們對在線交易和傳統交易來做個比較。一般的傳統方式，拍賣公司在進行拍賣之前先要進行幾天的預展甚至巡展，并印制拍賣圖錄，并且通常國內拍賣公司的傭金都在10%左右。每年春秋拍賣季是收藏家、投資者和經紀人最為繁忙的時段，他們帶著越來越厚重、冊數越來越多的拍賣圖錄，如趕場般穿梭于世界各地的拍賣會。一個成功的買家再也不是“有錢”“有閑”就夠了，還需過硬的體力。但是如果利用網絡進行拍賣預告和預展，通過網絡宣傳、展出拍品，不僅可以在網上對拍賣辦法、拍賣過程及每個拍品進行十分詳盡的介紹，還可以對拍品配以詳盡的文字說明以及圖片資料，能起到十分好的宣傳和展示作用，同時還具有便利、迅速、費用低、覆蓋面廣等特點。買家除了能方便快速地瀏覽各種信息外，還可以及時與賣家交流，達成交易后所需交納的傭金也遠遠低于傳統的拍賣公司。

現在，全球電子商務平臺亞馬遜也宣布要進軍高端藝術品市場了。亞馬遜的網站主頁上已經添加了一個新的銷售門類藝術品，用以銷售原創繪畫、版畫以及其他不同門類的藝術品。亞馬遜計劃在全美國范圍內邀請125家畫廊將其代理的大約1000件作品上線銷售，將收取5%～20%不等的傭金。雖然有經紀人對此舉持觀望態度，但不可否認的是，年輕一代一定會成為收藏的主力軍，因為他們對虛擬空間很熟悉，又不愿意為線下拍賣支付太高的成本，正是網絡拍賣的最佳客戶群。

眼下最該考慮的，恐怕是用什么模式吸引他們，而不是網絡是否合適拍賣。“不能適應網絡的就不適合年輕一代，不能吸引消費主力軍，那就意味著將慢慢失去機會。”