品百味人生，弘世間大道

《商務(wù)·旅游》：陳先生，聽說您進(jìn)保險(xiǎn)公司之前，有一份很好的工作，怎么會(huì)進(jìn)到保險(xiǎn)公司去呢？

陳：首先特別感謝《商務(wù)·旅游》給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)能為廣大讀者提供一次保險(xiǎn)服務(wù)。和保險(xiǎn)結(jié)緣是從我人生的一個(gè)愿望開始的。2004年，我35歲，北京剛剛經(jīng)歷了2003年的非典，這場(chǎng)突如其來的災(zāi)難，引發(fā)了我們很多對(duì)社會(huì)問題的思考，也讓我偶然結(jié)識(shí)了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)。那一年我的女兒剛剛上初中，兒子3歲。我是一個(gè)從小沒有父親的孩子，我曾經(jīng)的經(jīng)歷讓我無法想像如果我的孩子沒了父親，會(huì)過怎樣的生活。恰好那時(shí)我接觸了保險(xiǎn)，了解到保險(xiǎn)是一種可以改變生活，改變未來人生命運(yùn)、規(guī)劃人生前途的科學(xué)機(jī)制，而我們大多數(shù)民眾還不太了解，我便毅然加入了這個(gè)行業(yè)。這一干就是十年。

《商務(wù)·旅游》：請(qǐng)問保險(xiǎn)會(huì)對(duì)我們生活有什么幫助？保險(xiǎn)將給我們的生活帶來什么樣的改變呢？

陳：2013年1月1日起，中國(guó)保監(jiān)會(huì)在央視《新聞聯(lián)播》后的黃金時(shí)間播出公益廣告《保險(xiǎn)，讓生活更美好》，那里面說道：“我們珍視您的健康，保護(hù)您的收獲，關(guān)愛您的成長(zhǎng)，陪伴您的出行，心系您的幸福，呵護(hù)您的家人，這是保險(xiǎn)行業(yè)的承諾。這是每個(gè)從事保險(xiǎn)行業(yè)人員肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任”。2013年開始，國(guó)家將每年的7月8日定為“全國(guó)保險(xiǎn)宣傳日”，9月1日《保險(xiǎn)伴我一生》正式列為初高中保險(xiǎn)教育知識(shí)讀本，這一系列宣告活動(dòng)即表明了國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的高度重視，也預(yù)示著保險(xiǎn)對(duì)我們未來生活的影響。列舉幾個(gè)數(shù)據(jù)，2003年，我國(guó)的人均保險(xiǎn)費(fèi)是332元人民幣，而世界人均423美元，至2012年底，我國(guó)的保險(xiǎn)密度是1143元（保險(xiǎn)密度指當(dāng)?shù)厝丝谟?jì)算的人均保費(fèi)，反映當(dāng)?shù)貒?guó)民的參保程度），而國(guó)際平均數(shù)689美元，保險(xiǎn)深度（保險(xiǎn)深度則是指保費(fèi)收入占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDO之比）為2.9%，國(guó)際平均是4.34%（發(fā)達(dá)國(guó)家南非是18.9%）。2004年4月我國(guó)保險(xiǎn)總資產(chǎn)才剛剛突破1萬億大關(guān)，而到2013年底全國(guó)總資產(chǎn)已突破8萬億。綜上所述，保險(xiǎn)已經(jīng)開始影響、關(guān)聯(lián)到我們的生活。保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)也會(huì)在我們的生活中發(fā)揮越來越重要的作用。

《商務(wù)·旅游》：謝謝您從宏觀的角度闡述了保險(xiǎn)的好處，請(qǐng)問，保險(xiǎn)的意義代表著什么呢？

陳：2006年，北京青年報(bào)理財(cái)周刊曾用了16個(gè)版面詳細(xì)介紹《保險(xiǎn)購(gòu)買指南》，至今我還保留著那份?？?，第一版《構(gòu)建家庭最后的防線》；第二版《少兒險(xiǎn)，解除成長(zhǎng)中的煩惱》；第三版《意外險(xiǎn)，讓傷害不再延續(xù)》；第四版《為高額的醫(yī)療費(fèi)減壓》；第五版《養(yǎng)老險(xiǎn)，給晚年一份生命的尊嚴(yán)》；第六版《壽險(xiǎn)，是人生必備的定心丸》等等。今天讀來仍然讓人感嘆編者的良苦用心。作為專業(yè)保險(xiǎn)從業(yè)人員永遠(yuǎn)要站在客戶的立場(chǎng)去考慮問題、解決問題，為每個(gè)家庭設(shè)計(jì)好必備的防火墻。我常和我的客戶說：“我的夢(mèng)想是和您未來的美好生活一起出發(fā)的”。當(dāng)然，我既是一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，同時(shí)也是保險(xiǎn)公司忠實(shí)的客戶。保險(xiǎn)其實(shí)就是財(cái)富的另一種表現(xiàn)方式。例如：購(gòu)買健康險(xiǎn)，您交的保費(fèi)是三千、保額是十萬，就意味著當(dāng)健康的天平傾斜時(shí)，您就有了十萬的資金彌補(bǔ)因失去健康帶來的損失。保險(xiǎn)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)載體，例如：一份意外險(xiǎn)只需一百元，萬一有些意外的傷害就可以報(bào)銷意外醫(yī)療的費(fèi)用，萬一有大一點(diǎn)的事，便可以補(bǔ)償給家里人十萬元。再如，定期壽險(xiǎn)買一百萬也用不了多少錢（我自己的保額是三百萬），這就等于給自己的生命價(jià)值貼上了一份標(biāo)簽，讓自己的生命在一定時(shí)間內(nèi)是有高額價(jià)值的，既給家里人一份安心的承諾，又寄予一份對(duì)家人的深愛，更免去了家人的后顧之憂。人壽保險(xiǎn)簡(jiǎn)單的說就是以人的時(shí)間、健康和生命作為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)方式，它可以幫助我們的是：病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、愛有所繼、幼有所護(hù)、壯有所倚、親有所奉、殘有所仗、錢有所積、產(chǎn)有所保、財(cái)有所承。其實(shí)就保險(xiǎn)而言，保險(xiǎn)這個(gè)名詞早已根植于我們的潛意識(shí)中，生活中如果我們對(duì)一件事有很大把握，我們會(huì)說：“這事保險(xiǎn)沒錯(cuò)”。如果評(píng)價(jià)一個(gè)人穩(wěn)重也會(huì)說：“他做事保險(xiǎn)沒錯(cuò)”。當(dāng)我們對(duì)某件事持懷疑態(tài)度時(shí)也會(huì)問一句“到底保不保險(xiǎn)呀”？而生活中有朋友發(fā)生了一些事我們也會(huì)脫口而出“他有沒有保險(xiǎn)呀”？關(guān)切與擔(dān)心溢干言表。

《商務(wù)·旅游》：人們都說保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種特殊商品，那么它有什么樣的功能呢？

陳：新的時(shí)代產(chǎn)生新的生活模式，新的思想也會(huì)改變老意識(shí)。您說得很對(duì)，保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種特殊商品，產(chǎn)品只是他的表象，而它背后真正的功能和意義是我們?nèi)松鷥r(jià)值的追求。保險(xiǎn)的功能有兩項(xiàng)：一個(gè)是人生的風(fēng)險(xiǎn)保障，另一個(gè)是人生的長(zhǎng)期規(guī)劃。從保障的角度來說，人生面臨的有：人身的風(fēng)險(xiǎn)、婚姻的風(fēng)險(xiǎn)、政策的風(fēng)險(xiǎn)、信用的風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)，只有通過保險(xiǎn)才能化解和規(guī)避掉這些風(fēng)險(xiǎn)。而保險(xiǎn)對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)的每個(gè)家庭其意義深遠(yuǎn)，是其他任何方式都無可替代的，保險(xiǎn)產(chǎn)品可以真切用來體現(xiàn)你對(duì)家人的愛與關(guān)懷（如健康保險(xiǎn)）；它既可以有效保護(hù)你的有形財(cái)富（保險(xiǎn)金不參與債權(quán)債務(wù)糾紛），也可以保護(hù)您的無形資產(chǎn)（如：您的工作能力），更可以讓一家人因?yàn)橛懈哳~的保障而生活在無憂和快樂之中。保險(xiǎn)也可以作為一種資產(chǎn)的表現(xiàn)形式，讓你的生活更富有、更安全。這里我特別想到了李白的兩句詩(shī)：“君不見，高堂明鏡悲白發(fā)，朝如青絲暮成雪，君不見，黃河滔滔東流去，一瀉千里永不返”。讓我們感嘆人生的時(shí)間是多么的寶貴，更讓我們感嘆創(chuàng)造財(cái)富容易，留住財(cái)富難。保險(xiǎn)讓你的時(shí)間成為有形的財(cái)富，保險(xiǎn)轉(zhuǎn)化您的資產(chǎn)，傳承您的財(cái)富，保護(hù)您的家人，保險(xiǎn)是仁愛、是誠(chéng)信、是孝悌、是豁達(dá)。當(dāng)我們?yōu)橐粋€(gè)個(gè)家庭做好萬全準(zhǔn)備的時(shí)候，我們會(huì)分享到他們的幸福，當(dāng)有些客戶發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，因?yàn)槲覀兊膸椭叱隼Ь?，讓我們倍感工作的神圣與自豪。

《商務(wù)·旅游》：陳先生，您是這方面的專家，您在這個(gè)行業(yè)上付出了艱苦的努力，也取得了很大成績(jī)，能簡(jiǎn)單介紹一下嗎？

陳：謝謝，過獎(jiǎng)了。為了做好這份本職工作，2007年我曾到對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)進(jìn)修，考取了高級(jí)保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師資格，2008年入庫(kù)中國(guó)國(guó)際人才庫(kù)。2011年我又到清華大學(xué)學(xué)習(xí)，取得了卓越保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師資格。自從業(yè)以來，每一年都被評(píng)為公司的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，文明服務(wù)標(biāo)兵。2010年，經(jīng)過中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)、中保網(wǎng)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)信用工作委員會(huì)等單位多年的考評(píng)，被評(píng)為全國(guó)特級(jí)誠(chéng)信業(yè)務(wù)員。在此，也特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的大力培養(yǎng)和教誨，更是特別的感恩我的客戶多年來給予我沉甸甸的信任與幫助，感謝我的家人對(duì)我工作的支持和理解。當(dāng)我天天忙于工作而少于陪伴他們時(shí)，他們給予我極大的諒解和寬容。這么多年的工作經(jīng)歷讓我品味了無數(shù)世間的冷暖，只有我們這個(gè)行業(yè)里的人更能體會(huì)。為千萬家庭送去保障，為千萬家庭雪中送炭，為千萬家庭送去未來美好的人生規(guī)劃是我不懈的追求，一路有您，幸福相伴！一路有您，一生溫暖。在此特別向貴刊致以最誠(chéng)摯的謝意，也向有緣的朋友推薦，您可以在網(wǎng)上搜尋新華陳采春，我們就可以在那里見面啦！謝謝！