“應用商店”模式的崛起與分化

目前，大家所說的“應用商店”，其概念源自于蘋果的App Store，起初只是基于蘋果手機的一種應用服務平臺。后來，谷歌借鑒蘋果的這一模式，在自己的安卓平臺上進行開放性運作，形成了一個基于應用商店的產業鏈條。

基于iPhone的應用商店，向iPhone的用戶提供第三方的應用軟件服務，開創性地將網絡與手機有機融合，構造出新型的手機軟件經營模式。一改以往SP推送、運營商捆綁的固有模式，激活了包括平臺商、開發者和用戶三者之間的互動，形成了一個可循環的產業價值圖景。

可以說，應用商店這一商業模式的創建是蘋果的功勞，而它的產業興盛則應該歸功于谷歌的安卓生態鏈。雖說蘋果對應用商店的建構貢獻不小，但是從目前市場的分布來看，基于谷歌系統的安卓應用生態圈卻更為活躍。這一方面，是由于蘋果生態的封閉性，另一方面，是由于安卓在開放性戰略基礎上，鼓勵第三方平臺的技術介入和利益分發。

在應用商店這一軟件分發模式出現之前，大多數應用要想安裝到用戶的手機上，需要借助手機終端廠商或運營商、SP/CP等中間環節，開發者為此不僅要付出技術成本。數據顯示，在應用商店模式之前，傳統手機軟件分發的中間環節，曾一度占到了軟件成本的六成。這一困境導致手機軟件產業長期達不到PC端軟件的活躍程度，產業生態鏈條也無法建立。

應用商店模式的出現，打通了手機軟件開發者與用戶直接的通路，讓手機軟件的開發、發布、售賣都變得異常簡單，大大降低了人們進入手機應用軟件領域的門檻。而隨著安卓對蘋果獨霸戰略的改造，也讓應用商店真正成為一個開放型商業系統，推動著第三方平臺商的崛起，至此，手機軟件產業才真正崛起，產業模式則同步分化，產業生態鏈也逐漸清晰。

鑒于蘋果系統應用分發的封閉性，本文對“應用商店”模式的分析，將主要以安卓系為主。

“應用商店”模式的分化

與以往傳統的手機軟件分發模式不同，應用商店的模式，涉及到移動產業鏈條中的各個層面，包括手機終端廠商、操作系統提供商、通信運營商、CP/SP服務商、廣告商、第三方應用分發平臺、應用開發者和用戶等。

應用商店模式，幾乎涉及了整個移動互聯網產業鏈中的所有成員，包括終端制造商、操作系統提供商、運營商、CP/SP、開發者、用戶，以及廣告商等。總體上說，以應用商店服務提供商主導廠商來劃分，目前國內應用商店的商業模式，主要可分為第三方平臺模式、運營商模式、廠商模式三種。以下將選取有代表性的廠商，對各具特色的“應用商店”模式進行介紹。

第三方平臺模式

在這三種應用商店模式中，第三方平臺模式是主流，主要以百度、騰訊、360、豌豆莢等互聯網服務商為代表。

百度——旗下包括百度手機助手、百度應用以及去年收購的91助手、安卓市場平臺資源，目前在第三方平臺布局方面，優勢顯著。其中，以百度手機助手中的貼吧模式的話題平臺最有特色，讓開發者可以在應用市場上通過評論直接與用戶溝通，開辟了一種平臺互動的新通道。業內人士認為，這顯示了“以百度手機助手為代表的百度分發系之要牢牢占據安卓分發市場第一名”的決心。

騰訊——微信這把利劍，為旗下的應用寶等平臺軟件開辟出通路。其中，應用寶這一分發平臺，不僅僅提供應用下載功能，而且包括手機優化、一鍵ROOT及工具箱功能，為用戶提供全面的手機維護服務。此外，騰訊還將“紅包”營銷拓展到平臺中，發起了一場“紅碼風暴”，可謂花樣翻新。

360手機助手——承襲360殺毒的免費基因，通過設置“免流量”專區、“海豹計劃”服務等手法，推出“免流量”服務，以實實在在的利益，吸引用戶。同時，360手機助手的安全性，與其桌面端保持同樣水平，用一個最安全、最放心的手機資源來打造平臺優勢。

豌豆莢——成立于2010年，Android市場份額急速上升的一年。在百度以19.5億美元收購了豌豆莢在應用分發市場上最大競爭對手之一的“91無線”后，豌豆莢成為了僅剩的幾個獨立第三方應用分發平臺之一。豌豆莢已具備了更深的數據挖掘能力，為做“移動內容搜索”打下了重要基礎。另外，豌豆莢的應用內“追追看”等精準搜索功能，則為視頻網站提供了新的分發和推廣模式。

UC——依托其瀏覽器產品的海量用戶，試圖搭建移動互聯網開發者與5億用戶的橋梁。同時，與運營商、終端廠商、其他互聯網企業、開發者之間進行廣泛合作，不僅為內容和服務提供出口，而且為應用和游戲提供入口，一出一入之間，扮演著比APP形式的應用商店不一樣的中間角色。通過網頁應用化、應用書簽化、接口插件化等方式，為應用的未來探索出新的形式。

運營商模式

在運營商模式中，主要以中國聯通、中國電信和中國移動各自的分發平臺為主。這里以中國聯通的“沃商店”為例。

“沃商店”是中國聯通的應用軟件平臺，作為一種新的應用銷售模式，主要由中國聯通、開發者和用戶構成。聯通在其中扮演著資源提供方、網絡運營商和應用分發商的角色，主要負責沃商店平臺的打造、開發者社區的搭建、分發結算及渠道建設等。開發者通過與聯通簽約，進行應用上傳與分成，具有自主定價和實時結算的權限。用戶則可以通過聯通PC端官網、手機端門戶、客戶端等方式，進行應用消費和下載使用。

作為起步最早的中國3G網絡運營商，聯通聚集了一批聚焦數據服務和應用消費的忠實用戶，未來能夠將“沃商店”平臺與聯通的數據服務業務進行深入融合，推出套餐型的應用服務，將具有廣闊的前景。

手機廠商模式

在手機廠商模式中，主要有小米、聯想、三星、魅族等品牌為主，這些硬件廠商旗下的應用商店，天然的終端和渠道優勢，讓自家的應用與硬件的捆綁銷售，作為手機自帶的內置軟件，第一時間呈現在用戶眼前。硬件廠商自家出品的應用商店，購買者通常也是其品牌的粉絲或者擁護者。

小米——“小米商店”依托于小米手機和積聚的用戶資源，不僅占據了大量的應用分發資源，而且借助小米MIUI桌面插件對用戶和其他應用平臺，形成合圍。同時，深諳社會化媒體營銷的小米，也不放過在應用平臺上借力社會化的資源，在應用推廣的分享方式時，緊緊抓住“用戶的G點”，滿足用戶的需求。

聯想——契合“樂商店”本土化理念，聯想從一開始就延續了一貫的中國策略，提供符合國人習慣的應用。起初，樂商店并未被CP放入眼中，通過用戶體驗及運營工作的加強，逐漸引入了優質APP的進駐。目前，聯想正計劃通過重要渠道和大量資金的集中扶持，大力發展中國的本地應用開發，讓用戶一眼看到金字塔尖的中國的應用。

總結

從蘋果一家獨大搞起自家的應用商店，到安卓接力全面開放產業生態，應用商店走過了一條從傳統封閉到開放競爭的路途，在這一征程中，產業各個鏈條的定位逐漸清晰，每個節點的利益方也都在發揮著自身的應有作為。

不論是第三方平臺對應用商店進行的創新，還是運營商和手機廠商主導的傳統改造，都在為應用商店這一產業模式描繪著未來圖景。可以預見的是，將來的應用商店產業鏈，將朝向更加開放、更加智能、更加多元的方向邁進。