“馬丁DE ZONE”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

企業(yè)名稱

“馬丁de zone”

背 景

“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)就業(yè)”是職業(yè)學(xué)校在新形勢下實(shí)現(xiàn)就業(yè)方式轉(zhuǎn)變的一項(xiàng)重要舉措。近年來，常熟職業(yè)教育中心校也積極啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育，以“大學(xué)校培養(yǎng)小老板”的教育理念，大力鼓勵(lì)和支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并在組織機(jī)構(gòu)及基地配套等方面給予全方位的保障，開設(shè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)基地、創(chuàng)業(yè)園作為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力的第一實(shí)踐基地，著力培養(yǎng)職校生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力，通過創(chuàng)業(yè)拉動(dòng)就業(yè)。

隨著時(shí)代的發(fā)展與進(jìn)步，手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品已經(jīng)成為我們生活中必不可少的一部分，學(xué)生也基本上人手一部手機(jī)。學(xué)校師生約9000人，這可是個(gè)不小的市場啊！在這樣的形勢下，我和同伴設(shè)想做一家主營電子產(chǎn)品的項(xiàng)目兼具移動(dòng)的空中充值，以方便、服務(wù)于廣大師生。

經(jīng)營方式

與同學(xué)合伙經(jīng)營。

企業(yè)形象

清爽的環(huán)境，合理的價(jià)格，真誠的服務(wù)，讓客人感受到便捷、溫馨、實(shí)在。

業(yè)務(wù)簡介

1.負(fù)責(zé)接收手機(jī)維修

本店手機(jī)維修業(yè)務(wù)由常熟德勝通訊公司（客服以及相關(guān)工程師曾服務(wù)于Nokia、Sony Ericsson）代理維修，價(jià)格合理，技術(shù)精湛，手機(jī)維修成功率高達(dá)百分之百，返修率極低。

2.代銷手機(jī)電池

我們代銷的是廣東弘毅手機(jī)電池。弘毅牌高容手機(jī)電池，做工精細(xì)，質(zhì)量上乘，通過最優(yōu)化空間利用概念，使電池的容量比現(xiàn)市場上同等型號手機(jī)電池高出50%以上，從而達(dá)到手機(jī)待機(jī)時(shí)間延長1-2倍的驚人效果。

3.經(jīng)營手機(jī)、電腦周邊產(chǎn)品

經(jīng)營手機(jī)掛飾，實(shí)用可選增強(qiáng)配件，如品牌手機(jī)原裝充電器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線等。同時(shí)兼批發(fā)手機(jī)內(nèi)外配件，如CPU、字庫、功放、電源IC等。電腦周邊產(chǎn)品則有電腦鍵盤、5件套、鼠標(biāo)、音響等，由于有正規(guī)的電腦公司幕后支持，我們也做一些電腦裝機(jī)、電腦維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等業(yè)務(wù)。

4.移動(dòng)空中充值

為方便廣大移動(dòng)用戶充話費(fèi)，我們將努力爭取中國移動(dòng)常熟分公司常熟職教中心代理權(quán)。

市場調(diào)查

經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查，我們的產(chǎn)品和服務(wù)是有很大需求的。很多學(xué)生反映，手機(jī)電池堅(jiān)持時(shí)間不夠長，充電又不容易；手機(jī)出現(xiàn)小故障不知道到哪兒去修好，有的手機(jī)維修店服務(wù)態(tài)度差，價(jià)格又高……我們的出現(xiàn)正好可以解決他們的需求。

至于空中充值，據(jù)調(diào)查，學(xué)校8000多學(xué)生，90%的學(xué)生用的是中國移動(dòng)的電話卡。學(xué)校超市里30元的充值卡，零售價(jià)為32元，而我們的空中充值只需31元，并且免去了用充值卡充值的繁瑣手續(xù)，這很符合年輕人省心省錢的心理。

經(jīng)營優(yōu)勢：

1.學(xué)校優(yōu)良的管理制度，保證各個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的主要業(yè)務(wù)不同，所以不會(huì)有很大的業(yè)務(wù)沖突，利于市場穩(wěn)定。

2.我們主要采用的代銷模式，我們無需投入很多資金，且滯銷商品可退還，這樣，一方面減少了我們的成本支出，另一方面保證了我們的產(chǎn)品更新速度快，更能迎合市場的需求。

3.電子商務(wù)領(lǐng)域做的很成功的“淘寶網(wǎng)”，也是我們可以利用的一個(gè)交易的平臺，利于市場的拓展。

4.人脈廣。本團(tuán)隊(duì)很多成員為學(xué)校和系部學(xué)生會(huì)成員、常熟流水琴川義工團(tuán)成員，我們可以利用人脈為我們的產(chǎn)品和服務(wù)廣為宣傳，擴(kuò)大影響力。

市場營銷計(jì)劃和策略

1.產(chǎn)品

手機(jī)電池、手機(jī)外殼、手機(jī)數(shù)據(jù)線、電腦鼠標(biāo)、電腦鍵盤、電腦音箱、移動(dòng)充值卡等。

2.價(jià)格

我們本著薄利多銷的原則，每樣商品比市面上的零售價(jià)便宜。

3.促銷策略

開業(yè)初期，我們準(zhǔn)備打著“讀卡器只要1元”的口號，把馬丁DE ZONE響亮推出。之后，我們會(huì)根據(jù)營業(yè)情況以及客戶反饋情況，不斷調(diào)整營銷策略及計(jì)劃，特別注重客戶至上，留住回頭客，打開新市場。

財(cái)務(wù)管理制度及計(jì)劃

我們準(zhǔn)備的啟動(dòng)資金為10000元，其中投入在固定資產(chǎn)上的資金大約為2000元，主要是來購買貨架、柜臺、音響等設(shè)備；空中充值固定資金為4000元（充值賬戶最少一次打進(jìn)2000元），各渠道進(jìn)貨與代理業(yè)務(wù)為1500元，剩余1500元作為流動(dòng)資金以備不時(shí)之需。

財(cái)務(wù)管理為日記賬制度，賬目明確。

市場前景

有社會(huì)、學(xué)校好的政策的支撐，有系部領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)心、幫助，相信只要我們一步一個(gè)腳印、踏踏實(shí)實(shí)地做下去，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)待人，不弄虛作假，我們的創(chuàng)業(yè)之路會(huì)越走越寬。

未來我們還打算與中國移動(dòng)常熟分公司進(jìn)一步合作，在學(xué)校內(nèi)開辦動(dòng)感地帶營業(yè)廳，全方位的打開市場，實(shí)現(xiàn)互贏互利。