商圣范蠡 經商有道

范蠡離開越國，放棄高官之位后遷徙多地，每到一地，都能夠通過經商獲得巨大財富。最后，范蠡定居于陶，沒出幾年，經商積資又成巨富，遂自號陶朱公，當地民眾皆尊陶朱公為財神，乃我國道德經商——儒商之鼻祖。作為一名商人，范蠡有著自己的一套經商之道，艱苦奮斗、誠信經商、為富為仁等，時至今日，這些思想對于現代的企業很有借鑒價值。

慧眼擇地 "艱苦奮斗

范蠡經商并不是盲目出擊，而是經過精心選擇地點，充分發揮自然環境的優勢，以追求最好的經濟效益。他離開越國到齊國，齊國具有良好的從事生產的條件，為范蠡致富奠定了基礎。在齊地，他從事農業和海上經營。到陶后，除了經營農產品他還倡導多種經營。他曾向魯國窮士猗頓傳授致富經驗：子欲速富，應當飼養五種牲畜。他還提倡養魚，《齊民要術》記載的《養魚經》，據說這就是范蠡所作。在現代，一個企業選擇廠址，也會充分考慮落戶地的區位因素。如在選擇門店位置時，人們就會考慮附近的人流量、交通等地理因素。

“生意要勤快，懶惰百事廢。用度要節儉，奢華錢財竭”。范蠡在經商前期，經常帶領全家人共同艱苦奮斗。他從越國的上將軍一下變為普通的勞動者，在當時官為本的時代，多少人都在仰慕高官厚祿，而范蠡卻坦然改變自己的身份，選擇埋頭苦干，勞動致富。這種以身作則，艱苦奮斗的精神在今天仍然給人啟迪。反之，哪些靠走歪門邪道斂財的行為雖然在短期能夠有所收益，但卻不能長久，通過艱苦奮斗創造的財富，才會心安理得。

把握行情 "精準銷售

范蠡經商的首要目標是滿足人們生活與生產的需要，這種需求不僅僅是多方面、多層次的，而且與時間、季節的關系也相當密切。范蠡離開越國之后，來到了齊國海邊，在這里建起了一個集農、工、漁、商為一體的海濱大家園，家園建好后，范蠡經常會去各地考察當地的市場狀況，依據各地的市場需求，相應的將自己所有的貨品對應銷售，從而獲得利潤。正是由于他能夠把握時機，掌控詳細的農資信息，適時為市場提供人們需要的東西，這樣一種經營模式，自然只賺不賠。

同時，范蠡還運用農業豐歉循環論，合理調節物資，進行“待乏貿易”，具體說就是“夏則資皮，冬則資絺（細麻布），旱則資舟，水則資車，以待乏也。”比如在遇到農業豐收之年，糧價跌落時，范蠡就大量地收購儲存糧食。等到農業受災之年，再把儲存的糧食，以平價出售給周邊的國家或平民。這樣一來，在經商贏利之余，還平抑了物價、打擊了奸商、解了國家的燃眉之急，也提高了自己的聲譽。這樣的饑渴營銷做到了讓貨等人，不讓人等貨，做到了有別人所沒有的，才能夠在市場上占據最高點。

不求暴利 "誠信經商

范蠡經商，不僅善于抓住時機，而且不追求暴利。大多數人都明白，經商之道在于賤買貴賣，但是范蠡在追求利潤時，卻是薄利。據《史記》記載，范蠡“侯時轉物，逐十一之利”。也就是說，他只要求能夠有10%的利潤，這是非常人性化的主張，符合中國傳統思想中經商求“誠信”、求“義”的原則。薄利多銷，不求暴利，時間久了，必然能積累財富。

在賤買貴賣過程中，范蠡也十分重視交易公平，為了解決交易過程中多種度量衡之間的矛盾，他發明了先進的十六兩秤，用南斗六星和北斗七星，外加福祿壽三星，組成了十六兩秤的十六個“秤星”，告誡商人，缺一兩折福，缺二兩折祿，缺三兩折壽，這表現了范蠡高尚的商業道德和對商業欺詐的貶斥。

范蠡有一套自己的貯存貨物原則。他說：“積著之理，務完物，無息幣，以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴”。即重視貨物質量，資金要流通，不圖僥幸獲利。此外，范蠡對商品的質量要求很嚴格，他要求“工作要精細，粗糙出劣品”，同時，他也要求“貨物要面驗，濫入質價減”、“出入要謙慎，潦草錯誤多”、“優劣要細分，混淆耗用大”、“貨物要修正，散漫查點難”，正是這樣嚴謹的經商之道，才造就了范蠡的財富之道。今時今日，依然適用。

盡散其財 "富好行德

范蠡經商思想中最可貴的是“富好行其德”。《史記》記載，范蠡在齊國致富后，就曾“盡散其財，以分與知友鄉黨”;后來經商，“十九年中，三致千金”。他把錢分給貧窮人和遠房兄弟，受到人們的高度贊揚。范蠡富有，是憑借自己的勤奮和智慧創造的，他不和官商相互勾結，不做假冒偽劣產品。在獲得巨額財富以后，他又非常慷慨地來回報社會。這是中國有記載的最早的慈善家。現代，一些知名的企業家，在擁有巨額財富以后，也大多投身于慈善行業。這是好的現象，這樣的有德之行就應該被一代代傳承下來。

范蠡所在的時代雖然離我們相隔上千年，但是他的經商思想卻很值得現代的企業家借鑒傳承。讓歷史照進現代，學習歷史，借鑒歷史，學習前人的優秀思想，才能讓企業和個人有更好的發展。

（編輯：沈仲義）