整機(jī)企業(yè)做芯片可保證核心競(jìng)爭(zhēng)力

在中國(guó)本土芯片設(shè)計(jì)企業(yè)中，有一類是整機(jī)廠商直接從事或投資的芯片公司。他們做芯片的主要原因，是看中了芯片的關(guān)鍵性，并可獲得較高利潤(rùn)。珠海賽納打印科技公司助理總裁臧曉鋼介紹了該公司芯片的成長(zhǎng)歷程。

芯片是整機(jī)的核心

珠海賽納是以打印耗材起家的，例如墨盒和硒鼓。成為全球通用耗材領(lǐng)域最大的企業(yè)之后，開始轉(zhuǎn)型做打印機(jī)，研發(fā)出了中國(guó)第一臺(tái)激光打印機(jī)——奔圖激光打印機(jī)，成為中國(guó)唯一具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的激光打印機(jī)。打印機(jī)市場(chǎng)是非常可觀的，預(yù)計(jì)5年后，打印機(jī)行業(yè)的產(chǎn)值會(huì)超過(guò)100億元。

“賽納打印耗材站得住腳，就是靠賽納的集成電路?！标皶凿摻忉尩溃鐕娔泻痛蛴∥纳喜坑屑用苄酒?，必須和打印機(jī)的芯片對(duì)應(yīng)起來(lái)，并交互、識(shí)別以后才能應(yīng)用。另外，打印耗材的芯片上也存儲(chǔ)著一些信息，因此我國(guó)涉及安全保密部門的墨盒和硒鼓，不能隨便被國(guó)外廠家回收，要被銷毀。

決心做芯片

賽納早期的耗材芯片是功能性的或邏輯的電路，采用硬件加密的方式。賽納要想在耗材領(lǐng)域做大，就必須要突破芯片這個(gè)瓶頸。因?yàn)檫@種芯片是各個(gè)公司自己設(shè)計(jì)的，在外面買不到。因此賽納要破解每家公司的密碼，還不能侵犯他們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，難度非常大。

打印機(jī)行業(yè)的商業(yè)模式是打印機(jī)不賺錢，靠耗材賺錢；靠打印機(jī)拉動(dòng)市場(chǎng)需求，耗材賺取很高的利潤(rùn)，例如1～3倍的利潤(rùn)。因此打印機(jī)企業(yè)往往靠芯片設(shè)置很高的門檻，讓其它企業(yè)難以進(jìn)入。

另外，就像種果樹，三年后才能結(jié)果，你必須要把打印機(jī)先賣出去，才能有收益。但是目前很多風(fēng)投公司三年就要賺錢，等不及這么長(zhǎng)的培育期，這也是行業(yè)的門檻。

這種情況下，三大打印機(jī)公司靠壟斷發(fā)展迅速，成為全球百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

為此，賽納進(jìn)入了集成電路領(lǐng)域，推出了功能性的專業(yè)的加密電路芯片。其中的核心IP，來(lái)源于2011年CSIP在濟(jì)南召開“中國(guó)芯”大會(huì)時(shí)，賽納在臺(tái)上講過(guò)自己的想法之后，當(dāng)時(shí)浙江大學(xué)嚴(yán)曉浪教授帶隊(duì)研發(fā)的國(guó)產(chǎn)CPU，其所在的杭州中天微電子公司，把國(guó)產(chǎn)CPU內(nèi)核IP授權(quán)給了賽納。原來(lái)賽納芯片用一個(gè)核，現(xiàn)在SoC用3個(gè)核，其中2個(gè)核是國(guó)產(chǎn)的。

不同型號(hào)的耗材，接口信號(hào)不同，賽納把CPU核植入到加密芯片后，需要什么信號(hào)就可產(chǎn)生什么信號(hào)，開發(fā)周期縮短很多，讓賽納在這個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)占有率達(dá)到70%以上。目前，賽納是廣東省重點(diǎn)培育的百億元企業(yè)之一。

為何用IP，而不委托專業(yè)芯片公司做芯片？

打印機(jī)行業(yè)的需要非常專業(yè)，如果委托一家芯片或IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）公司研發(fā)，他不懂你的需求，開價(jià)高達(dá)二千萬(wàn)元，賽納還得參與很多具體的技術(shù)項(xiàng)目。

打印機(jī)行業(yè)是一個(gè)專利高度壟斷的行業(yè)。如果你的核心技術(shù)沒有專利，你想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開發(fā)，是不可能的。“但我們一旦進(jìn)到這個(gè)行業(yè)，覺得特別開心。國(guó)際跨國(guó)打印機(jī)企業(yè)靠專利把市場(chǎng)秩序維持得這么好，讓賽納也有利潤(rùn)！”現(xiàn)在，大家就是拼核心技術(shù)。你有技術(shù)、專利，產(chǎn)業(yè)才能生存下來(lái)。如果沒有技術(shù)、專利限制，你能賣，我也能賣，最后價(jià)格打得一塌糊涂，大家都沒錢可賺。因此賽納一定要掌握核心技術(shù)，賽納才能做大！

小結(jié)

芯片是整機(jī)的核心。憑借芯片，賽納成為我國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的典范——從打印耗材到整機(jī)。但愿更多的整機(jī)企業(yè)有自主可控的芯片。