致遠電子：垂直創(chuàng)新理念助推國產(chǎn)儀器努力前行

國產(chǎn)儀器的現(xiàn)狀

記者：測試測量儀器是一個比拼綜合實力的設(shè)備，中國本土的高端測試測量儀器行業(yè)總體還落后于世界，您認為國內(nèi)外的技術(shù)水平差距有多大？這樣的差距是如何造成的？

周立功：從物理層面來看，本土企業(yè)在高端測試測量儀器行業(yè)幾乎集體失去了話語權(quán)。比如，同樣檔次的示波器，進口品牌售價15000元，而國產(chǎn)只能賣2000元。高端儀器是一個需要長期投入的資本密集型領(lǐng)域，很多企業(yè)死在沖鋒的路上和黎明前的黑暗之時，唯有能夠堅持到最后的才能取得成功，因此要求企業(yè)家不僅要有遠見，而且要有雄厚的資本。

由于國內(nèi)企業(yè)普遍缺乏足夠的資金，因此很少投入基礎(chǔ)性的技術(shù)研發(fā)，且缺乏長遠的規(guī)劃和愿景目標(biāo)，技術(shù)的積累幾乎來源于產(chǎn)品開發(fā)。用戶可能最關(guān)心儀器精度，開發(fā)者卻疏于噪聲、漂移、信號一致性等細節(jié)的重視。

由此可見，從思維層面來看，只要我們改變研發(fā)觀念和方法，針對不同的儀器兩者之間的差距將縮短到3到10年。致遠電子投入基礎(chǔ)性研發(fā)用了10年，但只用了2年就開發(fā)出了能夠與跨國企業(yè)競爭的功率分析儀、功率計、電能質(zhì)量分析儀、CAN總線分析儀與示波器。

記者：面對激烈的市場競爭，您認為目前國產(chǎn)儀器的主要市場集中在哪些領(lǐng)域？哪些領(lǐng)域會成為新的市場突破口？

周立功：新的突破口主要集中在應(yīng)用廣泛的電參數(shù)（包括強電和弱電）測量與分析儀器（又分行業(yè)儀器與電子測量儀器），由于競爭越來越激烈，企業(yè)也會愈加注重產(chǎn)品質(zhì)量，因此電子產(chǎn)品制造企業(yè)離不開電磁兼容檢測儀器。由于國家對智能電網(wǎng)和節(jié)能減排的大投入，因此新的突破口將集中在智能電網(wǎng)與能源能效管理測試與在線檢測儀器，以及電磁兼容檢測儀器與環(huán)境監(jiān)測儀器，未來國產(chǎn)儀器必將進入十倍速的發(fā)展時代。

由于半導(dǎo)體技術(shù)的高速發(fā)展，致遠電子開發(fā)的功率分析儀、電能質(zhì)量分析儀、CAN總線分析儀等高端儀器，不僅具有非常優(yōu)異的性能比，而且因為產(chǎn)品系列更全，因此在細分市場表現(xiàn)了強勁的競爭力則是最好的證明。

在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合的大趨勢下，不僅需要用儀器留住用戶產(chǎn)生利潤，更重要的是如何通過個性化、大眾化服務(wù)的差異化競爭帶動企業(yè)發(fā)展。比如，通過云端提供節(jié)能數(shù)據(jù)推送、節(jié)能服務(wù)與節(jié)能方案，顯然測量數(shù)據(jù)也是嫁接用戶與節(jié)能治理之間橋梁。云端所做的就是評估節(jié)能與經(jīng)濟效益之間關(guān)系，給用戶提供更加大眾化的數(shù)據(jù)，通過節(jié)能方案將服務(wù)做好了同樣也可以盈利，甚至通過免費的服務(wù)促進儀器的發(fā)展。

垂直創(chuàng)新理念

記者：記得您提出過國產(chǎn)儀器研發(fā)的“垂直創(chuàng)新”理念，請您詳細闡釋一下這一理念的內(nèi)涵。

周立功：由于某些用戶不僅需要電能質(zhì)量分析儀，而且還需要功率分析儀的部分功能，于是我們在電能質(zhì)量分析儀上集成了功率分析儀的功能；由于某些用戶既需要功率分析儀，也可能需要應(yīng)變壓力傳感器分析儀，也可能需要變壓器或電機參數(shù)測試儀，于是我們針對細分市場開發(fā)了多種便于集成板卡。

事實上，這樣的機會比比皆是，比如只要在電能質(zhì)量分析儀硬件開發(fā)一個新的軟件就是電機經(jīng)濟運行綜合參數(shù)測試儀，只要替換數(shù)據(jù)記錄儀的模擬前端，開發(fā)一套新的軟件就是新的測試儀器，因此我們將多種儀器功能模塊集于一體的方法稱之為向下垂直整合。

實際上，某些用戶僅購買功率分析儀是無法獨立使用的，往往需要向第三方定制相應(yīng)的測試臺架，比如，電機測試。還有一些用戶在購買儀器的同時提出要求開發(fā)一個系統(tǒng)集成軟件，將各種儀器組合成為一個平臺。顯然，我們采取垂直整合的方法完全避開了國外同行的競爭，我們賣的不再是一臺功率分析儀，我們將這種用戶需求稱之為向上垂直整合。

記者：中國本土的測試測量企業(yè)在實施垂直創(chuàng)新的過程中，會遇到哪些困難？致遠電子是如何解決這些困難的？

周立功：由于大多數(shù)本土企業(yè)缺乏平臺化的思想，甚至一個人身兼數(shù)職，能人至上，因此一旦能人流失勢必導(dǎo)致企業(yè)陷入絕境，這是問題之一。其次，由于很多企業(yè)未從根本上建立人才的選拔、培養(yǎng)和管理的制度，因此挖人永遠也無法挖來別人明天創(chuàng)新的技術(shù)。

企業(yè)發(fā)展固然軟硬件技術(shù)很重要，但管理同樣也很重要，因此致遠電子并不完全唯技術(shù)之上。研發(fā)經(jīng)理務(wù)必選拔擅長管理，進而從根本上根除純技術(shù)人才管理意識淡薄的缺點，人才的選拔、培訓(xùn)和管理是總經(jīng)理的頭等大事。因此致遠電子創(chuàng)業(yè)以來始終堅守不向同行挖人，不看出身不唯學(xué)歷不迷信分數(shù)，90%的開發(fā)人員都是從理論與實踐兩方面都結(jié)合得比較好的應(yīng)屆生中選拔出來的。為了避免能人的突然離職而影響企業(yè)的發(fā)展，致遠電子結(jié)合需求建立了與績效無關(guān)的創(chuàng)新技術(shù)平臺預(yù)研團隊，使平臺與設(shè)計完全分離，從而保證致遠電子可以十年不盈利還能專心于研發(fā)。

記者：創(chuàng)新的關(guān)鍵是人才，請問致遠電子是如何按照垂直創(chuàng)新理念構(gòu)建自己的研發(fā)隊伍的？

周立功：在實踐中，我們總結(jié)了“需求、平臺、設(shè)計、測試、標(biāo)準(zhǔn)”研發(fā)管理十字訣，產(chǎn)品管理團隊的主要職責(zé)是挖掘用戶需求與市場調(diào)研，推進產(chǎn)品設(shè)計超越用戶的預(yù)期，挖掘賣點幫助市場推廣與銷售實現(xiàn)市場最大化，因此必須選拔具有多年研發(fā)經(jīng)驗，且具備“聽、說、讀、寫”四項能力的人才組成。

基于此，致遠電子將軟硬件平臺按照模塊化的思想進行細分，建立相應(yīng)的預(yù)研團隊。比如，在致遠電子DSP的應(yīng)用開發(fā)是由硬件平臺、軟件平臺、算法和應(yīng)用軟件4個團隊組成的，硬件平臺是由專業(yè)的數(shù)字電路（包括高速數(shù)字信號的一致性）、高精度和高速模擬電路設(shè)計與調(diào)試，電磁兼容設(shè)計與整改，硬件測試與工藝設(shè)計，以及包括PCB設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、外觀設(shè)計與UI設(shè)計在內(nèi)的工業(yè)設(shè)計組成。

關(guān)于市場競爭

記者：以致遠電子十多年從事高端測試儀量的歷程為例，您認為國產(chǎn)儀器企業(yè)贏得生存空間的基礎(chǔ)在哪里？如何擴展更大的市場空間？

周立功：由于半導(dǎo)體技術(shù)的高速發(fā)展，本土企業(yè)在應(yīng)用新技術(shù)層面上沒有歷史包袱，與國外廠商處于同一起跑線，因此本土企業(yè)只要甘于坐冷板凳靜下心來做研發(fā)，則一定不會輸給國外廠商。比如，致遠電子售價9999元的200M示波器，其33萬次/秒的刷新率，112Mpts的存儲深度，4Mpts的 FFT功能，51種參數(shù)同時測量，以及模板觸發(fā)與數(shù)字觸發(fā)，自然就成為了200M示波器新的標(biāo)桿。

雖然CAN總線技術(shù)應(yīng)用如火如荼，但國外廠商的分析儀器依然停留在應(yīng)用層軟件的分析。而致遠電子由于融合了高速數(shù)據(jù)采集技術(shù)，強化了對物理層的分析，進而成為了CAN總線故障排除、干擾定位、可靠性測試，且集動態(tài)與靜態(tài)分析于一體的全球領(lǐng)先性解決方案。

記者：知已知彼，方可百戰(zhàn)不殆。如今跨國測試測量儀器企業(yè)開始大踏步推出價格更貼進中國市場的新產(chǎn)品，您認為本土企業(yè)該如何應(yīng)對這一競爭手段？

周立功：事實上，我們不僅要制造穩(wěn)定可靠的儀器，更要讓人使用起來更舒服，看起來更漂亮，旨在打造一個良好的人機工程環(huán)境，只有通過細節(jié)創(chuàng)新，才能全面獲得競爭優(yōu)勢。顯然，只要我們注重細節(jié)善于向跨國企業(yè)學(xué)習(xí)，并彌補跨國企業(yè)儀器的不足和死區(qū)，在與跨國企業(yè)的全面競爭中，世界一定會因為我們而不同。

人們常說“細節(jié)決定品質(zhì)”，但如何讓好的理念落到實處呢？比如，各種品牌示波器的開機時間幾乎都要30-50多秒，于是通過優(yōu)化我們將ZDS2022示波器的開機時間縮短到了6秒。還有520ms的自動捕獲快如閃電，按鍵釋放的瞬間，波形就已經(jīng)穩(wěn)定觸發(fā)在屏幕中央，而其他品牌的示波器自動捕獲時間幾乎都在2-3秒。

雖然示波器所用的DSP無法支持強大的OS，但是否可以將顯示字體做得象手機那樣漂亮呢？事實上，很多幾萬元示波器那難看的字體如同山寨機叫人揪心。模板觸發(fā)技術(shù)與創(chuàng)新的數(shù)字觸發(fā)系統(tǒng)分別是安捷倫與RS高端示波器的主要賣點之一，而ZDS2022示波器一應(yīng)俱全。

記者：國產(chǎn)儀器企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時，同本土的關(guān)鍵零件供應(yīng)商形成緊密的合作關(guān)系，這是否可以有利于增強競爭力？

周立功：由于部分高端芯片的禁運，因此嚴重地影響了國產(chǎn)高端儀器的發(fā)展，這是目前最大的瓶頸。不過，現(xiàn)在形勢已經(jīng)開始好轉(zhuǎn)，國產(chǎn)半導(dǎo)體企業(yè)正在崛起。比如，北京時代民芯就已經(jīng)有完全可以商用的高速A/D轉(zhuǎn)換器了，預(yù)計十年之內(nèi)將徹底打破壟斷局面。

記者：請您展望一下，在接下來的五年中，國產(chǎn)儀器將于跨國公司的儀器形成怎樣的市場格局？

周立功：未來五年國產(chǎn)儀器與跨國公司的儀器依然很難分庭抗禮，只能在局部取得一定的競爭優(yōu)勢。比如，1G帶寬以下的示波器、高精度功率分析儀與功率計、電能質(zhì)量分析儀與在線檢測儀一定是國產(chǎn)儀器的天下。

隨著國產(chǎn)半導(dǎo)體技術(shù)的進步和資本的力量，未來的高端儀器必將更加智能化，由于兩者之間在技術(shù)上處于同一起跑線，因此國產(chǎn)儀器必將在十年后取得全面的突破。