貿(mào)澤電子：抓住網(wǎng)絡(luò)電子元器件營銷的新機(jī)遇

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造機(jī)遇

記者：網(wǎng)絡(luò)改變了整個(gè)供應(yīng)鏈的格局，您認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)給電子供應(yīng)鏈帶來的改變是什么？

Kevin Hess：對電子元器件采購而言，網(wǎng)絡(luò)無疑創(chuàng)造了一個(gè)更為開放與便捷的平臺，對貿(mào)澤電子這樣的小批量分銷商而言，我們的用戶本身就是對網(wǎng)絡(luò)親和力更高的工程師，另一個(gè)方面，貿(mào)澤電子擁有廣闊的產(chǎn)品線和強(qiáng)大庫存，可以滿足客戶一站式的購物需求，這是網(wǎng)絡(luò)帶給我們相比于傳統(tǒng)授權(quán)分銷商的優(yōu)勢所在，我們需要利用這一優(yōu)勢壯大自己的業(yè)務(wù)。

記者：作為最大的中小批量（目錄）分銷商之一，貿(mào)澤電子現(xiàn)在的傳統(tǒng)目錄和電話及網(wǎng)絡(luò)營銷的比例是什么樣的？

Hayne Shumate：網(wǎng)絡(luò)在整個(gè)公司的營收中貢獻(xiàn)的比例越來越高，目前整個(gè)公司47%的營收來自于網(wǎng)絡(luò)端，但是傳統(tǒng)的方式依然有自己的市場，特別是在美國市場網(wǎng)絡(luò)銷售的比例相對較低，比較起來歐洲和亞洲的網(wǎng)絡(luò)銷售則更受歡迎，在亞洲網(wǎng)絡(luò)銷售的比例已經(jīng)達(dá)到53%。

記者：貿(mào)澤在過去幾年里，連續(xù)與多家頂級半導(dǎo)體供應(yīng)商簽署了全球供應(yīng)商合作協(xié)議，貿(mào)澤是如何成功爭取到客戶的？

Kevin Hess：在過去的幾年里，貿(mào)澤在提升自己品牌價(jià)值方面做了很多的投入，不僅是在中國，更是在全世界，這讓我們的供應(yīng)商逐漸認(rèn)可我們品牌的價(jià)值。同時(shí)，我們?yōu)橛脩籼峁┝烁鞣N渠道的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展與服務(wù)是同步推進(jìn)的，這讓我們在市場上能夠獲得用記者：現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分銷服務(wù)體系中，服務(wù)已經(jīng)不僅僅限于銷售，技術(shù)服務(wù)也成為一個(gè)非常重要的競爭優(yōu)勢，貿(mào)澤電子如何提供自己的技術(shù)服務(wù)？……