如何搞定投資人

01

永遠不要將商業人物的傳記作為創業教材。這些故事中，主人公在每一個關鍵時刻都做出了最正確的決定，但事實往往并非如此。ta當時可能只是扔了一個硬幣，但事后的成功能將所有決定“神化”。比如，貝佐斯的妻子就認為書中的一些情節是作者的臆測。

02

賺不賺錢沒那么重要—至少在當前看來。亞馬遜在今年第一季度仍在虧損，但大佬們還是愿意為它砸錢。換句話說，大多數投資人看重的不是當下的回報，而是一個公司未來的盈利潛力。

03

亞馬遜為什么會虧損？因為它在不斷進入新的領域、開發新的產品。事實上，“跑馬圈地”的商業思維就由貝佐斯首創，他不著急盈利，而是先搶占市場份額、占領用戶，建立自己的商業帝國。領先一步才會吸引投資者。至于什么時候開始賺錢？任何他想賺錢的時候。

04

不以成敗論英雄，看清商場的本質。馬云的菜鳥物流成功了嗎？還沒有。那為什么還那么高調？就是為了嚇跑企圖同樣進軍物聯網產業的創業者們。

05

締造未來比預測未來更容易—貝佐斯最喜歡的一句話。互聯網發展如此之快，只有顛覆性的創新才能成功，就像蘋果顛覆了音樂產業，亞馬遜顛覆了圖書產業。而布拉德·斯通欣賞的另一家公司是小米，因為它顛覆了手機銷售模式，且擠進了美國手機銷量Top10的品牌榜單。

06

要天馬行空，也要腳踏實地。張亞哲最怕“無生活的創業者”：你買菜嗎？不買。那搞什么生鮮電商？當過貨車司機嗎？沒有。那做什么物聯網？就連巨頭亞馬遜，也要從頭學習中國人的消費習慣，比如美國溫吞的低價策略對中國人不適用，中國消費者更喜歡“秒殺”。

07

創業者不要和投資人強調“美國案例的中國版本”。在布拉德·斯通看來，小米、騰訊、阿里巴巴都已經在各自的領域引領著全世界的潮流，美國的很多企業正將它們視為模仿對象。所以，投資者們希望找到的是“第一個××”，而不是最像的模仿者。