許小年 企業核心競爭力的培育和提升

企業發展要從規模的擴張，轉到核心競爭力的培育和核心競爭力的提升。核心競爭力是什么？核心競爭力就是要從成本控制轉向定價能力提高。

對中國經濟來講，高增長的階段過去了，今后將是一個中速增長階段。對于企業來講，同樣高成長的階段過去了。過去企業之間是比賽增長速度，今后相當長的一段時間企業是要爭奪市場。因為市場本身還在擴張，但是擴張速度要明顯放慢，企業和企業之間的競爭更多不是在新增市場中抓到盡可能大的一塊，而是在彼此的市場份額中進行爭奪。

在這個階段中，企業發展要從規模的擴張，轉到核心競爭力的培育和提升。核心競爭力是什么？核心競爭力就是要從成本控制轉向定價能力提高。我們都知道企業是為了賺錢，我認為企業最大的社會責任就是為股東賺錢。現在到處都講企業社會責任怎么樣，我認為首先要對股東負責。當然，也要對社會公眾負責。這和企業終極目標不矛盾，只有對社會公眾負責才能賺到錢，你要用假冒偽劣產品是短期賺錢，市場會嚴厲的懲罰你。

企業是為了賺錢，是為了利潤最大化。利潤是什么？利潤是收入減掉成本。收入是什么？收入是價格乘于數量。所以，企業的利潤等于價格乘以數量減掉成本，在中國經濟高速增長的階段，市場在不斷的擴大，所以企業不必去擔心數量，只要控制好成本，就可以賺錢。但今天已經不行了，今天企業的經營思路，要從成本控制上盡快地轉到這個公式的第一項，就是收入。收入等于價格乘以數量，要在如何提高價格上，如何提高數量上下功夫，而不能只把眼睛盯著成本。

我們太多企業過去做的都是成本控制的工作，中國企業成本控制，我覺得絲毫不比國外企業差。我們比國外企業差在什么地方？不會做價格，只會做成本。國外的企業是在提高價格來提高他的利潤率，我們的企業是在降低價格以獲得市場份額，這種競爭思路在今后經濟發展中和企業的發展中要予以扭轉。因為，成本控制現在越來越困難，成本上升的趨勢是擋不住了。

那么，企業專門賺錢怎么辦？要想辦法提高定價能力，要提高產品價格。否則的話，在成本上升壓力下，企業的日子越來越難過。人民幣升值，勞動力成本上升，原材料成本上升，能源價格上升，怎么辦？這些都不是企業所能控制的，企業要繼續盈利，必須想辦法提高產品價格，這是兩種完全不同的經營思路。

我們企業為什么沒有定價能力？我們的企業為什么在市場上靠削價來獲得訂單？我們各個行業產能過剩，充分競爭，甚至是過度競爭，因此企業沒有定價能力。為了獲得定價能力，前提是什么？必須在市場上形成局部、暫時壟斷。大家聽一個經濟學家在這鼓吹壟斷覺得有點奇怪，其實一點都不奇怪。一個靠提高定價能力的企業，在市場上來提高他的利潤，一定在市場上要有起碼是局部的和暫時的壟斷。

我在這里講壟斷，很容易被誤解。如果傳出去，有一個經濟學家在這里主張鼓吹壟斷，那完蛋了。我在這里講的市場壟斷是局部和暫時的壟斷，不是行政壟斷。你要想在市場上獲得定價能力，一定要有技術壁壘。技術壁壘，就意味著企業一定要有核心競爭力。大家注意什么叫核心競爭力？我們的定義是難以復制和模仿，獨特的企業競爭優勢。你能干的別人也能干，這不叫核心競爭力。核心競爭力一定是你能干的，別人干不了，或者你能干的，別人沒有你干的好。

核心競爭力第二個條件是什么？是難以復制和模仿。核心競爭力有哪些內容？有規模，規模可以形成核心競爭。這個規模是競爭對手難以復制，起碼在短期之內難以復制的。產品構成核心競爭力，技術構成核心競爭力，服務構成核心競爭力，品牌構成核心競爭力，商業模式構成核心競爭力，團隊構成核心競爭力。這幾個要素彼此之間是相互聯系的，你可以做好一項，然后帶動其他各項。

在我們傳統經濟增長模式結束之后，中國經濟進入一個新的發展階段，中國企業的發展也進入一個新的發展階段。我們企業的經營管理重點，已經從生產，銷售，轉向了創新。只有創新，通過創新才能夠培育企業的核心競爭力，因為企業核心競爭力是用來做差異化競爭的，而我們的企業更多是做同質化競爭。比誰的生產管理好，比誰的規模大，比誰的成本控制好，這些都是同質化的競爭，這不叫核心競爭力。

現在我們要從生產、投資、銷售，轉向創新，只有創新才能夠培育和提升企業的核心競爭力。有了核心競爭力，才能夠在市場上形成局部的暫時的壟斷。有了局部的暫時的壟斷，企業才有定價能力，有了定價能力，企業才能在不斷上升的成本面前，保證他的利潤率。

創新的內容是什么？我把創新分成了三大塊：一大塊是前臺創新，包括產品技術和服務，后臺創新包括了管理、組織方式和公司文化。這是創新內容，結合前臺和后臺創新，還有一塊就是把創新綜合在一起的商業模式創新。