傅軍 突破瓶頸 做大做強

真正影響我們中小企業進一步發展道路的是什么瓶頸？第一是資金瓶頸；第二是人才瓶頸；第三是營銷瓶頸；第四是文化瓶頸。

一個企業怎么才能做好、做大、做強？2012年以來中國的中小企業壓力很大，在經營的過程中遇到了很多挑戰和困難，在發展過程中有很多瓶頸。那么，真正影響我們中小企業進一步發展道路的是什么瓶頸？我覺得有那么幾個方面：

第一個就是要突破資金的瓶頸。資金是企業的血液，對企業來說，是最核心的部分。永遠是一個最關鍵的部分。所以，我們首先需要良性資本的介入。在這個階段是比較痛苦的，我們一定要學著，在發展過程中自己要把資金充分用好用活，將全部資金用來辦企業大事。其次，我們做企業的一定要學會利用經營資本來發展我們的企業，一定要跟銀行搞好關系，銀企的關系是雨水的關系，我覺得銀行的天職就是要支持企業的發展。我們一定要想辦法來達到銀行貸款的基本要求，企業不用銀行的錢是不對的，用銀行的錢來發展我們，爭取在銀行的利息基礎上我們有2倍，3倍的收入。再者，我們要學會要股東追加投資，要讓你的高管和員工拿錢參股企業。我們發展企業的時候，光靠老板一個人，把你的錢來發展企業增加資本是很難的，你可以找到好的股東，找到好的員工拿錢增加你企業投入。現在銀行的和社會的經營創新產品有很多，包括風投，有很多資金投入企業，不管是VC、PE，只要有好的項目。所以，我們一定要在自己的條件達到一定的時候，拿項目給人家，人家拿資金支持你企業快速發展，增強企業的實力。最后，解決資金問題還有一個門道，這些年國家撥出了大量的資金，比如說創新扶持資金、節能減排扶持資金、發展新興產業資金等等。所以，應該多去研究政策，爭取當地政府給你一定資金扶持。

第二，突破人才瓶頸。我們在發展企業的過程中，感覺到沒有人，人不夠，這個事我是最有感觸的，我們剛下海做企業的時候就那么幾個人，到了幾千人，甚至我們現在員工42000人的時候，我們感到人才還是缺乏。現在我們企業有一個最緊迫的任務就是人力資源開發。一個企業的成功與否，關鍵是人才，你們去研究一下企業的企字，上面一個“人”，底下一個“止”，沒有好人才，企業就停止了。所以，不管是家族企業、股份制企業，還是上市公司，都只有吸引了最好的人才，這個企業才有希望。人力資本是企業的第一資本。我曾經說過一句話，我覺得人力資本比貨幣資本更重要。企業有了好的優秀人才可以創造財富，企業有錢但沒有好的人才，你的價值放大是非常難的。所以，我們要找到行業內優秀的人才。在引進人才方面，首先要不拘一格吸引人才，吸引人才的時候不一定看他是博士還是研究生，一定要找到適合你企業的人，找到能干的人，找到悟性強的人，找到為人好的人，這是最重要的。

其次是解決待遇問題。我曾經在15年的時間里，下面有三個公司總經理工資比我還高，你沒有好的待遇，是吸引不了人才的。你一定要有胸懷，能夠給好的待遇。因為，那個企業與企業的競爭關鍵是內部引進人才。有的企業你就是要找到頂尖人才，敢于跟他相匹配。

還有要特別注意內部提拔。不要老想著招聘進來，有很多人經過幾年考驗、鍛煉，他們也可以承擔更重要的職位。我們要學會在內部發現部下優點，提拔內部的人，讓他們一步步的成長。

最后，一定要學會培養你的下屬。一個企業的領導人，他的優秀體現在他對下屬的培養上。如果一個領導，部下在不斷成長，這就是你的成功。所以，我們要牢記一個使命，我們一定要不斷地培養人，使自己的員工、自己的部下不斷地進步。

第三點，就是突破營銷的瓶頸。首先一點我們做營銷必須要為顧客創造價值，要不斷地滿足全新的需求，如果我們沒有這個理念，你的營銷有大的突破是不可能的。所以，一個企業要研究你的產品是不是為社會提供價值、創造價值，你的產品顧客是不是非常的需要，你的產品是不是不斷的優化和改進。我覺得，我們營銷理念就是滿足顧客的消費需求。同時，必須要把自己的產品開放。最后，建立營銷渠道非常重要。

第四，我們要突破企業文化瓶頸。先進的文化能成就一個偉大的國家，先進的文化也能成就一個優秀的企業，文化是企業的靈魂。所以，我們一個企業發展到一定程度的時候，有沒有好的文化，有沒有正確的經營理念來引領企業的發展，是我們企業的關鍵點。我覺得我們企業到底要有什么樣的企業文化，有四個點是不能缺少的：

一，誠信文化。我們中國市場經濟的深化，中華民族的復興，一定離不開誠信文化，沒有誠信一個企業不可能做大。所以，誠信文化的建立，上至政府，下至企業到每一個人，只有講誠信我們才有希望。

二，績效文化。企業是追求結果的文化，如果我們不講究結果，企業不講究創造利潤，任何一個企業都無法發展。

三，制度文化。企業必須要有游戲規則，一個企業，你只有幾十個人也要有一個游戲規則，如果沒有游戲規則企業是沒法干的。

四，激情文化。我覺得每一個企業必須要有活力，充滿激情。我們說的一句話，“有激情像太陽，照耀哪里哪里亮；沒激情像月亮，初一十五不一樣”。所以，我們每一個企業，一定要搞得風風火火，把員工的積極性調動起來，讓激情發揮作用。