王健林 學(xué)習(xí)力就是競爭力

只要你敢闖敢試，創(chuàng)造別人沒有的東西，在市場競爭當(dāng)中一定會立于不敗之地，或者是比別人更好。

關(guān)于企業(yè)核心競爭力的問題，最近這些年來是仁者見仁，智者見智，我認為核心競爭力是不同的，是放任四海而皆準(zhǔn)的。企業(yè)在市場競爭中產(chǎn)生的獨有的、所具有市場競爭的能力，叫企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)核心競爭力有兩個特點，第一，不同的企業(yè)有不同的核心競爭力，因為剛剛產(chǎn)生的企業(yè)和成長一段的企業(yè)核心競爭力肯定不同，規(guī)模小和規(guī)模大的企業(yè)核心競爭力肯定不同。第二，一個企業(yè)在發(fā)展不同階段會產(chǎn)生不同的競爭力，一個企業(yè)的核心競爭力不是一成不變的，也不是完全一樣的。

我們企業(yè)在1988年成立的時候，為了更好賣我們的房子，提出一個口號，靠質(zhì)量取勝。在國家還沒有規(guī)定的情況下，我們就約束自己，工程質(zhì)量比較高，體制創(chuàng)新等等。這個時候房子就很好賣。第一保證不滲不漏，漏了就賠款幾萬；第二在買房子交房子的一段時間里可以隨意選擇退換；第三保證面積不短缺。那個時候就是靠誠信和質(zhì)量做核心競爭力。很快在當(dāng)?shù)厥袌鼍兔摲f而出了。發(fā)展一段時間以后，發(fā)現(xiàn)市場有限，我們就覺得要跨區(qū)域進行。1989年以前就開始發(fā)展全國市場，萬達現(xiàn)在有30個城市，40多個公司。我們利潤比較低一點，但是規(guī)模比較大，100億、200億、1000億的規(guī)?！，F(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)越來越多，規(guī)模大的企業(yè)也越來越多。我們靠自己獨創(chuàng)的在全國區(qū)別于別人的商業(yè)地產(chǎn)，這是我們的核心競爭力。再往后發(fā)展核心競爭力和別人還有不同。所以我覺得核心競爭力每一個企業(yè)都是不同的，不要迷信于每個專家、企業(yè)講的。

商業(yè)地產(chǎn)是萬達的核心競爭力。以收入作為現(xiàn)金來源的競爭力，靠寫字樓來進行還本付息，這是商業(yè)地產(chǎn)。有長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，有一個適用型物業(yè)，而且形成我們一個獨特的特點。我們的特點形成了自己獨有的核心競爭力，我們的商業(yè)地產(chǎn)里面有四個特點。

第一個是定單地產(chǎn)。我們提出要先租后建，在建之前先找到合作伙伴。現(xiàn)在已經(jīng)差不多跟30家世界上知名的大型零售、或者是娛樂文化企業(yè)建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們這一系列包含四個方面的內(nèi)容，叫做戰(zhàn)略合作、技術(shù)對接、先租后建綜合在一起，叫做定單商業(yè)地產(chǎn)。

第二點我們的核心內(nèi)容是城市綜合體。就是說商業(yè)中心寫字樓、酒店、公寓等等的綜合，叫做城市綜合體。這種綜合體的范圍比較大，它的好處就是更好提升比較效率。創(chuàng)造月光經(jīng)濟效益，能夠把活動時間拉長，能夠提高各個行業(yè)的效益。我們創(chuàng)造這個東西在中國房地產(chǎn)里面是全新的東西，這種城市綜合體在開始到現(xiàn)在這三年以來產(chǎn)生了巨大效益。

第三個方面是商業(yè)管理。我們開始目標(biāo)只做房東，不做管理，但后來發(fā)現(xiàn)中國找不到這樣商業(yè)管理的公司，全球有幾家這樣的國際公司，但是費用太高。這樣促使我們有了萬達商業(yè)管理公司，也創(chuàng)造了一個紀(jì)錄。萬達商業(yè)管理公司，中國唯一冠名叫做商業(yè)管理的而且在全球跨區(qū)域的有商業(yè)管理實踐的管理公司。

最后是完整的產(chǎn)業(yè)鏈。投資物業(yè)最困難的就是資金，必須打通金融通道，各種宏觀因素逼得我們在海外市場上去找資金。經(jīng)過和境外的數(shù)家大型財團談判，就合成了我們自己的信托公司，可以從海外拿一些資本進來。有了這種啟動資金，銀行很愿意給你配套，企業(yè)自己還有一些利潤等等，這就解決了自己的資金問題。這四個方面合在一起就形成了商業(yè)地產(chǎn)的核心、最基礎(chǔ)的內(nèi)容，形成了自己獨有的核心競爭力，也形成了萬達集團區(qū)別于其它房地產(chǎn)企業(yè)的特征。

我們核心競爭力的優(yōu)勢表現(xiàn)在四點：第一是人無我有。在市場競爭當(dāng)中，最核心的是做到人無我有，你就成功了。我覺得最核心的就是你作為一個企業(yè)家最基本的潛質(zhì)，所謂的創(chuàng)新、所謂的學(xué)習(xí)能力就是在市場中發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的這一點，別人沒有的你有，肯定你就贏了。

第二點受到了國際資本的青睞。2005年開始，全球四大著名的財團來競爭和我們?nèi)f達合作。其中有三家排名前五。在競爭當(dāng)中，我們和全球最大的財團建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

第三是獲得了金融界的認可，由于我們獨創(chuàng)了這種產(chǎn)品，再加上有這種抵押物的同時，有穩(wěn)定的現(xiàn)金流的情況下，我們受到中國一些銀行的看好和認可，現(xiàn)在有三個國有大型銀行的總行建立了合作關(guān)系。

第四在市場競爭當(dāng)中，由于我們的創(chuàng)新、由于我們的核心競爭力創(chuàng)造了新的增長點。做商業(yè)地產(chǎn)過程中，我看到了一些新的利潤增長點。比如說商業(yè)管理公司，我是被逼上梁山，原來想保本，再倒貼一點我也能接受。但是在操作過程中，這個公司在盈利。另外一個是巨大的廣告收入。

只要你在學(xué)習(xí)過程當(dāng)中創(chuàng)新，可能會發(fā)生很多原來沒有計劃、沒有想到的利潤增長點，只要你敢闖敢試，創(chuàng)造別人沒有的東西，在市場競爭當(dāng)中一定會立于不敗之地，或者是比別人更好。