董志凌 有妖氣的大野心

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊沒有閑人

微博上流傳過一個令人唏噓的國產(chǎn)動漫對比圖，80后的動漫記憶VS 00后的動漫記憶，一邊是孫悟空葫蘆娃黑貓警長神筆馬良九色鹿…… 另一邊是喜羊羊和灰太狼，熊大熊二，沒了。雖然這樣的對比不夠完整不夠客觀，但它所表達(dá)出的國產(chǎn)漫畫的式微是無可辯駁的事實。伴隨國產(chǎn)漫畫式微的是一大批漫畫雜志的停刊倒閉，國產(chǎn)漫畫作者們投稿無門。

“有妖氣”就誕生于國產(chǎn)漫畫的低谷時期。

2006年，漫畫愛好者周靖淇和三位朋友搗鼓了一個網(wǎng)站——有妖氣。“有妖氣”這個名字頗有些離經(jīng)叛道，在正式場合，當(dāng)周靖淇說出“有妖氣”時，對方往往會一愣，然后請他解釋什么意思。

“我們看到國產(chǎn)漫畫陷入了低谷，大量的漫畫雜志紛紛倒閉，漫畫作者們投稿無門。”有妖氣創(chuàng)始人、副總裁董志凌說，“這時候我們就在想，為什么有一些好的漫畫無人知曉？為什么有些漫畫故事很有趣，但沒有雜質(zhì)愿意刊載？為什么互聯(lián)網(wǎng)上原創(chuàng)小說已經(jīng)開始發(fā)展壯大，而漫畫卻沒有？于是我們開始尋找解決方案，構(gòu)思在互聯(lián)網(wǎng)上搭建一個屬于漫畫的原創(chuàng)平臺。”

有妖氣創(chuàng)立之初，加上創(chuàng)始人，團(tuán)隊一共八個人，“其他都是老同事、朋友，關(guān)系比較緊密”。人少，也沒嚴(yán)密的層級，周靖淇負(fù)責(zé)整體把控，董志凌負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營，于相華負(fù)責(zé)技術(shù)。“創(chuàng)立之初就分工明確，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是沒有閑職的。”董志凌說。最初，這個平臺的作用非常簡單，就和許多網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站一樣，吸引原創(chuàng)作者，以及愿意看漫畫的讀者。因為是圈內(nèi)最早的原創(chuàng)漫畫平臺，很快，許多漫畫家以及漫畫愛好者們開始在這里聚集。

創(chuàng)立有妖氣之前，周靖淇在某網(wǎng)站工作，王曼是他美術(shù)部的同事。一次，周靖淇逛內(nèi)部論壇，看見王曼在論壇上貼了一些自己創(chuàng)作的漫畫，同樣愛好漫畫的周靖淇當(dāng)時的感覺是：這女孩挺喜歡畫，但沒什么天分，浪漫的愛情故事被她畫得像鬼片一樣。

有妖氣成立不久后的一天，編輯來跟周靖淇說：有個很有潛力的漫畫作者，可以試一試。周靖淇一看簡歷，竟然是自己曾經(jīng)的同事王曼，他說：“我看過她以前的作品，不怎么樣。”但最后還是決定讓王曼試試。結(jié)果王曼的作品《女兒國傳奇》一上線，人氣急劇飆升。這讓周靖淇開始思考：做互聯(lián)網(wǎng)漫畫是為了什么？是為了讓每個人都可以來嘗試創(chuàng)作漫畫。傳統(tǒng)漫畫雜志的致命缺點就是存在偏見，漫畫作品要符合雜志的定位，要看編輯是否喜歡，編輯認(rèn)為好的作品，只是針對某一受眾的作品。而在互聯(lián)網(wǎng)上，作品面對的是所有讀者，只要他們喜歡就有存在的意義。

有妖氣開始強(qiáng)化這樣一個概念——永遠(yuǎn)不判斷什么作品好看、什么不好看，把裁判權(quán)交給讀者。“有妖氣”網(wǎng)站的“人氣”作者身份五花八門，有網(wǎng)站美編、有天文臺工作人員、有畜牧專業(yè)的大學(xué)生。原創(chuàng)漫畫作者可以在有妖氣上零成本發(fā)布原創(chuàng)作品，贏取讀者的點擊和評論。不但每個頁面都有類似彈幕網(wǎng)站一樣的實時吐槽功能，讀者可以在畫面任意地方進(jìn)行點評和吐槽，許多人氣漫畫還做了配音和配樂，有“準(zhǔn)動畫”即視感。有妖氣提供給廣大漫迷一個低門檻的平臺。“哪怕只有10個讀者，你也能在這里發(fā)布你的作品，看到讀者的實時點評，不會被雜志社的編輯砍掉。”董志凌說。

為了支持鼓勵原創(chuàng)，有妖氣網(wǎng)站專門制定了“原創(chuàng)夢想激勵計劃”，用粉絲的月票排名、編輯部的內(nèi)部評選獎勵等給作者精神和物質(zhì)上的雙重支持。但即使是像《十萬個冷笑話》的作者寒舞這樣的明星作者，一個月的固定稿費(fèi)僅在3000元左右。盡管有妖氣也在嘗試分成收入，但由于付費(fèi)閱讀還沒有做起來，因此所有作者都沒有分成收入。

周邊的盈利是趨勢和方向

網(wǎng)上關(guān)于有妖氣的報道中，對于其投資的說法都是“2009年6月，得到盛大文學(xué)的資助，有妖氣開始商業(yè)化運(yùn)作”。再以“有妖氣 盛大文學(xué)”做關(guān)鍵詞查詢，對于此次合作的描述也都是寥寥幾筆。“這個說法有偏差，投資是來自盛大集團(tuán)。我們跟盛大集團(tuán)的關(guān)系更近一些，盛大文學(xué)和我們都是獨(dú)立運(yùn)作的，沒有什么交集。”董志凌糾正了網(wǎng)上的說法。

雖然有妖氣的商業(yè)化運(yùn)作是在得到盛大文學(xué)的投資之后，但盛大文學(xué)并不是有妖氣的第一筆投資來源。“其實有妖氣平臺搭建之前已經(jīng)有投資了。我們做了評估，要做成網(wǎng)站，資金、時間、人員投入都是蠻大的，不是幾個人的團(tuán)隊可以承擔(dān)的。我們花了一些時間來籌備，在資金和人員到位之后才啟動。”董志凌說。

對于啟動資金的來源，董志凌沒有細(xì)說，但可以得知的是，這筆資金并不多。而在網(wǎng)站建立之初，為了積累資源，有妖氣的經(jīng)營重心就是聚集國內(nèi)原創(chuàng)漫畫的作者。眾所周知，當(dāng)時國內(nèi)漫畫產(chǎn)業(yè)式微，原創(chuàng)漫畫作者幾乎沒有什么收入來源。為了擴(kuò)大、穩(wěn)固作者隊伍，有妖氣把大部分資金投入在對漫畫作者的獎勵中。“網(wǎng)站支出都是用在作者的培養(yǎng)。我們在做原創(chuàng)漫畫的時候，大環(huán)境挺糟糕的，大量的作者沒有任何收入。為了支持他們，我們在這個方面投入的力度很大，占到全部支出的一半以上。”董志凌說。

隨著《拜見女王陛下》、《十萬個冷笑話》等人氣漫畫作品的增多，有妖氣網(wǎng)站每日的訪問量已經(jīng)突破千萬，原創(chuàng)漫畫作者的數(shù)量也早已超過了一萬人。但有妖氣的收入并沒有打著滾地增加。有妖氣的收入?yún)s一直“比較困難”，營收主要來自站內(nèi)廣告、游戲聯(lián)運(yùn)平臺和VIP增值服務(wù)，但規(guī)模小到幾乎可以忽略不計。盡管作品已經(jīng)形成了相當(dāng)大的影響力和覆蓋面，卻沒能生發(fā)出相應(yīng)的變現(xiàn)能力。“當(dāng)時我們停留在漫畫的階段，現(xiàn)在我們開始往下游走，下游產(chǎn)出的收入、反饋更多。”董志凌說，“整個產(chǎn)業(yè)鏈被打通了，內(nèi)容創(chuàng)作的積極性、投資都會進(jìn)來。”

2010年6月，寒舞繪制的《十萬個冷笑話》漫畫版在有妖氣上獨(dú)家連載，一年時間在故事/搞笑類的漫畫中沖到月票第一位，至今點擊量已達(dá)到12.25億。有妖氣的高層也注意到這個漫畫，董志凌說：“當(dāng)時我們也很奇怪，這樣的畫工為什么如此受歡迎”。團(tuán)隊專門開會討論后認(rèn)為這種無厘頭和吐槽的風(fēng)格特別討喜，所以決定把它改為動畫，做一個新的嘗試：“就是因為漫畫太簡單，太粗糙，動畫化的價值能夠得到提升，而且后來它在搞笑類的排名是最高的。這些都是成為優(yōu)秀動畫的基礎(chǔ)。”

《十萬個冷笑話》橫空出世之前，有妖氣網(wǎng)站只是一個漫畫圈里小有名氣的國產(chǎn)原創(chuàng)漫畫網(wǎng)站。在只有漫畫時，《十萬個冷笑話》有300萬個“粉絲”，但做成動畫后，“粉絲”數(shù)迅速增長到3000萬。并且，動畫也帶來了更大的經(jīng)濟(jì)效益。第1集播出時，片尾廣告告知，歡迎企業(yè)投放廣告。第11集播出后，廣告商已經(jīng)多到讓有妖氣“挑挑揀揀”。不到1年的時間，實現(xiàn)了大逆轉(zhuǎn)。“我們想到過動畫化后效果會不錯，但沒料到會有這么好。”對于《十萬個冷笑話》的火爆，董志凌也沒有預(yù)測到。

在每集《十萬個冷笑話》的片頭，“有妖氣”三個大字都在極其顯眼的位置出現(xiàn)。在2013年年底有妖氣又推出治愈暖冬系的動畫《饅頭日記》。“有妖氣出品”在三次元世界的影響力絕非昔日可比。

除了動畫的推出，有妖氣還與淘寶動漫聯(lián)手，推送最具人氣的動漫作品的衍生品。《十萬個冷笑話》的福祿娃背包、福祿娃雨傘、哪吒胸肌鼠標(biāo)墊、蛇精女王大人的立體硅膠護(hù)腕、太2真人鑰匙鏈，還有《饅頭日記》的冬日同款圍巾等等，衍生品出爐的速度跟動漫作品同步更新。 “周邊延伸產(chǎn)生的的收入是我們最期待的方向。比如海外電影票房只是電影收入很小的一部分，但國內(nèi)電影票房是電影收入很大的一部分。我覺得周邊的盈利是一個趨勢和方向。” 董志凌說。

好的作品可以以一敵百

“不要叫我大王，要叫我女！王！大！人！”

第一次聽到這樣的短信提示音時筆者滿頭黑線，完全無法hold住抽搐的表情，沖小伙伴大喊：這尼瑪什么鈴聲啊？小伙伴翻了個白眼，答曰：滾去看《十萬個冷笑話》。于是筆者跟著度娘的指示滾去某視頻網(wǎng)站看了《十萬個冷笑話》的動畫，又滾去有妖氣看了《十萬個冷笑話》的原作。心中只有一個吶喊：這尼瑪畫的什么玩意兒啊？！

萬萬沒想到，就是這樣每月一集每集五分種的超拖沓節(jié)奏，《十萬個冷笑話》動畫自上線后持續(xù)走紅了一年，人氣不斷攀升。第一季完結(jié)時，整部動畫的點擊超過10億，各種廣告和贊助也紛至沓來。2013年《十萬個冷笑話》正式啟動大電影的制作，在眾籌平臺上籌得超過130萬的資金支持。“一些‘三次元’的人開始注意漫畫、喜歡漫畫，它已經(jīng)成功了。我們的優(yōu)勢就是內(nèi)容。相當(dāng)于現(xiàn)在做產(chǎn)品的企業(yè)，產(chǎn)品好是本質(zhì)。我們在本質(zhì)上下功夫，挖掘到行業(yè)里挖掘到更多好的作品。好的作品可以以一敵百。”董志凌說。

《十萬個冷笑話》已然成為有妖氣最閃亮的標(biāo)簽。別說群眾們，連有妖氣團(tuán)隊都沒想到。2010年《十萬個冷笑話》在有妖氣網(wǎng)站上線。雖說有妖氣的原創(chuàng)漫畫也并不講求畫工精美，但《十萬個冷笑話》的簡單粗暴還是讓人驚倒。《十萬個冷笑話》并不是唯一。在傳統(tǒng)漫畫行業(yè)看來，有妖氣的作品在畫風(fēng)畫質(zhì)上顯得過于粗糙，與制作精美、畫質(zhì)超贊的漫畫雜志、單行本簡直不可同日而語。但作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，有妖氣有自己的思路：在互聯(lián)網(wǎng)世界，高質(zhì)量的畫風(fēng)畫質(zhì)不再是最主要的，漫畫家應(yīng)該是一個會講故事的人，是畫面那么渣還能讓你看下去的人。而漫畫除了要有好內(nèi)容，更要有好推廣和好運(yùn)營。“我們應(yīng)該屬于互聯(lián)網(wǎng)圈，而不是動漫圈。跟動漫圈不算太熟。在藝術(shù)上我們尊敬傳統(tǒng)漫畫行業(yè)，有妖氣沒法跟他們比，所以我們閉嘴。但是在商業(yè)運(yùn)作和推廣上，我們更擅長。”董志凌說。

《十萬個冷笑話》的成功毋庸置疑，但對于有妖氣來說，它只是個個例。“相同類型的東西可以重現(xiàn)，但當(dāng)時的環(huán)境、細(xì)微的因素是不可以重現(xiàn)。中國很難有第二個《十萬個冷笑話》，但它可以引導(dǎo)一些新的方向的產(chǎn)生。”董志凌說。

有妖氣的辦公地點從東四十條搬到了寬街附近創(chuàng)意園區(qū)內(nèi)，據(jù)說是因為“人太多，后來坐不下了”。四位創(chuàng)始人的平均年齡不超過30歲，而其他工作人員中“最年長”的也不過是三十出頭。

采訪過有妖氣創(chuàng)始人們的一位媒體小伙伴說，有妖氣的“巨頭”們都好不愛說話啊，尤其是CEO周靖淇，“感覺我們不是在用同一種語言對話”。只有董志凌得到了“聊得還不錯”、“還挺能說的”的評價。然而，采訪董志凌還是讓人很想哭。他的態(tài)度特別配合，可他對每個問題的回答時長都不到1分鐘，更別提主動發(fā)散、多給爆點，想讓他多說幾句感覺像是在逼供。聊起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，董志凌沒有任何唏噓感慨，也不善于講故事，他講有妖氣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷比網(wǎng)上的報道要枯燥一萬倍。可反倒是這種style，讓人覺得和有妖氣的氣質(zhì)很相符。“在工作之前，在大學(xué)里就在搞跟動漫相關(guān)的。我本身很喜歡動漫、互聯(lián)網(wǎng)，也想創(chuàng)業(yè)。有妖氣對當(dāng)時的我來說，是愛好和創(chuàng)業(yè)的結(jié)合體。它是我當(dāng)時的夢想。現(xiàn)在來看，我一步步走得還是比較順的。”董志凌想了半天，最后這樣總結(jié)了自己的創(chuàng)業(yè)之路。