奧信擔保：十年砥礪磨一劍 創新跨越促經濟

一種銳意進取的精神，一支智者云集的團隊，一段跨越發展的歷程，鑄

造了十年武漢擔保行業的卓越品牌——武漢奧信投資擔保有限公司（以下簡稱“奧信擔保”）。

10年前的2003年11月，為了支持武漢市區中小企業發展，完善其投資、融資環境，提高企業融資效率，武漢奧信投資擔保有限公司掛牌成立，由此走入了人們的視野，融入了湖北經濟快速發展的新浪潮。

10年來，奧信擔保篳路藍縷，以全力服務區域經濟發展，積極充當激活銀政關系、銀企關系的橋梁紐帶，始終堅持以緩解企業融資困難，控制金融風險，以服務中小企業為核心，努力為符合國家產業政策、科技含量高、有發展前景、能提供大量就業機會和促進地方經濟發展的中小企業提供專業性的擔保服務。

走過非同尋常的10年，奧信擔保創造了銘記于丹青的光榮歷史，名符其實地成為了武漢擔保行業先鋒，良好的經營業績在同行業中均處于前列。

十年砥礪磨一劍，大筆縱橫寫春秋。十年來，一步一個腳印走來奧信擔保秉承“奧源深廣、信誠通達”的理念，深深根植于楚商這片沃土，與楚商經濟共成長，用“天道酬勤，信以立業”的精神，在湖北省腹地譜寫出令業界稱奇的輝煌篇章……

奧信集團旗下的奧信擔保成立于2003年11月，主要經營貸款擔保、信用證擔

保、其他融資性擔保業務、訴訟保全擔保、投標擔保、履約擔保業務、與擔保業務有關的融資咨詢、財務顧問等中介服務。作為奧信擔保創始者之一，總經理徐波在奧信擔保成立10周年之際接受了本刊獨家專訪。

徐波， 現任奧信集團副董事長、奧信投資擔保有限公司總經理、湖北省中小企業投資促進會執行會長，湖北省信用擔保協會副秘書長，江岸區融資擔保委員會副主任，高級經濟師，先后曾擔任國有銀行支行行長。從事信貸、信托、證券工作二十余年，也是湖北最早一批從事投資擔保工作的資深人士，在金融領域有著深厚資歷和廣泛人脈，在信貸、擔保、投資、證券信托等方面擁有多年成功豐富經驗和較高的金融理論水平。憑借著踏實的工作作風、豐富的實踐經驗、專業的運作水平、敏銳的市場洞察力，帶領奧信投資擔保團隊在中小企業融資性擔保方面取得了較大發展，創造了顯著的經濟效益

與社會效益。2012年榮獲武漢市“全民創業工作先進個人”及湖北省擔保行業協會“先進個人”，2010年至2012年連續三年榮獲武漢市擔保行業協會“先進個人”。

與徐波共同回首奧信擔保10年發展歷程，感觸最多的是“穩健經營”對一個

企業極具重要性，正是有了這份嚴格的風險管理，才有了奧信擔保10年入圍農業銀行、交通銀行、農商行、東亞銀行達到九家累計銀行等信貸業務授信額20億元的卓越成績，年擔保額超過8億元，躍居全市業界前列，躋身民營擔保企業前列。

奧信擔保是湖北省、武漢市首批發放《經營許可證》單位，榮獲湖北省“誠信示范企業”及武漢市“重合同守信用”單位，武漢市政府、省經信委重點支持發展的擔保機構之一，同時，是湖北省中小企業投資促進會副會長單位，武漢信用擔保協會常務理事單位，是湖北省信用擔保協會副秘書長單位，江岸區融資擔保委員會副會長單位。2012年度公司榮獲武漢市中小企業中介服務示范機構、武漢市信用企業，多年連續榮獲湖北省、武漢市、江岸區擔保行業先進單位。2013年奧信擔保經湖北省經信委組織的規范考核驗收的第一批合格單位。同時，被人民銀行指定的信用評級機構評定為AAA級信用等級單位。

10年前 應運而生 順勢而為

10年前，隨著市場經濟的不斷發展和成熟，我國的經濟成份在結構上發生了有目共睹的變化，政府、民間和外商直接投資均異常活躍，民營經濟逐步占據了主導地位，一大批成長型、創業型中小企業相繼誕生。在滿懷雄心，馳騁市場之際，無一例外地遭遇了財政周轉金制度在退出競爭性領域中的無情取消，且又與金融機構自避風險、實行商業化經營撞了個滿懷。如何順應中小企業發展需求，通過市場行為實現政府支持縣域經濟發展在方式變革中的及時“補位”；如何盡快培育民營企業主的信用意識；如何打破中小企業融資難的“堅冰”，一并向政府轉變職能提出了新的命題。

時間為我們呈現結果，卻往往省略了過程。10年前，擔保公司在武漢還是一個新生事物，不但人們對它的認知有限，就是擔保公司自己也是摸著石頭過河，沒有多少經驗可以借鑒。

徐波說，針對這一現狀，奧信擔保按照現代企業制度的要求，實行規范化管

理、市場化運作，始終堅持經濟效益與社會效益相統一的原則，從建章立制抓起，嚴控風險，穩鍵運營，實現了擔保業務有序增長，經營業績不斷攀升，在提高和優化中經歷了由弱到強、由成長型向贏利型不斷逾越的發展過程。

10年來 專注使命 穩步發展

徐波說，奧信擔保雖然是我市成立較早的擔保公司，但當時思路就很清晰，成立之初的奧信擔保便把業務范圍定位在湖北省區域內，在發展過程中，始終專注于向專業化擔保公司方向發展，積極拓展商業型中小企業的擔保業務，構建擔保公司的終端業務網絡。

2003年11月公司成立時注冊資本為2，000萬元，經過10年的發展，始終不渝堅持著穩健經營的方針，不追求高速度，不盲目求發展，但要求高品質、高質量，不跟風、不趕潮，一步一個腳印，把品質作為永恒磨礪的主題，視每一筆業務都成為精品而努力著。

經過10年的積累，奧信擔保已與十多家金融機構建立長期穩定的合作關系。10年來，奧信擔保為1，000余家中小企業提供融資擔保服務，擔保金額達31億元，為破解中小企業融資難、支持小微企業的發展做出了創造性的貢獻。隊的專業化，管理團隊的專業化”的人才隊伍建設理念，打造了一批批優秀的團隊和個人，鑄就了奧信擔保的核心競爭力，成為企業發展的強大推動力。

按照公司的既定方針發展省內業務，分別在宜昌、荊州等地成立了分公司，擔保業務有序建康發展，奧信擔保襄陽分公司異軍突起，抓住機遇，實現了擔保總額度新的突破。襄陽分公司成立以來，借助政府、人民銀行、工商部門的力量營銷奧信品牌，成為該市企業促進會“常務理事單位”，實現襄陽信合擔保額占據公司總額的三分之一和農發行業務的突破，樹立起服務中小企業為己任的理念，贏得銀行和客戶的信賴。

徐波說，襄陽分公司卓有成效的工作至少有三點啟示。一是總公司區域發展

的戰略是正確的可行的；二是他們的經驗是值得推廣的；三是做好分公司工作，搶占市場份額，對樹立奧信品牌是不可或缺的。

10年里 擔保給力 助推地方經濟騰飛

奧信擔保10年里，秉承著“誠信、穩健、高效、創新”的企業理念，圍繞著

“建平臺、拓市場、建團隊、控風險、創品牌、壯實力”六個方面，規范運作，穩步發展，堅持自主經營，經濟效益和社會效益相結合原則，對銀行渠道、客戶資源、業務種類進行了全面整合。

十年風雨同舟，十年攜手共進。可以這么說，奧信擔保的成績，是同眾多金融機構、中小企業共同發展、最終謀取多贏的結果。

徐波表示，奧信擔保自覺堅持把“行業自律”放在首要位置，堅持做好企業內部的團隊管理、流程管理、資源管理，不斷提高企業的自我組織、自我修復能力，最終實現了十年如一日的穩健經營，走出了一條奧信擔保特有的發展道路。

人們總說銀行只會錦上添花，不會雪中送炭。但在奧信擔保的積極努力下，銀行為武漢廣為人知的兩大品牌集團及時解決難題，使企業化解危機，蓬勃發展。在當年甚是傳為業界佳話。

“那可真是雪中送炭啊！”至今回憶起3月12日公司順利收到民生銀行、廣發銀行一億元貸款時的情景，武商集團負責人仍舊感慨萬分。

“武商集團是武漢市最大的商業集團之一，也是國家商務部重點支持的全國

二十強商業企業之一。集團全年銷售收入70億，但利潤卻只有幾百萬，主要是非主營產業過度發展導致企業盈利能力下降，非主營業務大量資金占用，導致企業資金緊張。但集團主營業務，特別是百貨業一直占據武漢商業老大地位。”徐波說，“綜合分析后，我們認為，企業如能及時調整產業結構，

突出主業，剝離輔業，還是具有很大發展潛力的。”“有了這筆貸款，不但解了燃眉之急，企業發展還將邁上新臺階，有力支持企業內部產業結構的調整，促進了企業的更快速的發展。”從武商集團相關負責人欣慰的表情中，象征著一種企業符號———通過“輸血”而活力煥發。

中商集團是武漢商業的排頭兵，當年攜手沃爾瑪、華納等國際商業巨頭，重

點打造了武漢市商業航母——中商銷品茂，企業即將竣工開業前夕，國家實施宏觀調控，限制大型購物中心的重復建設。因此，武漢市很多金融機構均對其持觀望態度，企業頓時陷入資金困境。在奧信的牽線搭橋下，招商銀行與奧信公司一起深入企業調研。經過調查了解到，中商銷品茂早在幾年前就獲得了國家有關部門的批準，因此不在國家限制之列。為了支持企業發展，奧信為其在招商銀行融資擔保一個億，保證了企業正常開業。

“從擔保的情況，可以看出行業的景氣程度和運營情況”，他認為，目前醫藥醫療行業在現在的政策和市場條件下，是國家所支持積極鼓勵的產業。

湖北炎黃本草藥業有限公司（原武漢鄂中藥業有限公司）始創于1971年，是

一家以制劑的生產銷售為主的制藥企業。在奧信擔保積極推動下，2013年4月為湖北炎黃本草藥業有限公司向農商行申請一年期，人民幣600萬元授信。計劃2014年4月向農行申請一年期，人民幣900萬元授信。使得炎黃草本整體經營情況穩定，拓寬了融資渠道，增強了公司的流動性和財務靈活度，對其提供擔保是為了支持其業務發展，相關的擴產及投資項目能夠全面展開，有助于公司總體的進一步發展。

要擔保，找奧信。先后融資共兩億元擔保貸款為武商集團、中商集團雪中送炭的故事，僅僅是奧信擔保10年來致力于緩解中小企業融資難的一個縮影。

榮德地板、東風鋼板彈簧、元豐汽車配件、富安娜、天龍鋼構……在奧信擔保扶持下茁壯成長的這些優秀企業，不但是楚商精英的楷模，也成為奧信擔保人辛勤耕耘的見證，不少還成功實現上市。使商業銀行貸款風險得到有效控制，實現了擔保公司和銀行優勢互補和良性互動，在擔保項目上重點支持武漢市優秀企業、上市公司、重點項目。

10年際 鑄劍大器初成 開拓新里程

古人云：志當存高遠。對于奧信擔保而言，通過擔保、租賃、投資、理財代理及企業咨詢服務等形式，將業務擴展到更寬廣的金融領域，將自己打造為湖北省內知名的一體化金融服務商才是其所追求的目標。

公司將在鞏固、擴大與現有銀行合作的基礎上積極尋求與湖北銀行、漢口銀行的金融合作，大力開展中小企業貸款擔保工作，同時公司將引進一大批有資本，有品牌形象，有影響力的戰略投資合作者，進行增資擴股，以提高公司資本實力和竟爭力。

占據了“天時、地利、人和”的奧信擔保正朝著自己既定的目標努力奮進：在三年內注冊資本達3億元，力爭成為湖北省最具競爭力的龍頭民營擔保機構之一；五年內，組建成以武漢為中心，襄陽、宜昌為基本點，各地市州全面發展的年擔保額達20至30億元。

10年，彈指一揮間。如今的奧信擔保已是武漢擔保行業的佼佼者。徐波認為，相對過去的成績，站在當下布局未來更顯重要。他說，由于客觀原因，主要貸款金融機構已收縮了對中小企業的放款，而作為聯系和解決中小企業融資的主要渠道之一，擔保企業起到了媒介作用，利用自身優勢加大業務拓展的力度，依賴奧信集團堅實的后盾，奧信擔保將以“十周年”為新起點，以客戶開發為發展擔保業務的基礎，以品牌經營為核心整合營銷策略，布局未來發展；同時繼續加強風控，更好地服務中小企業，創造更多社會效益。

可以看到，在湖北金融業，奧信擔保正憑借卓越的品質、一流的服務和雄厚

的實力形成了一種勢不可擋的發展力量。充滿激情與活力的奧信擔保將以其智者無惑、勇者無懼的膽識和精神一往無前，開拓擔保領域的新里程。