慢公司，慢品牌

速度對駕馭者的能力要求極高，是個案而不是規律，普通人開飛車不是事故頻發就是車毀人亡。

“停下來享受美麗”，這是某品牌的廣告語，更應該成為中國企業自救的藥方。從社會經濟發展層面上來看，中國企業只踏油門，不踩剎車，欠缺的不是速度，而是質量。

“加急時代”，速度會讓人喪失理智，失去自我，讀不懂自己，許多企業做品牌，希望一夜速成。確實，一夜走紅也不是沒先例，只是背后的積淀和代價我們必須看見。速度對駕馭者的能力要求極高，是個案而不是規律，普通人開飛車不是事故頻發就是車毀人亡。企業快速發展像一個越吹越大的肥皂泡一樣，流光溢彩，浮華璀璨的華麗表象下，掩藏的是極其脆弱的產業生態鏈。就像畫在沙灘上的美麗圖案，很快就會被雨打風吹去，這就是中國企業各領風騷三五年的原因。

凡事總有個理，凡事也總有個度。做品牌也好，打造百年老店也罷，必須遵循事物內在規律。打造百年老店，絕非一朝一夕之功，分析自己的資源和經驗，梳理自己的綜合優勢，選擇適當的速度，“慢慢地”將品牌逐步做大做強，才是真正的品牌之道。

慢——經營新智慧

“慢”本是一個中性字。在商業社會，被賦予第二語義：慢被掛在貧窮、懶惰、落后的鉤子上，成為一個貶義詞，大家避而遠之。

慢公司、慢品牌很容易讓人聯想到效率低下，人浮于事，市場反映遲緩和遲鈍、產品老化、產品落伍。提倡慢公司、慢品牌總有忽悠人不思進取、稀里糊涂地混日子之嫌。

其實這是望文生義，并不是慢公司、慢品牌的內含，慢是要先抬頭看路，再低頭拉車，告別摸到石頭過河的思維。因為摸到石頭過河只適合淺水區，到深水區無石頭可摸，慢了就可避免被淹死。甚至寧肯停下來，抬頭看清方向后再決定下一步向哪里走，顯然是很有必要的。

慢是一種勇氣，更是一種全新的經營智慧，一種革命性的思維方式。欲謀一域，先謀全局；欲謀一時，先謀萬世。慢能推動企業老板思考生活和工作的終極意義，提升人生境界。不致于沒有了思考的時間和環境，從而偏離生活軌道。

胸有成竹，故不人云亦云；掌控全程，故不急于求成。要堅持全方位盤點資源，不能攀比跟風。因此，慢公司能堅持深層次挖掘自身優勢，不喪失主見，拋棄以“快”為核心的發展綱要，而重視發展質量，按規律辦事。按自己的節奏出牌，能進退自如，在極大程度上免去企業拼殺的勞苦以及失敗的心酸。

慢品牌少了一份浮燥，多了從容的思考，有洞穿事物本質的魄力——是一種發自內心的、對于未來的鎮定和沉穩。盡管物質世界物俗橫飛，盡管營銷爆炒流行，它卻能讓你將心安住，平靜如常，豁達做人，從容做事，全局著眼，細節著手，擁有未來。

保持“慢品牌”的心態，企業就能領悟到“凡事預則立，不預則廢的經營真諦，謹慎規劃，積極創新，嚴格執行，一步一個腳印地構建品牌。

慢——品牌規則

二十一世紀，世界進入了提速時代，品牌塑造也呈現出急功近利的趨勢。大量企業渴望自己的品牌能夠速成，開始發力進行品牌建設，多數人認識到品牌重要，卻因錯誤理解品牌而迷失方向。很多企業誤入概念炒作、廣告轟炸、瘋狂促銷、價格大戰的歧途。

品牌是個外來物種，規則是老外制定的，老外在中國市場做品牌其實只有三板斧——廣告一打，故事一講，事件一炒，品牌形成，產品暢銷無阻。

總結老外的行動，大家總結出結論：品牌是暢銷的原因，品牌是可以做出來的，而且只要三招！其實，我們看清楚的是表象，卻沒有理解其本質。品牌不是暢銷的原因，而是暢銷的結果。因為我們看的是現在，卻忘記了老外的過去。要弄清楚品牌的本質，就得翻一下舊賬。外企與我們一樣，剛出生時也沒貼上品牌的標簽。現在的品牌企業是優勝劣汰的結果，能飄洋過海到中國市場的老外，都是市場格局固化的幸存者，全都是品牌。

解剖老外，我們可以認清品牌的本質——品牌是結果，慢是品牌的靈魂。品牌不是“做”出來的，品牌是時間的沉淀與持續不斷的投入積累的結果。創立品牌是一個艱辛而漫長的過程，需要一點一滴的積累，甚至需要若干代人持之以恒的努力。創業的苦澀換來的是甘甜的果實，需要永無止境的呵護。

做品牌絕不是一天兩天的事情，不要期望一夜成名，拔苗助長更是要不得，炒作或者非常規的操作獲取暫時的轟動效應，只是曇花一現的風光，過眼云煙，做品牌需要腳踏實地，需要專注，更需要持之以恒。通過精心制定的品牌戰略、一流的執行，得到消費者認同，才能真正建立一個強大的品牌。

做品牌是一個系統工程，要遵守大規律，精心規劃，但是又要打破小規則，尋求大創意；要一擲千金，又要講可控性，二者有機結合、精耕細作才是普遍的品牌法則。

時間是檢驗品牌的標準，只有經過環境、時間，競爭三重考驗，才能實現企業和品牌的進化。不能老想著“速度”，不能依憑自己的感覺去做品牌，要心存“敬畏”，要對規律足夠重視，進而按照規律辦事，才能走在正確的品牌塑造之路上，這才是打造強大品牌的智慧和基因。

品牌已是跨國公司實現全球戰略目標的銳利武器，精準定位是前提，產品定位錯亂，一步錯則步步錯，后果十分嚴重，必須謀定而后動，擁有更多的思考時間。做品牌戰略慢不得，戰術急不得。

我們倡導慢公司、慢品牌，放慢速度不等于拖延時間。“慢發展”也不是自甘落后，慢不是一味地不講效率，“慢發展”是為了確保發展的方向正確。并不是說速度不重要，而要將速度建立在規律與安全之上。“慢”的核心不是發展速度慢，而是不焦慮、不急躁，有耐心和恒心。慢理念是建立在企業成長規律上的，根據一份研究報告，創業期間的小企業，跨入到強勁增長的良性發展階段，美國需要6年，中國需要更長時間才會出現這樣的轉折點，更何況在“冬天”里。

依照“慢品牌”這一思維方式，就不要急于規模擴張，不要盲目地追求眼前的經濟利益，不盲目定下不切實際的計劃，把時間和精力放在做最好的自己，積蓄力量，迎接拐點，那時才能將“慢品牌”變為“快品牌。

“慢品牌”，不是沒野心，而是一套完整的營銷邏輯，戰略聚焦，修剪業務，整合力量，重點進攻，伺機挑戰領導者。

“慢品牌”使得企業回歸到經營的本質，企業競爭的原點在產品。慢公司重視建立產品戰略，擁有充足的創新能力、技術實力，堅持細細雕琢一個新玩意兒，對產品和用戶體驗絕對專注和持續改進，這樣才能長出一家了不起的公司。

“慢品牌”清楚未來的市場不是單挑，而是群毆，是一條產業鏈與另一條產業鏈的競爭。只有理順廠商關系，做深產業鏈，掌握更多的產業話語權，才能在未來掌握主動。

“慢品牌”清楚成功不可復制，只有根據自己的特點，從一線來，到一線去，找到合適的策略，提高效率和效益才是最關鍵的。他們會通過強化企業文化、理念的建設、技能的培訓，團隊打造四位一體，建立自己的市場體系，等待“春天”的來臨。

事實就是最好的例證，大家曾見過的很多快品牌最后都銷聲匿跡了。曾經的慢品牌，不僅越跑越快，而且越長越強。加多寶（以前叫王老吉），這個打敗可口可樂的本土品牌，起步跟蝸牛沒什么區別。1995年在東莞長安鎮投資建廠，一直熬了8年，2003年才出現起色，銷售額才突破1億大關。紅牛這個全球功能性飲料老大，也是慢工出細活的主，用了4年時間，使銷售額達到1000萬美元，又用了5年，時間使銷售額達到1億美元。微軟用了10年時間，才使銷售額達到1億美元。

“以快為先”的社會哲學違背自然法則，快速成長會削弱生命力，自然界是這樣，品牌世界也一樣。

“慢發展”是一種更穩固、更妥貼、更持久的發展。

（作者系實力派營銷專家，專注中小企業和弱勢品牌營銷研究，銷售與市場雜志社特約專家，第一營銷網顧問、《創業》培訓師，《酒海導航》專家團特約專家，渠道網專欄作家。）

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