去吧看看：沖破與消費者的最后一百米

線上拓展，線下布點，去吧看看向消費者最后一百米沖刺……而且一旦這個品牌形成影響力，廠商的廣告需求和入駐線上線下平臺的費用就會相當豐厚，成為其獲取利潤的有力途徑。

也許現在去吧看看商貿有限公司（以下簡稱去吧看看）還只是一家名不見經傳的小公司，但其在成立之初蘊藏了近9年的力量正要在2014年集中爆發。

2007年創立“78kankan.cn”放心糧油網域名，并同時開辦線下實體店，在市場上未有O2O的說法時，去吧看看就開始用兩條腿走路，以線下實體店支撐，線上開拓渠道；2013年開始在新三板備案工作，預計將在今年6月完成上市目標。

垂直電商+O2O

作為河南比較早的只做糧油米面的垂直電商，去吧看看在創立之初就確立了公司的發展方向，即專業的糧油電商，通過互聯網技術，減少中間環節，讓廠家直接對應消費者，并實現自身的盈利。

去吧看看總經理邵鳴心說，去吧看看的盈利模式是通過網站的推廣，讓糧油廠商加入到去吧看看這個平臺上來，收取廠商的費用，不從消費者身上獲得利潤。“所以消費者拿到的價格是絕對優惠的，而且我們承諾全城24小時之內送貨上門。”邵鳴心說。

去吧看看借助垂直電商低成本、高效率、低庫存風險的優勢輕裝上陣，使自己能夠快速發展，但是面對目前物流成本高，配送無法保證的問題，去吧看看將O2O模式變成持續盈利的法寶。他們以“同城配送”為核心，相繼在鄭州的城市三個方位開設了三家線下實體店鋪，通過這三個實體店鋪的支撐，保證了糧油產品能夠快速地到達消費者手里。

然而在去吧看看總經理邵鳴心看來，這樣的速度依然不能達到他想要達到的目標，他想讓去吧看看離消費者更近，被稱之為“與消費者最后的100米。”

“因為線下實體店的輻射范圍依然有限，想要更快速地實現產品到達，就需要再近一點。”于是在2013年，去吧看看開始在全鄭州市開始試點投放自動糧油售賣機，加入市政府的菜籃子工程，將每一個充當著線下實體店身份的糧油售賣機設置在物業小區門口甚至每個小區單元門口，在100米這個范圍內，糧油米面能夠唾手可得。

更務實的是，去吧看看完全站在中小企業的角度看待問題，將成本控制在最低。“因為實體店的成本非常大，人員、房租、交通等成本都不適合我們目前公司規模的擴張路徑，我們要將這些成本控制在最低。”于是自動售賣機形式自動彌補了這一市場劣勢。

邵鳴心說，遍布全河南省，去吧看看是第一家鋪設自動糧油售賣機的企業，這種技術在日本和發達國家已經非常成熟，引進來后，并沒有什么水土不服的問題出現，也比較好的解決了消費者“買”和企業“賣”的鏈接問題。

然而如果線下售賣機大量鋪設，會不會影響線上的訂購銷售？O2O模式會不會形同虛設？大量鋪設售賣機需要的資金如何解決？

邵鳴心說：“這就是我們要上新三板的原因。”

上市的雄心

無論是O2O的模式發展，還是全城配送網絡的觀念，抑或是上市的雄心，去吧看看的核心就是拉近與消費者的那最后100米。

據邵鳴心介紹，上市的工作很早已經開始準備，對于他們來說，上市有三點讓他們很看重。首先去吧看看屬于農副產品零售行業，是國家關注政府扶持的主要行業，通過上市后的一系列補貼，公司能夠得到快速的發展。其次電商的身份和特征也更容易被新三板所接受。同時通過在新三板掛牌，無形中對其域名進行了很好的廣告宣傳，對于電商而言，域名的影響力至關重要。第三，也是最為關鍵的一點，就是融資需求，通過上市融資，去吧看看要在全市鋪裝自己的全自動售賣設備，以及上百輛的自動糧油售賣車。

對于去吧看看來說，上市融資成功是去吧看看近8年發展以來的最關鍵節點。“我們就等上市融資后的資金，就可以迅速投入，快速發展。”邵鳴心對未來充滿了自信。

除了與政府合作一同推進社區自動售賣機的鋪設工作，在未來的規劃中，去吧看看可以將油米面箱直接安裝在每個訂戶的家門口，只要持有去吧看看的會員卡，通過簡單的電子支付程序，就可以在24小時之內享受到上門送貨的服務。

除此之外，上百輛移動售糧車的加入也將成為去吧看看“最后100米”中的重要一環，通過自動售糧機提供優質、低成本的糧油服務，與移動售糧車、到戶售糧箱，組成去吧看看關鍵的發展三角，打造牢固、穩健的發展模式。

“通過線上線下的密集宣傳，使消費者產生購買黏性，不斷增加網站的點擊率和購買率，漸漸讓自動售貨機成為消費習慣，這是我們的目標。”邵鳴心說。盡管資金投入較大，但其利潤中依然沒有從消費者中獲取，一旦這個品牌形成影響力，廠商的廣告需求和入駐線上線下平臺的費用也會成為去吧看看獲得利潤的有效途徑。

對于一直以來打造的“78kankan.com”平臺人氣不足的問題，邵鳴心表示并不擔心。“互聯網的宣傳模式其實相當簡單，只要資金到位，通過宣傳域名，很快就可以增加點擊量，從而促成消費，見效很快。”另外通過自動售糧機和移動售糧車的外立面廣告，也是線下對線上的一種支持，去吧看看深耕9年的O2O模式正要通過新三板融資形成合力。

也許去吧看看是眾多中小企業中的一個，也許去吧看看默默無聞了很多年，但是中國的中小企業就是懷著對未來的憧憬，一步一步成為中國經濟不可或缺的一部分，而上市，成為他們道路上的加速器。