博納姿：贏在健眼藍海

“美眼”和“健眼”，一字之差，其中的涵義和高度卻有很多不同。如果說，博納姿曾經贏在美眼細分，毋庸置疑今天將贏在健眼藍海。

公益第一眼 健康美麗尋

2014年，博納姿的主題是“公益第一眼，健康美麗尋”。慈善是每個企業都必須去做的，健康美麗又是人人都需要的。2014年博納姿將一如既往不遺余力做公益和繼續專注眼部美容與健康管理，真正實現眼部項目的做深、做透、做細。

博納（國際）控股副總經理姜凡先生指出，“尋”有三層含義：一是尋找有眼部亞健康問題而需要救助的弱勢群體；二是尋找戰略聯盟企業攜手合作，如國際奧比斯、國際獅子會等組織，共同推廣愛眼護眼宣導眼部亞健康的理念：三是尋找合作伙伴包括加盟店、代理商、美容師甚至顧客作為博納姿愛心顧問大使、健眼大使，傳播愛眼護眼預防眼部亞健康的文化。

隨著生活節奏的加快，電腦、電視、掌上游戲機的普及，近年來眼科疾病日益上升，糖尿病眼病、高血壓眼病以及“干眼癥”患者成倍增加，眼睛亞健康問題的人群越來越多。姜凡說，眼睛是心靈的窗口，不僅需要美麗，還需要長期的保養和健康護理意識，而這種意識正是當下許多人缺乏的。在博納攜手獅子會做公益的過程中，一個最新的數據顯示，80%以上的小學生和中學生眼部亞健康問題非常嚴重，甚至超過了老年人的眼部亞健康問題。他十分擔憂的是，很多家長用ipad、iphone等哄小孩，無形中對小孩眼睛的傷害是巨大的。再過十年、二十年，也許會出現很多眼部疾病患者。

在過去的一年里，博納姿攜手國際奧比斯、國際獅子會等組織，強強聯手，以全民健眼集結號為宗旨，關愛眼部亞健康，同時跟中山的眼科醫院、美國奧比斯康南博士及三十幾位專家一起攜手走進山區，救治白內障患者，關愛對眼睛健康有特殊需求的人群。據姜凡透露，今年下半年博納姿“公益第一眼”將繼續走進全國各地，聯合當地婦聯、知名企業及其優質合作伙伴，共同走進當地醫院、山區和小學，舉辦一系列宣傳愛眼和預防眼部亞健康的活動。

深耕精挖健眼版塊 再造行業新高度

“高度”——在采訪中，姜凡多次提及。

美容行業從前是一個政府關注度很少的行業。從2005年之后，這個行業迅速發展，競爭日漸白熱化，并且涌現了許多大型集團公司。在未來如何把行業提升到一個高度，是擺在許多大企業面前的一個重要問題。姜凡認為，首先要把行業的高度提升上去，讓這個行業在客人的眼里不是一個圈錢的行業，而是一個可以幫助顧客護理全身和傳播保養保健理念的行業，是一個有高度有責任感的行業?！霸谖磥?，美容行業的發展一定是大聯盟，只有強強連鎖，才能連成一個線，共同為行業做貢獻，讓這個行業得到很多人的認可。對于眼部版塊，我們不僅需要聯盟，還要在眼部行業制定標準規范，讓大家在規范當中合理共同地發展，一起把這個專業眼部版塊的盤做得更大，影響力做得更大。”他說。

規范提升一個行業，才能發展一個行業。6月6日是世界護眼日，放眼看去，博納姿全國市場的活動進行得如火如荼，他們共同做著一件很有意義的事情：關愛眼睛的健康和美麗。當天博納姿所有的加盟店對到店客人，一提供免費的專業的檢測；二提供專業的眼部亞健康的護理；三提供一整套如何預防眼部亞健康的資料，其中包括博納姿的產品、教育光盤。顧客從中不僅學習到博納姿獨立自創的眼部瑜伽美眸操，還可以免費獲得集專業和權威于一身的《眼皮底下的危機》一書，該書是博納繼發布《中國專業美眼標準粉皮書》、《中國專業美眼標準藍皮書》后隆重推出的又一力作，圍繞眼睛亞健康問題展開探討，分析了眼睛亞健康問題的誘因、頻發人群、可能引起的后果，以及如何預防，還有平常應該如何進行眼睛的保健。

集結全民，關愛眼睛，是博納姿作為專業美眼和健眼先行者和締造者的責任和義務。姜凡堅信，只有真正地推廣普及健眼理念，實實在在做實事，讓廣大顧客受益，給愛美的人們帶去健康的自然美，才能真正把健眼事業推到一個新的高度。

健眼和抗衰 攜手伙伴暢游藍海

對于代理商，博納一直強調規范，在品牌文化宣傳、終端顧客的教育、團隊綜合技能的提升、代理商的培訓和市場的推廣等都力求規范，并且為合作伙伴和量身定做真正能夠幫助到他們的內容。這體現在集合行業里所有優勢企業，來幫助代理商和店家整體提升，從教育到店務管理、從模式到技術，給他們提供有力的武器。更關鍵的是，博納可以給到他們最專業的眼部護理核心技術。

12年沉淀博納累積大量美眼經驗和客戶，這兩年又把健眼領域縱深推進，今天的重任就是要把更多的客戶導入美眼亞健康項目。2014年通過健眼項目也必將擴大網絡，對于還沒有跟博納集團合作的客戶，博納將出臺新的渠道拓展的規劃。

前不久，博納召開的VIP百家星店峰會上，全國各地將近200家的超級VIP星店，即在當地數一數二的優秀加盟店聚集在一起，分享自己如何把健眼項目做到店里三分之一業績的成功經驗。通過以點帶面，樹立標桿，老客戶業績的提升給新客戶樹立了信心，也帶動了潛在客戶對健眼項目的關注和合作。姜凡認為，眼部項目占到店里業績的三分之一是不錯的成績，假如沒有占到這樣的份額，那他認為仍有很大的空間可以提升。對于新挖掘的客戶群體，他說：“十年前沒有跟博納一起走，十年后會有一個更好的商機來帶動你們。健眼將是一個更大的網絡，因為客戶群體增加了，眼部亞健康的人非常多。有眼部問題的，不管是老人、小孩，還是男性、女性，都可以是我們的客戶?！?/p>

這兩年，姜凡一直在市場奔走，宣導和鋪墊健眼項目和推廣眼部健康保健意識，喚醒市場對眼部亞健康的關注。“美眼是已經成熟的版塊，健眼是即將要發展的版塊，也是帶領所有的合作伙伴賺取財富先機的一個版塊，還有眼部抗衰，是博納2014年到2017年主營的版塊?！苯踩缡钦f。

健眼藍海 多贏的武器

企業的文化是老板的文化，品牌的文化是總監的文化。對于姜凡來說，這個團隊中的很多人，是由他帶領進入到眼部這個行業，從認識到了解、熟悉、掌握這個行業。他可以自豪地說，這個團隊不是最優秀的，但是一定是眼部版塊最專業的、最好的。他也不斷地尋找優秀教育公司幫助團隊充電、提升。

企業之間競爭激烈，企業內部同樣也是。博納每個區域每個團隊的PK激烈，考核機制殘酷。相對的，對于員工的激烈也同樣給力。對于在企業工作幾年以上的員工，博納都可以預付款給員工買房而不需要任何利息，對優秀員工每年都有一次國內和國外旅游的獎勵。公司的中層領導干部有機會跟著企業一起投資。公司承諾實現2017年上市的目標之后，員工也會同樣受惠受益其中，獲得更廣闊的平臺和發展空間。就是這樣的機制，讓每個團隊都激情澎湃，抱著自己的目標去奮斗，爭取在短時間內實現自己的目標。

博納姿的健眼藍海，必將帶領合作伙伴、員工一起遨游。隨著健眼項目和理念扎根市場，全民健眼，全民關愛眼睛，必將喚起人們對眼部健康的關注，市場也會給予責任感企業和奮斗企業豐碩回報。這就是多贏的局面。