傳說中的現實——紅頂商人胡雪巖（上）

民間一直都流傳著這樣一句話：“做官要學曾國藩，經商要學胡雪巖。”紅頂商人胡雪巖，今天已經作為主人公出現在很多小說和影視劇中了。在杭州的街頭巷尾，任何一位上了點年紀的人都能夠就他的故事，就像講評書一樣，跟你講上一整天。他的藥店現在是國藥（胡慶余堂），他的豪宅是杭州的一個歷史文化景點。

有句話叫做“別崇拜哥，哥只是一個傳說”。這話從別人嘴里說出來，我們基本上完全可以將其當做一個笑話。但是這話要是從胡雪巖胡老板的嘴里說出來，那就真的是再合適不過了——因為胡雪巖胡老板還真的就是一個傳說。這當然是在說，胡雪巖胡老板這位紅頂商人的生意做得非常大，功業非凡，以至于前無古人后無來者，只能以“傳說”一詞來加以形容。

商業化社會

在了解胡雪巖之前，先讓我們來了解一下這個社會。不知道從什么時候開始，我們所生存的這個世界多了一個時髦的詞匯，叫做“文化產業”。今天的人，對于這個詞匯是絕對不會有任何驚詫莫名之感的，因為人們早就已經習慣了它。但在中國內地進行改革開放以前，那個時代的文化精英們聽到這個詞匯，想來是一定會驚詫莫名的。文化被當成產業來做，自然是在說，文化是在被當成商品來加以包裝買賣的。那些曾經清高的文化人，第一次得知這樣一個概念，大概是不會太舒服的。文化被當成產業來做，實在是商業化社會發展的必然趨勢，這是完全符合商業化社會所推崇的“拜金主義”的精神內核的。

商業化社會的發展使得“拜金主義”取代“崇拜權力”成為了可能。而“文化產業化”作為商業化社會發展的一種必然趨勢，也使得由少數文化精英把持的“文化話語權”走向大眾、走向草根階層成為了一種可能。所以從這個角度來看，我們也不能不承認，商業化社會的發展以及“文化產業化”的趨勢無疑都是整個時代、整個社會的一大進步。

我們為商業化社會的發展歡欣鼓舞，因為社會性地追逐金錢與社會性地追逐權力相比，顯然前者更加文明和進步：

社會性地追逐金錢，對整個社會的向上提升更加有助力——社會性地追逐金錢傾向于創造社會財富，而社會性地追逐權力通常只意味著財富的轉移（集中性地向掌握權力的階層轉移）；社會性地追逐金錢，對于個人夢想的實現也更加公平——不論你的出身門第，官階高低，只要你在追逐財富的過程中勝出，你的個人價值便得到了最大的實現，因為在完全的商業化社會之中，財富決定一切（這與所謂的“美國夢”的精神內核可以說是一致的，個人能力比家庭社會關系網更為重要）。

但是，我們所生存的當今的中國社會已經是一個完全性的商業化社會了嗎？不用做什么社會調查你也會知道，近些年來中國社會最是優秀的那些剛剛走出校門的年輕人，許多卻是以考公務員進入政府機關作為自己的第一職業選擇的，而非從事商業。在這群中國社會最是鮮活最是優秀的初生職業人群中，“崇拜權力”要遠遠勝于“拜金主義”。理由再是簡單不過了，在今天的中國社會，盡管社會商業化發展已經達到了相當的程度，但從根本上來說，我們的社會在可預見的短時期內仍舊會是一個“官本位”內涵的社會。權力可以兌換成一切你想要的東西，而金錢尚且無法取得與權力相同的地位。還真的是應了那句老話：“大丈夫不可一日無權，小丈夫不可一日無錢。”但最終進入政府機關的人畢竟是少數中的少數，我們中的絕大多數人都是注定要為當今商業化社會發展的浪潮所裹挾的。

所以，對于我們如今所生存的社會，我們必須認識到兩點：

首先，我們應該認識到：我們所生存的社會已經不再是一個單純的舊式的“官本位”社會了，一如已經延續了兩千多年的封建王朝（尤其特指在明清之際資本主義萌芽出現、商業化社會得以發展之前）。在那樣的社會體系之中，當官入仕不僅是實現個體人生價值的最佳途徑，而且準確地說，也幾乎就是唯一途徑。等級森嚴的中國傳統社會將所有人分為四個等級：士農工商。當官的，也就是所謂的“士”是排在第一位的；而做生意的人，“商”那是排在最末位的，連種地的“農”都不如——當然也就更不用談什么“商本位”了。如果是在這樣一個傳統的舊式“官本位”社會里面，我們實在是沒有研究“胡雪巖”的必要——胡雪巖本身就是因了資本主義的滲入、商業化社會發展的緣由而出現的。我們應該更多地將時間和精力用來研究曾國藩，用來研究怎樣“朝為田舍郎，暮登天子堂”才對。

其次，我們也應該認識到：我們所生存的社會事實上也不是一個完全性的商業化社會。在今天的中國，很多接受了西方經濟學那一套的中國人，一談到經商之道，就對比爾蓋茨、沃倫巴菲特之流極力推崇。但是那實在是忽視了中國社會的現實。美國社會本身也不是完全性的商業化社會，美國的政治勢力對于商業本身也會有諸多干預，就更不用說商業化進程遠遠落后于美國的中國了。在當今商業化社會發展遠遠落后于美國，留有極強的“官本位”內涵的中國，要求中國的商人學做比爾蓋茨、沃倫巴菲特，那實在是為難中國的商人了。我們應該明白：我們學美國人是學不來的，因為我們所處的現實的社會環境制約了我們——我們可以將其稱為“中國特色”，正是這樣一種“中國特色”的社會環境使得我們中國的商人在可預見的時期內是做不成蓋茨和巴菲特的。

結論就是，當今的中國社會就其根本上來說，仍舊是一個留有極強的“官本位”內涵，同時商業化程度飛速發展的社會。并且，在可預見的短時期內，中國社會的這種現狀，所謂的“中國特色”也不會有太大的改變。

那么在這樣的“中國特色”的社會環境之下，我們中國的商人可以用來學習借鑒的榜樣在哪里呢？就是胡雪巖了。

胡雪巖實在是當今中國社會環境下，中國商人可以學習借鑒的一個極好的樣本。即便是對于普通的國內民眾而言，生活在這樣一個“中國特色”的“官本位”內涵的社會環境下，如何在處處講求“關系”的人情社會中尋求自己的位置、爭取自己的利益，胡雪巖也是一個極好的可資學習借鑒的樣本。

閑話胡雪巖

胡雪巖晚年被清廷抄家，這間接導致的后果就是，所有關于胡雪巖的官方的、正式的，也就是研究歷史人物時最可采信的歷史記錄，幾乎是無一留存下來。能夠留下來的關于胡雪巖其人其事的記述，也就只有稗官野史中的只言片語，街談巷議中的八卦故聞，將其收攏過來，呈現出來的“紅頂商人胡雪巖”，還真的只是一個傳說。一個人最終使自己變成一個“傳說”，絕對不會是一件太簡單太容易的事，尤其是在一個什么都缺而唯有人口不缺的國家。要知道，即便是在清朝后期，中國也是一個已經有著“四萬萬同胞”的“大國”了。但也正是因為胡雪巖胡大老板只是一個“傳說”，這也就使得后世的人在研究胡雪巖胡大老板時，面臨了太多的不確定性，大有一種“霧里看花終隔一層”的感覺。所以，本文所有關于“紅頂商人胡雪巖”的記述與探討，只能說是力求還原歷史事實，而并非是歷史事實本身。

胡雪巖當然姓胡，雪巖卻是他的字，而并非他的名。他名叫胡光墉，小時候在家用的則是另外一個名字，叫做順官——這很好理解，古人有名有字，名字分開。胡雪巖生于1823年，死于1885年，前后一共活了62歲。他歷經了道光、咸豐、同治、光緒四朝的亂世歲月。胡雪巖所生活的年代，是一個內憂外患交相煎迫，新舊事物急速嬗變的大變動時期。

在道光三年，也就是1823年，胡雪巖出生在徽州績溪一個叫做胡里的小村子。有趣的是，現在當地的村民，他們都不知道胡雪巖是誰，更不知道胡雪巖曾是怎樣一位富可敵國、赫赫有名的紅頂商人了。與胡雪巖在杭州所擁有的巨大的名望相比，他在自己真正的家鄉安徽績溪胡里的聲望，反倒是大大地不如了。

原因大概就在于，徽商的興旺繁榮于今早已成了過眼云煙，當地如今每日疲于生計的人們，對于祖上的興旺發達，經過漫長時間的磨礪，實在是已全然沒有任何記憶了。還有另一個原因就是，徽州商人大多少小離家、出外謀生，而有些人離開了，可能就再也沒有回來過。這些人對于自己的故鄉，可能終其一生，都是那樣的魂牽夢縈，而故鄉對于最初從自己這里走出去的游子，卻因為時間的遙遠，而終于淡忘了。胡雪巖之于績溪胡里，大概便是如此。

胡雪巖本身是個“傳說”，而胡雪巖的父親則更是個“傳說”中的“傳說”了——只因為胡雪巖的父親，在胡雪巖很小的時候就去世了。即便是在胡雪巖自己本人的眼里，父親也是一個僅存在于自己想象之中的遙遠而陌生的形象。我們所能夠猜測得到的，大概就是：胡雪巖的父親跟大多數徽州的少年一樣，早年也參加過科舉，但是并沒有成功。等到稍微長大一些，跟大多數同齡的徽州少年一樣，胡父開始被迫背井離鄉、四方求食。但是胡父的買賣并不成功，因而很不得志，而終于因為長期的商旅奔波勞累，再加上某次生意上的大挫折，胡父徹底被擊倒了，最后郁郁離開了人世。當然，在這之前，胡父娶了鄰村一位門當戶對的姑娘為妻（也就是后來的胡雪巖的母親），也留下了以胡雪巖為長的幾個兒女。

在父親離世之前，胡雪巖對于自己的未來，可能有過許多很美好的憧憬，就像同村的其他少年人一樣。也許他想著自己一定要好好讀書，有朝一日“金榜題名時，洞房花燭夜”。這么說是有一定根據的。清人筆記《豆蓬閑話》中便有記載，說大凡徽州人，一生之中最愛兩樣東西：一樣是“烏紗帽”，一樣是“繡花鞋”。“烏紗帽”指的是官位，“繡花鞋”指的便是美人了。但不管少年胡雪巖對于未來有著怎樣的憧憬，當父親在外地去世的消息傳來，所有的夢幻在那一剎那間，便都破滅了。少年喪父而又身為長子的胡雪巖，強忍住了內心的悲痛。他懂事地放下了手中的書本，從此便提前肩負起了“生活”這幅重擔。

放牛娃的蛻變之路

而胡雪巖早年有確實歷史記載的工作，是在一個錢莊里面當學徒。但在這之前，胡雪巖應該還干過其他的工作。傳說中的胡雪巖，最早的第一份工作，是給人家放牛。這樣的工作，做得再好，想來也是不會有太大的出息的。但是，就是因為這樣一份工作，放牛娃胡雪巖，迎來了他人生中第一個重要的轉折點。

傳說，放牛娃胡雪巖，在他11歲這年秋天的一個下午，像往常一樣在村口放牛。村口有一個供大家休息用的小涼亭，胡雪巖就把這牛放在涼亭旁邊，自己則呆在涼亭里面玩。這個涼亭的石凳下面有一堆草，胡雪巖在上面摸爬滾打的時候突然發現，草堆底下有一個包袱。胡雪巖本能地把包袱拽出來一看，是一個藍布包袱。他很好奇，于是一層一層地把包袱打開。打開之后，胡雪巖就傻了——因為包袱里邊裝著的竟然全是金銀財寶，有珍珠，有瑪瑙，有玉石，有金條……這可真的是飛來橫財啊！身為一個放牛娃的胡雪巖，從來也沒見過這么大的一筆財富！我們完全可以想象，當時的胡雪巖是一副怎樣的神態。這像是上帝向胡雪巖這個苦命的孩子，突然間露出的一個笑臉；但又像是魔鬼撒旦心懷叵測地拋出的一個媚眼……

飛來橫財也可能是飛來橫禍。當走到人生的某個十字路口的時候，胡雪巖面臨著如何做出選擇的問題。他必須小心翼翼，一個不慎，就可能萬劫不復。

胡雪巖當然可以趕緊拿著包袱回家，將包袱交給自個兒老娘，說：“娘啊，咱這后半輩子不用愁了，指這吃指這喝，夠了。”胡雪巖這么選擇，事實上也是很正常的一件事。可是胡雪巖如果真的這樣選擇，他也就真的可能掉進了魔鬼撒旦精心布置下的陷阱。

理由再簡單不過了——如果這草叢里邊，是十兩或是二十兩銀子，胡雪巖撿走了，拿回家，可能丟了東西的主人找了許久找不到，也就自認倒霉，算了。可是胡雪巖撿走的卻是這么大一筆財富，丟東西的那一位豈能善罷甘休？對方肯定要一個勁地找，甚至是報官，直到把胡雪巖這孩子給揪出來。輕的，被當成問題少年教育一通；重的，可就要被直接送進鐵籠子里去了。

所以胡雪巖真要這么做，恐怕是從此后患無窮。當然，胡雪巖還有另一個辦法：他可以悄悄地把這個包袱拿回家，跟自己娘一商量，把它埋到一個暗處，然后等那風聲慢慢地平靜了以后，再把這金銀財寶弄出來一兩件，換成錢花，就這么著，也能混一輩子。可是做出了這樣選擇的胡雪巖，這一輩子從此也就只能是偷偷摸摸地過活了。不單是做人沒什么意思，而且拿了人家東西，內心深處也很可能會受到良心的折磨。所以胡雪巖真要這么做，恐怕他將來也成不了什么氣候。

胡雪巖不愧是胡雪巖，他做出了絕大多數庸人不可能做出的選擇。胡雪巖想到了他娘給他講的，說這人啊，不能貪意外之財，手不能伸那么長。另外他又想到了課本上講的路不拾遺等等。而且這物件要是誰丟的，丟東西的主人，說不定得多著急呢！想到這里，胡雪巖決定了，他要留下來等。

胡雪巖把牛遠遠地放著去吃草，自個兒就在涼亭的石凳上，等著這失主。從這個上午九點多鐘，一直等到傍晚，才見大老遠來了一位四五十歲的人。一看對方的打扮，那人像是個富商的樣兒，慌慌張張地走到涼亭附近，左看右看，然后就看見胡雪巖了。

那人雙拳秉手，說道：“小哥兒，問您點事兒，您在這兒看到我丟的一個包袱了嗎？”胡雪巖一聽，說：“你丟的包袱什么顏色的？”這人一聽就樂了——一聽胡雪巖問這話就知道他是看著了。回答說：“丟個藍色的包袱。”“你包袱里邊有什么東西啊？”胡雪巖要問個仔細。于是乎，這位商人就一五一十地跟他講，有兩掛珍珠，一掛瑪瑙，什么什么，講了個仔細。胡雪巖一聽，說道：“對，你說得沒錯。”就把這包袱從草叢里拽出來，給了這位商人。這商人一看，可是樂壞了。打開包袱，從里邊拿出兩個金條來給胡雪巖。胡雪巖卻是不大高興了，說：“我在這等你這么長時間，可不是圖你這點東西。”這個商人一聽大為感動，心想：難得你這鄉村的放牛娃，居然還有這么高的思想覺悟。于是對胡雪巖說：“這么著吧，我呢，是在安徽績溪縣城里邊的一個糧行的掌柜的，姓蔣，我那兒正好缺一個小伙計，而且像你這樣的小孩，誠實守信，不貪圖外財，正好是我要找的人啊！你能跟我進到績溪城里去嗎？那可比你在這農村待著要強多了。”理論上來說，一個放牛娃突然有機會進城了，花花世界啊，一般人是拒絕不了這樣的誘惑的。可是胡雪巖卻非常冷靜地跟這商人說了：“蔣先生，對不起，我得先問問我娘，我娘要同意我跟你去，那我就去；她不同意，我得在這兒伺候我娘。”這番話說完了，這姓蔣的商人更感動了，難得這孩子這個時候，還想著自己娘，而不是一見著有好事，就忘乎所以了。蔣掌柜也就更加堅定了，想著非把這孩子帶走不可。

于是蔣掌柜對胡雪巖說：“這么著，我在這等你，你回去問問你娘，如果你娘同意你走，我就在這兒等你一晚上，第二天我就把你帶走。”就這么著，胡雪巖回到家，跟自己母親一說。當娘的心里高興啊，說：“孩子，你在這鄉村里待一輩子，是不會有出息的，既然有這樣的機會，為娘的要成全你啊。”就這么著，胡雪巖跟這位姓蔣的商人就來到了績溪縣城里。

傳說中的胡雪巖，遇到了人生的第一個機會，他牢牢地把握住了，而且是非常完美地把握住了。

胡雪巖跟著這蔣掌柜的，就到了績溪縣城里的糧行。今天賣大豆，明天賣稻米，時間不長，胡雪巖聰穎好學，就開始跟著掌柜的，一塊站柜臺算賬了。一晃，時間過去了兩年，胡雪巖也已經有十三四了，也就在這個時候，他人生中的第二個機會來了。

這糧行跟散落在周邊幾省的客戶做著買賣，自然是常有往來。而這些往來的客戶之中，有一個客戶來自金華。一說到金華，今天的人都知道，金華最是出名的便是火腿。而這位來自金華的客戶，就是金華火腿的一個商行老板。這老板姓劉，經常到安徽績溪這邊做些買賣。劉老板和這蔣掌柜的，倆人也算老生意場上的搭檔。可這一回，劉老板到績溪來，趕上事兒了——這個劉老板的腸胃不好，結果在績溪做生意的時候，胃病就犯了。這一犯不要緊，上吐下瀉的，最后整個人就撂倒在客棧里邊了。胡雪巖是個有心的人，覺得這劉老板跟我們這糧行，做買賣的時間也不短了，他有個病災的，在此地舉目無親，我應該去照顧照顧、伺候伺候他。就這么著，胡雪巖就跑到了客棧里邊，鞍前馬后地伺候著這劉老板。

因為人都是這樣，你在他鄉一個親人沒有，有人照顧你，你心里邊自然會覺著特別舒坦。而且要知道，當人身體最虛弱的時候，也恰恰就是他情感最豐富的時候。通常來說，在生意場上打滾得久了的人，意志堅定，遇人遇事也就比較狠。但是即使鐵石心腸，一個人有病的時候，他這心也是軟的。結果這劉老板可就被感動到了，覺得這孩子真好，對我那是真不錯。此外，胡雪巖一直陪著劉老板，倆人難免就要交流。這胡雪巖就把他在糧行里邊，積攢下來這點經驗，怎么做買賣啊，往來賬目怎么記清記熟啊，就跟這劉老板一五一十說了。

劉老板一聽，覺著這孩子不錯，真聰明，而且有悟性，私底下他就問胡雪巖：“你愿意跟我走嗎？我老家金華可比你績溪大多了，你到我那商行去，保你見識又能更上一層樓，更有出息。”這時候胡雪巖卻很冷靜，說：“劉老板，我謝謝你，承蒙你抬愛，可是我在蔣掌柜這干了兩年了，他對我很不錯，我得問問蔣掌柜，他同意我上您那去，我愿意跟您走；他要不同意，我還得留在這兒。”兩年前幾乎是同樣的話，胡雪巖跟蔣掌柜也說過，自個兒得聽自個兒娘的。這么一來，劉老板還真就去求蔣掌柜的，蔣掌柜說：“人往高處走，水往低處流啊，胡雪巖這孩子非池中之物，我愿意成全他。”胡雪巖再一次把握了自己的機會。

中國人有句話，叫做“上趕著不是買賣”。就這么個道理，胡雪巖沒有求人，結果人家反而來求他，也就是說你得先做到位。胡雪巖終于來到了金華。果然，劉掌柜這個商鋪非常大，而且世面肯定比蔣掌柜那好多了。也就是在這兒，胡雪巖就見到了后來影響他一輩子的一件東西——銀票。在胡雪巖的腦袋當中，銀錢都是官府造的，官府說造多少就造多少。結果現在一看，買賣人居然也能造錢！就這么一張紙，銀票一寫，蓋個戳，蓋個章什么的，回頭想寫多少寫多少！兩千兩，三千兩，五千兩，一萬兩！胡雪巖看著這銀票，可以說心里頭非常向往。他說我要是能到錢莊（相當于那個時代的銀行）去上班，那得多好。他心里這么想，可是嘴上他沒表達這個愿望。在往來過程當中，他就假裝不經意地問銀號的人：“你們那兒的工作人員都得需要哪些本事啊？”人家一看他，小伙計還不錯，挺和善，就說：“我們那兒得那樣——首先你字得寫得好，往來賬目得記清記熟，你字不好看，人家客戶看著不滿意；其次你得會心算，算賬得快，要做到張嘴就來；再次每年結賬要用算盤，你算盤得打得好。”

胡雪巖聽完這番話，心里就計較開來。從那以后他就偷著忙開了：第一個是練書法，把字寫得漂亮了；第二個是開始練心算，張嘴就來；最后開始練珠算，算盤打得越來越好。接下來，胡雪巖并沒有憑著這幾件本事，直接到錢莊去應聘。而是直等到有那么一次機會，胡雪巖出面接待錢莊掌柜的，在這個接待過程當中，胡雪巖什么也沒多說，你報賬我這心算，然后我就把賬頭給你報出來。對方一看，分毫不差！再一看胡雪巖寫的字條啊，字寫得還漂亮！最后這銀號的掌柜的就發現了，這小伙計真厲害啊！我們那兒的活他都會啊！就說：“伙計，你算盤怎么樣？”這是真考他了，胡雪巖一聽就樂了，把算盤拿過來，噼嚦啪啦，打得行云流水。掌柜的一看，這人比我們那伙計厲害多了。于是他對胡雪巖說：“你能不能到我們那兒工作去？”你看，又主動找胡雪巖了，胡雪巖又說了：“你跟我們劉老板說，他要是同意，我就去；他要是不同意，我就不能去。”錢莊掌柜的跟劉老板一說，劉老板也是個善心人，說：“行，我成全這孩子了，就讓他到你那兒去吧。”

就這樣，胡雪巖從一個鄉下的放牛娃，因為幾次都成功地抓住了屬于自己的機會，終于成為了錢莊里面的一個學徒，而為其接下來別開生面的人生奠定了基礎。仔細地想來，胡雪巖一步步的成功，與一般庸碌無為的大眾所遭遇的失敗相比，難道兩者僅僅是運氣的差別嗎？還是那句老話，機會在所有人面前都是平等的，只看你是否做好了抓住它的準備罷了。