“90”新生代：他們的創業夢

本刊記者 李宇健

編者按：

在《執行官》6 月刊上，在我們為讀者朋友奉獻的“高富帥變屌絲”的特別報道中，“70 后”、“80 后”高管辭職創業的故事引起了讀者的廣泛響應，并有讀者要求本刊就各個層面的創業人士就深入報道，為此，我們在 7 月刊特意奉上“90 后”新生代的創業故事，希望借此鼓勵創業路上的后來者，也給已經創業前輩們提供一些新生代的觀念。

“90 后”是一個中性的標簽——他們是曾經的非主流，也是現在的主流；他們好動且愛玩，這是年代的烙印，與稚嫩與否無關；他們樂天又好勝，且跌倒且爬起，且走且珍惜；他們被賦予“新生代”的稱號，既是門外的野蠻人，也是門內的顛覆者。當我們站在創業的路邊看他們，似遙遠亦接近。他們的經歷對“7080 后”來說，一切似曾相識又有所不同。

伴隨 2014 年新畢業季同時而來的，是比去年多出近 40 萬的大學畢業生人數，727 萬畢業生的新高使今年再次成為“最難就業年”。

另一方面，作為創業新人，90 后創業者已經開始為人所關注，不論是學校旁賣安全套，還是北大 MBA 賣牛肉粉，或是做網上家教，這群互聯網的原住民，從一發聲就高調表明“我想干點兒自己的事兒”。

互聯網帶來的全球化和信息平等，使他們更愿意以平等的眼光來看待這個世界，也更快與世界的新變化接軌，同時也更快轉變方向。剛踏進社會就被關注、被討論，這是 90 后才有的“待遇”。盡管在資產規模和發展上，都尚稚嫩，但這群平均年齡22 歲的 90 后創業者從不羞于談論自己的優越和野心，就像他們不在乎自己的“格局”有多小。

現在，大學生創業已經不是一個新鮮話題，特別是思想活躍、強調自由的90 后畢業生走向社會之后，創業逐漸成為一種風尚，但是創業從來不是一件容易的事。在創業和就業的十字路口，他們是如何面對的？“我”才是他們最在意的重心。且聽他們的創業故事。

01 李友林：看好“最后一公里”

龍鴻廣告有限公司總經理、“校宅送”項目創始人

與其他在校的創業故事類似，李友林的經歷具有明顯的“一般性”——從倒賣小商品開始，到接觸校園培訓后建立了自己的家教平臺，賺到了自己的第一桶金，最后利用第一批資金創辦了一家校園廣告代理公司，流程井然有序。在暨南大學就讀大三的他，經常以一身

職業裝露面，這身裝束又把他的學生身份掩蓋得完美無瑕。“因為早創業的原因，我平時也穿得很比較‘正式’。”李友林對這份“早熟”的職場感不以為然。

李友林選擇高校創業的最初動機被他形容為“不想向父母伸手拿錢”。李友林認為，嘗試創業可以體現到絕處逢生感覺，也享受這種心態。在他看來，創業又是順勢而為的事情，“從第一家公司到現在的校宅送項目，就是我們選擇順勢而為的結果。”他會把互聯網時

代的“便利性”看作是未來商業模式的趨勢。

談到創辦校宅送的初衷，李友林會從電商時代開始描述：“為什么電商火爆？是因為其模式的便利性。為什么京東有超越淘寶的勢頭？是因為京東的物流體系優勢。”李友林把淘寶被人詬病的根本原因歸結為快遞一環，“電商平臺的用戶體驗的大部分取決于快遞。這就是為什么馬云會自建‘菜鳥’物流，京東也是把全部力量集中物流上。創辦電商平臺已經不是難事了，反而是線下的配送成了關鍵。”

的確如李友林所說的，快遞巨頭順豐在 2014 年也“逆襲”了電商業務，辦起了“優選”和“嘿客”。“最后一公里”似乎就是未來商業模式的關鍵。“線下終端配送的的體驗決定了線上的成敗。我相信在未來，最后一公里的物流會越來越快。”站在“最后一公里”的位置上，李友林選擇了嘗試校宅送項目。

在李友林校宅送項目里，在校學生只需要通過 APP 下單，就可以隨時“坐等送貨”。目前校宅送的合作對象主要針對便利店，而配送的產品有日化用品、快速消費品和快餐等。“因為在校學生的人力成本較低，又熟悉配送路線，所以我們會先選擇在廣州五山地區的高校

群作為試點。”李友林說。

作為非傳統的創業項目，校宅送在運營前期離不開“燒錢”二字，所以李友林也在找“風投”支持。不過，李友林似乎沒有把盈利重心放在校宅送項目上，而是選擇以目前廣告公司的收入“養”校宅送的項目。“對我們團隊來說，校宅送更像是一個練手的項目，作為一種

新的商業模式來嘗試。”

02 吳俊松、陳元豪：用電商扶貧的“稻草人”

廣州崧源農業科技有限公司、扶貧電商項目創始人

在開始扶貧電商項目前，就讀華南農業大學大三的吳俊松和陳元豪還只想在網絡平臺上建立一個賣農產品的淘寶店而已。“在構思這個網店的時候，我們在校報上看到學校的扶貧工作項目，了解到扶貧點的農產品也許可以放到我們的網店銷售。”陳元豪回憶，看完報

紙后他就和合伙人吳俊松去到農村的扶貧點“摸底”。

當然，最直接的溝通方法往往容易引起誤解。對于扶貧點的農戶來說，面對兩位突如其來的大學生跟他們拉家常、問收成和談電商，倒有點“騙子”的味道。“我們說讓他們把收成后剩余的稻米交給我們，我們可以通過網上幫他們賣掉。”陳元豪回憶說，當時話沒說完那些農戶就把他們趕走了。

由于第一次溝通沒有成功，回到學校的后他們仍然心有不甘。“我們直接拿著這個扶貧電商項目的策劃書，回來后就直接闖到校長辦公室去了。”陳元豪說，在他們之前，沒有學生敢直闖校長辦公室找校長談項目，更想不到的是，校長聽完他們的陳述后竟然十分支持，還把該項目作為學校的扶持學生創業項目，交由一位老師負責跟進和支持。在學校的支持下，

吳俊松和陳元豪很快就找到扶貧點的政府，開始組建整個項目的流程和架構，并命名項目為“稻草人”。

“通過當地政府的支持，我們在村里組建扶貧聯盟，由當地的農村合作社和村干部組織

農戶開戶和進行培訓，并由農村的對接人負責物流運輸。”陳元豪說，在農村只有年輕人可以理解電商，所以管理成本和物流成本是一個難題。因此，為了集中力量發展優勢，扶貧電商項目把產品聚焦在“華航絲苗”和華農養殖場的土雞蛋。

在 2014 年的下半年，扶貧電商項目在一位華農教授的幫助下拿了兩畝田地，正籌備資金建立一個實驗基地，也被他們稱之為“線下體驗”的一塊。“我們到過扶貧點考察，因為多數扶貧點在韶關、梅州等地，交通不便，在調研后我們決定把實驗基地安排在華農。”另

一位合伙人吳俊松說，在決定開實驗基地之前他們曾考慮過開線下體驗店，但由于成本太高被迫放棄。“這個基地屬于親子樂園式試驗田，可以展示我們產品和起到線下引流的作用。”據吳俊松介紹，“體驗田”的主要作用是讓人們體驗種植蔬菜的過程和進行農業科普教

育，可以在過程中展示農耕文化的產品，帶動線上流量到線下來。

目前，扶貧電商項目在運作半年后可以實現收支平衡。“我們跟一家連鎖便利店談下合作，讓我們的產品可以免費設立專柜做展示。”吳俊松認為，現階段資源整合才是王道，跟渠道合作，可以使他們寄托“大樹”成長。

現在，吳俊松正在考慮如何把“農耕文化”和產品結合的問題——他每次看見朋友都會拿出產品禮盒的設計方案讓其點評。“現在我們希望讓‘大米文化’回歸到最初的原生態里去。”為了確保“用泉水灌溉大米”的真實性，俊松特意跟著農戶攀山涉水特意去到韶關

一個稻田的水源并留影為證。“要把產品的故事講好，就必須了解這一切。”吳俊松說。

03 許倬爾：很“吵”，很好玩

校園雜志《Chaos 吵》創始人

2013 年 6 月，第一本《chaos 吵》雜志面世了。但嚴格來說，《chaos 吵》不算是一本真正意義上的雜志，而創始人許倬爾認為這只是一個“產品”。“雜志只是一個產品，我們更屬于一個傳媒公司，通過線下活動盈利，還有就是跟廣州日報等媒體合作出版特刊。”許倬

爾坦言。

更準確地說，這是一群年青人在“玩”雜志。“剛進大學的時候，我們都很喜歡閱讀，那時候我們都看《城市畫報》。但是，我們看這些讀物的過程中發現，里面的內容似乎不能滿足我們這一代年輕人的需求了。”許倬爾說，在分析了《城市畫報》等讀物后，他和另外兩個合伙人決定做一個真正屬于年輕人的讀物。“對于我們在廣州地區的大學生來說，生活方式單調，雖然說有很多方法去接觸外界，但途徑真的不多。我們希望這本雜志可以給他們帶來更多的生活激情和新的玩法。”

于是，在廣東外語外貿大學讀新聞的許倬爾當起主編，第一期的出版費用和采編工作由 3 個創始人自籌經費印刷出版。“出第一期的時候沒想到后來雜志會生存下來。”許倬爾直言，在第一期雜志出來后，他們幾個人把雜志放在各大高校的報刊點“展示”，因為沒有刊號，不能標價，只能有人表示要買時他們才讓店鋪出售。

第一期雜志的火熱遠遠超出了許倬爾的預期，這也直接帶動了后來其雜志品牌活動的舉辦。“在第一期雜志出來后，我們就發現單靠雜志不能支持我們項目發展，于是我們開始開發其他的產品，招了一批新的團隊來做市場、活動和雜志發行，還有后來成立的新媒體小組。

目前我們的主要業務收入已不在雜志上，而在線下的活動。”許倬爾說。

除了雜志，許倬爾還把產品開發定位在新媒體傳播和活動策劃上，例如通過雜志的圈子在網上發起各類小眾圈子的活動，如設計展和攝影展。而在 2014年新年期間，許倬爾的團隊在汕頭舉辦了一個跨年的音樂節；最近他們又和“超級課程表”合作，打造一個新的產品“超級社團”。現在，《chaos 吵》團隊以雜志、微博、微信、活動策劃等四大產品并駕齊驅，雖然創辦只有一年，但已經可以實現收支平衡。

作為華南地區唯一一個由學生自己主導且可以連續出版雜志的校園媒體，許倬爾認為成為“唯一”的原因是他們沒有放棄策劃和活動。“在第一期雜志出來的時候，我們就已經體驗到必須依靠活動和策劃活下去，承辦特色校園活動創收。”在 2014 年 5 月，騰訊找到許

倬爾洽談校園活動的推廣。“為什么騰訊會找到我們？很簡單，因為這邊的校園媒體真的只剩下我們了。”

由于《chaos 吵》雜志的影響力，徐倬爾經常受邀出席各校舉辦的社團活動分享其創辦雜志的經驗，而大部分主題仍然為“夢想”。當某次活動上主持人介紹許倬爾為“熱淚盈眶的青春代言人”時，他回了主持人一句“去他的熱淚盈眶，想干就狠下心去干，為了夢想

不需要借口。”這也許就是《chaos 吵》能活下來的最好總結。