像猶太人一樣創(chuàng)業(yè)

>>Introduction

斯維·萬(wàn)寧

荷蘭阿姆斯特丹大學(xué)商學(xué)院的系主任，科學(xué)園創(chuàng)業(yè)中心創(chuàng)始董事，以色列本·古里安大學(xué)商科和管理系兼職教授，中國(guó)吉林大學(xué)客座教授。在很多高科技公司及管理咨詢公司擔(dān)任要職，如英特爾公司、德州儀器、德勤以及詹姆斯·馬丁聯(lián)合公司等。

著作：《猶太創(chuàng)業(yè)家：揭秘猶太創(chuàng)業(yè)者的8大成功因素》（機(jī)械工業(yè)出版社）

占世界人口總數(shù)0.2%的猶太人，掌握著全球36%的財(cái)富。《名利場(chǎng)》關(guān)于“全世界最成功人物百?gòu)?qiáng)排行榜”中，猶太人占了51席。“福布斯年度富豪排行榜”中，榜單最前面的50名富豪中，猶太人占了10人。已頒發(fā)的802項(xiàng)諾貝爾獎(jiǎng)中，162個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)屬于猶太人。

是什么造就了猶太人的巨大成功？猶太裔學(xué)者斯維·萬(wàn)寧耗費(fèi)了10年完成了一項(xiàng)意義深遠(yuǎn)的課題，猶太人成功的秘密，并且他告訴記者，猶太人和中國(guó)人有著很多共通的地方，所以，猶太人的智慧，對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者同樣適用。

《小康·財(cái)智》：您覺得猶太文明和中國(guó)文明有哪些共通之處？

斯維·萬(wàn)寧：猶太文明里有猶太教。中國(guó)文明里有儒家文化。猶太教和儒家文化有很多地方都是大同小異的。比如它們所涵蓋的話題有大到包括對(duì)人生的思考，小到生活里面我們吃什么，怎么吃等等，有很多共同之處。

《小康·財(cái)智》：您怎么看待中國(guó)的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)？

斯維·萬(wàn)寧：對(duì)于任何的一個(gè)創(chuàng)業(yè)家來說，要選擇一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)的國(guó)家是非常必要的。如果一個(gè)企業(yè)它要是處于一個(gè)上升期的市場(chǎng)當(dāng)中，無(wú)論是高科技、低科技，只要整個(gè)市場(chǎng)是上升的，他最后取得成功的概率往往就比較高，中國(guó)正好是這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)呈上升的國(guó)家。

《小康·財(cái)智》：創(chuàng)業(yè)者在選擇行業(yè)的時(shí)候是不是也應(yīng)該選擇上升期的行業(yè)呢？

斯維·萬(wàn)寧：其實(shí)所有的成功的創(chuàng)業(yè)家，之所以能夠脫穎而出取得成功，就是因?yàn)樗麄冊(cè)谶x擇所謂上升期的行業(yè)，或者是領(lǐng)域的時(shí)候非常聰明，但是他們的成功并不完全是因?yàn)樗麄冋业搅艘粋€(gè)處于上升階段的行業(yè)，而是他們找到了這個(gè)市場(chǎng)中處于上升期的一個(gè)細(xì)分部分。

上世紀(jì)90年代初網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展的時(shí)候，個(gè)人和企業(yè)都成為網(wǎng)絡(luò)的簇?fù)碚摺５悄菚r(shí)候，網(wǎng)絡(luò)安全問題卻沒有人重視。后來有一個(gè)公司，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，就開始準(zhǔn)確定位到這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，提出防火墻的概念。因?yàn)樗木珳?zhǔn)定位，很快發(fā)展壯大，并且在納斯達(dá)克上市。

《小康·財(cái)智》：您覺得創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備怎樣的信仰？

斯維·萬(wàn)寧：通過連續(xù)的創(chuàng)業(yè)能夠創(chuàng)造出一些新的東西，一些新的價(jià)值應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者追求的東西。Tamir berliner，他最早創(chuàng)辦的PrimeSense被蘋果收購(gòu)了，后來他又開始重新創(chuàng)業(yè)。問他為什么這么做，他的答案是，這和第一次創(chuàng)業(yè)的原因是一樣的，我在這個(gè)事情上看到的東西，我覺得我可以改善，我可以做的更好一些。所以，其實(shí)有時(shí)候并不是財(cái)富或者是錢的問題，因?yàn)門amir berliner已經(jīng)足夠有錢了，但是在這種資金充足的情況下，他又開辦了第二家公司。

《小康·財(cái)智》：您覺得創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)？

斯維·萬(wàn)寧：我們的語(yǔ)言叫做“Chutspa”，它代表一種態(tài)度，一種理念，就是沒有什么事情是不可能的。所以，如果帶著這樣的心態(tài)，這樣的理念去做事情，做什么就能夠成功什么。其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)在所有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家身上膽識(shí)都是一個(gè)必備的素質(zhì)。

Arveh，他建立的第一家企業(yè)叫做Daisy systems，是半導(dǎo)體行業(yè)的一家企業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，他需要一個(gè)大客戶，那就是美國(guó)海軍。但是，他給軍方的負(fù)責(zé)人打了幾次電話都沒有得到任何回應(yīng)，當(dāng)然了，最后他是怎么拿到這個(gè)海軍大客戶的，有好幾個(gè)版本的故事，這是我最喜歡的一個(gè)版本。

為了找到海軍負(fù)責(zé)人，Arveh參加了一個(gè)白宮旅游團(tuán)。在參觀白宮的過程中，他找到白宮的工作人員，告訴他，請(qǐng)他給軍方負(fù)責(zé)人打個(gè)電話，就說有人找他，并且約了一個(gè)見面的時(shí)間。

后來這個(gè)白宮的工作人員打電話給軍方負(fù)責(zé)人說：“我這兒是白宮，這兒有一個(gè)先生叫Arveh，他要你安排一個(gè)見面，你如果不能安排，會(huì)怎么怎么樣。”因?yàn)檫@個(gè)電話是從白宮打過來的，所以軍方人一聽，覺得肯定是個(gè)重要人物，所以必須要做出一些回應(yīng)。正因如此，Arveh成功了。