徐瑞明：八零后，“四十”不惑

徐瑞明

1988年生，山東機(jī)客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司創(chuàng)始人、CEO，入選《福布斯》中文版首批推出的“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單，先后獲得“山東十大創(chuàng)業(yè)青年”、“十大優(yōu)秀青年企業(yè)家”等稱號，獲得美國DEMO全球季軍中國總冠軍、美國“RED HERRING最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“清科最具投資價(jià)值企業(yè)獎(jiǎng)”、五四青年獎(jiǎng)?wù)碌泉?jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)為山東省青聯(lián)委員、臨沂市第十四屆政協(xié)委員、臨沂市青聯(lián)常委。

這是個(gè)生于1988年的大男孩（是的，男孩！），身高1米8左右，身家數(shù)億，偏偏還劍眉星目——高富帥，你懂的。

可他聲稱自己已經(jīng)四十不惑了。

公司面試新員工，有1992年出生的來應(yīng)聘，讓他直呼自己老了。“我創(chuàng)業(yè)整十年了。古人說三十而立，加上十年，不就是四十了嘛！”

在山東臨沂執(zhí)掌著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)公司，徐瑞明依然謹(jǐn)守孔孟之鄉(xiāng)的禮儀，周到地給員工派發(fā)電影票，甚至發(fā)放約會(huì)補(bǔ)貼；與初次見面的人談笑自如，同時(shí)不動(dòng)聲色照顧到在座的每一位。

或許不惑的說法并不夸張：經(jīng)歷磨礪了一個(gè)奔三的大男孩青澀的鋒芒，磨出了青春背后溫潤的光澤。

你好，納斯達(dá)克，再見

有媒體給徐瑞明取了個(gè)綽號：“臨沂小蓋茨”——大學(xué)中途主動(dòng)退學(xué)創(chuàng)業(yè)、科技公司、年少成名，這些標(biāo)簽總讓人不自覺和比爾·蓋茨對比。徐瑞明很煩屢屢被人提起，做掩面狀：“年少的時(shí)候覺得挺好，現(xiàn)在反倒覺得太浮夸了。我做的這個(gè)事無論是規(guī)模還是社會(huì)效益，真沒法跟蓋茨相提并論啊?！彼畔率钟终f，“大家都這么叫，索性當(dāng)成自己的目標(biāo)吧！”

2004年，讀高二的徐瑞明參加沖線高考，考入了一所藝術(shù)院校。進(jìn)校后，他發(fā)現(xiàn)教材、教法落后，但更讓他無法忍受的是，宿舍晚上準(zhǔn)時(shí)熄燈斷電，沒法用電腦。憋了不到一個(gè)月，徐瑞明主動(dòng)退學(xué)回了家。據(jù)說，他的一個(gè)老師在私下里也認(rèn)同他的選擇：“他不適合待在學(xué)校，他的思維無處不迸發(fā)著商業(yè)氣息，在學(xué)校怕是要耽誤他的前程?！?/p>

自11歲那年接觸電腦后，徐瑞明很快便熟練掌握了三種編程語言，對做Flash動(dòng)畫產(chǎn)生了濃厚興趣。高中時(shí)，他開始接觸編程，給別人做企業(yè)網(wǎng)站賺錢。15歲獲得中國金閃客獎(jiǎng)，已成為當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)知名的六大“閃客”之一，搭建了網(wǎng)絡(luò)工作平臺(tái)，名曰“仙之族”。“在學(xué)業(yè)和電腦之間，必然果斷選擇電腦！”

在工作中，徐瑞明結(jié)識(shí)了一位企業(yè)老總，他領(lǐng)導(dǎo)的一家設(shè)備精良的大型廣告公司由于運(yùn)作原因，每年虧損接近50萬元。徐瑞明參股投資，成立了銀光網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼技術(shù)有限公司。此時(shí)的徐瑞明18歲，正式擁有了CEO頭銜。徐瑞明引進(jìn)日本富士影印數(shù)碼技術(shù)，很快把銀光做成了臨沂廣告界的后起之秀。

之后，徐瑞明將仙之族改名為E族人娛樂網(wǎng)站，并入銀光公司。E族人注冊會(huì)員總數(shù)達(dá)到500萬，一度成為國內(nèi)首屈一指的娛樂互動(dòng)站點(diǎn)?！耙?yàn)槲矣凶鯢LASH的背景，認(rèn)識(shí)的閃客和工作室非常多，有很多人都加入到我們的旗下，把制作的作品上傳到我們網(wǎng)站，我們網(wǎng)站為工作室開辟了專欄。播FLASH之前先播廣告，給這個(gè)工作室分成，工作室拿三成，我們拿七成。”

美國新聞集團(tuán)大股東布拉德·格林斯潘訪問中國，約見了中國6位娛樂網(wǎng)站總裁，徐瑞明就是其中之一。會(huì)談中，徐瑞明關(guān)于第二代互動(dòng)協(xié)議開發(fā)和娛樂服務(wù)營利模式的闡述贏得了格林斯潘的關(guān)注。由格林斯潘掌控的BWA公司決定投資入股E族人，公司一躍成為中國第一大互動(dòng)展廳，山東第一大網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)公司，世界排名800余位，中國排名100余位，行業(yè)排名第7位。再后來，E族人娛樂網(wǎng)站與格林斯潘在中國創(chuàng)辦的MY SPACE分公司合并。

懵懵懂懂地，未滿20歲的徐瑞明就走到了納斯達(dá)克的門前。

上市前沒有人告訴徐瑞明，在上市后的兩年內(nèi)，實(shí)際控制人是不能套現(xiàn)股票的。上市后大機(jī)構(gòu)紛紛套現(xiàn)，又趕上金融危機(jī)之前的資金抽逃，最終把徐瑞明套在了里頭?！皬淖约旱墓咀兂蓜e人的公司，再把股權(quán)砸在里頭，也就是一年的時(shí)間。上市不到一年，退市也不到一年?！?/p>

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的摩爾定律

在同齡人剛剛開始大學(xué)生活的時(shí)候，“納斯達(dá)克一年游”的徐瑞明捏著手里剩下不多的錢，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

徐瑞明手里只有不到400萬元，他拿出了150萬元，買了兩個(gè)域名：159.com、159.net。超過三分之一的資產(chǎn)投入，絕對算得上是“豪擲”了。

買的初衷就是投資。“純粹就是機(jī)緣巧合，看它三位數(shù)字的數(shù)字域名，跟‘163.com’離得挺近，就這么簡單?！?/p>

意想不到的是，2007年下半年3G放號，中國移動(dòng)放出的手機(jī)號段就是159。原來的手機(jī)號都是13開頭的，159號段成了中國3G時(shí)代來臨的標(biāo)志。

徐瑞明決定，這一次的創(chuàng)業(yè)，就做跟手機(jī)有關(guān)的項(xiàng)目吧。這個(gè)決策，在外人看來確實(shí)過于隨意，但在徐瑞明看來，這多少算是冥冥中的天意指引。

“隨著年齡的增長，看事情想問題往往瞻前顧后。有些事情，往往是先做起來再說的時(shí)候成功率較大，前怕狼后怕虎的會(huì)耽誤時(shí)機(jī)?！?/p>

彼時(shí)市場上是彩屏手機(jī)一統(tǒng)天下，智能手機(jī)還沒出現(xiàn)。徐瑞明給159.com起了“機(jī)客”的名字，意思是“愛玩手機(jī)的人”。

機(jī)客做手機(jī)的應(yīng)用下載，增值服務(wù)?！笆裁炊甲?，游戲，txt.的電子書，小圖片，閃圖，小笑話……亂七八糟的什么有，沒有什么詳細(xì)的分類，只要手機(jī)上能用的，上邊都可以找得到?！蓖ㄟ^點(diǎn)播收費(fèi)，機(jī)客的小日子過得還算不錯(cuò)。

2009年開始，因?yàn)镾P業(yè)務(wù)領(lǐng)域亂象叢生，國家開始從嚴(yán)治理。和所有電信增值服務(wù)提供商一樣，機(jī)客也面臨轉(zhuǎn)型。

機(jī)客的應(yīng)用商店的模式雛形始于2009年，包括后來的云助手等一系列研發(fā)都是由此演變而來的。

“實(shí)際上，轉(zhuǎn)型還是轉(zhuǎn)慢了，某種程度上不如后來者。轉(zhuǎn)型的不如直接著手智能機(jī)的來得快。”

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較新，客戶群體多數(shù)是年輕人。徐瑞明沒事兒就琢磨他們想要什么，喜歡什么，也花錢買群體分析報(bào)告，包括消費(fèi)的層次、群體數(shù)量、分布。徐瑞明拿到了清科的數(shù)據(jù)和摩根士丹利的分析報(bào)告。數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時(shí)中國有4億部塞班手機(jī)，以諾基亞為主，也包括其他使用塞班系統(tǒng)的國產(chǎn)品牌。

這反倒讓徐瑞明做出了錯(cuò)誤的判斷?！拔覀儺?dāng)時(shí)看好的這個(gè)群體，覺得這個(gè)群體經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠，手機(jī)不能說扔就扔了。我們也是過于相信諾基亞的實(shí)力了，覺得諾基亞是行業(yè)龍頭，研發(fā)新產(chǎn)品還不是分分鐘的事？沒想到百年老店的諾基亞說不行就不行了，塞班沒抵擋住谷歌的安卓系統(tǒng)和iOS系統(tǒng)?！?/p>

一年的時(shí)間，4億用戶就消失了。

拿到蘋果官方發(fā)布數(shù)據(jù)的時(shí)候，徐瑞明震驚了：僅僅一年多的時(shí)間，蘋果應(yīng)用商店應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過10萬個(gè)，每天有超5000萬美金的進(jìn)賬。到2011年，應(yīng)用數(shù)量增長三倍，達(dá)到了30多萬，每天有接近5億美金的收入。

“很明確地知道，應(yīng)用商店這條路能走下去了。但第一輪沒能緊跟上，我們只有逐步往前追?！?/p>

他更享受大產(chǎn)品經(jīng)理這樣的角色。把每一個(gè)創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)，這個(gè)過程就足夠讓他興奮。“機(jī)客是用內(nèi)容帶動(dòng)平臺(tái)。我們瞄準(zhǔn)的不僅是一個(gè)手機(jī)應(yīng)用商店，而是整條產(chǎn)業(yè)鏈：在上游，我們?yōu)槭謾C(jī)廠商提供定制版的應(yīng)用商店，真正實(shí)現(xiàn)量身打造；在下游，我們有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)員培訓(xùn)出來以后，會(huì)有源源不斷的產(chǎn)品?！?/p>

徐瑞明喜歡開摩托艇，自己在沂河邊開設(shè)摩托艇俱樂部，去年還邀請國際摩聯(lián)過來做水上F1。嗯，他甚至有時(shí)間完完整整地談戀愛，“計(jì)劃找個(gè)好日子，今年領(lǐng)證?！?/p>

他也覺得很累?！斑@個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)挺大，瞬息萬變。安卓、iOS這樣的上游廠商升個(gè)級更新個(gè)系統(tǒng)，就意味著我們要全盤推倒重來。18天一個(gè)小更新，18個(gè)月一個(gè)大換代，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的摩爾定律。你一分鐘都不能放松警惕?！?/p>

徐瑞明提供了一組數(shù)字：機(jī)客為187個(gè)品牌、9626款手機(jī)提供相應(yīng)的手機(jī)應(yīng)用商店服務(wù)，包括手機(jī)游戲、手機(jī)軟件、手機(jī)主題、短信祝福等類別，還擁有10多家傳統(tǒng)內(nèi)容版權(quán)提供商，基本覆蓋了所有手機(jī)品牌和服務(wù)。目前用戶逾4000萬，是國內(nèi)最大手機(jī)應(yīng)用內(nèi)容提供商。

2010年末，機(jī)客獲得中國達(dá)晨投資基金、華貅資本、中潤涌信等大型機(jī)構(gòu)基金的聯(lián)合注資，估值達(dá)到1.5億元人民幣。2011年，機(jī)客展開第二輪融資計(jì)劃，估值飆升到2.5億元人民幣。

徐瑞明決意北上。在北京尋找孵化器的同時(shí)，徐瑞明還在臨沂投資建設(shè)了3萬平方米的青年創(chuàng)業(yè)孵化器科技鑫城。他專門聯(lián)系了數(shù)家風(fēng)投公司，設(shè)立了3000萬的孵化基金，為入駐企業(yè)中的“潛力型”企業(yè)注資。

這世界變化太快了。烈火烹油的盛景可能轉(zhuǎn)瞬就湮沒無聞，昨日的無名小卒或許憑借一個(gè)靈光乍現(xiàn)就暴得大名。徐瑞明經(jīng)歷過不少這樣的時(shí)刻。

“你們雜志下一步有沒有可能只做網(wǎng)絡(luò)版？”他突然“采訪”我。

不等我回答，他語氣肯定：“許多變化就是一夜之間的。”

《小康·財(cái)智》：中國的高科技公司特別是互聯(lián)網(wǎng)公司，基本都駐扎在北上廣等一線城市，而機(jī)客網(wǎng)在你的家鄉(xiāng)臨沂。在臨沂這樣相對偏遠(yuǎn)的地方做高科技企業(yè)，會(huì)有什么特別的考慮和優(yōu)勢？

徐瑞明：在這里過小日子很滋潤。說回做高科技企業(yè)，人才招聘的難度肯定是要高于北上廣的，但因?yàn)樯畛杀镜停鄬Φ娜肆Y源成本也低很多。在臨沂拿一萬五的工資，最后手里剩的要比在北京拿兩萬的人還多不少。山東是人口大省，不習(xí)慣北漂的人大有人在。機(jī)客網(wǎng)積累了一大批北漂不適的員工群體，有老家是山東的，也有家鄉(xiāng)是中西部地區(qū)的。

《小康·財(cái)智》：但據(jù)說機(jī)客網(wǎng)也正在謀求北上？

徐瑞明：我的團(tuán)隊(duì)正在北京考察孵化器，準(zhǔn)備在上地（位于北京海淀的高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)）安家，把研發(fā)方向再拔拔尖。行業(yè)主流百分之百在北上廣，這是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。做到了我們這個(gè)層面，不走出來可能就獲取不到新鮮空氣了。

“大神們”對接資源，讓我感覺到我們在業(yè)內(nèi)還是有很多不足的地方。另外，我們的股東對企業(yè)上市還是挺迫切的，搬到北京，離證監(jiān)會(huì)這樣的相關(guān)部門近。

《小康·財(cái)智》：像豌豆莢這樣的手機(jī)管理軟件很多，許多都做得很有特點(diǎn)。你們的產(chǎn)品和他們有什么不同？

徐瑞明：這些軟件都需要往手機(jī)里頭安裝一個(gè)客戶端，同時(shí)電腦上也得安裝軟件。機(jī)客云助手只需要你打開瀏覽器，輸入一個(gè)159.com，就開始往手機(jī)里面無限地傳輸應(yīng)用，包括管理你手機(jī)里的東西。還有個(gè)最大的問題：如果你用蘋果手機(jī)，往往需要越獄才能安裝一些第三方的應(yīng)用，這是違法的，而且有風(fēng)險(xiǎn)。用機(jī)客云助手就不需要越獄。

現(xiàn)在大部分的用戶在選擇多樣化的各種產(chǎn)品，比如說用安卓的手表、蘋果的手機(jī)、Windows系統(tǒng)的筆記本，還帶著一個(gè)安卓的智能電視。用戶需要一個(gè)兼容性非常強(qiáng)、能同時(shí)管理所有智能設(shè)備的平臺(tái)。這就是我們的產(chǎn)品致力的方向。你可以在樂視電視上把它打開，輸入我們的網(wǎng)址，就可以管理你的智能手表，用電視管理手機(jī)，或者用手機(jī)往電視里下載東西，或者用你的電腦來管理電視。

《小康·財(cái)智》：那你們盈利點(diǎn)在哪兒？

徐瑞明：機(jī)客云助手上所有的東西都是免費(fèi)下載的，但是我們通過這樣一種方式，可以獲取到大量的用戶，產(chǎn)生大量的用戶數(shù)據(jù)做大數(shù)據(jù)營銷，里頭帶動(dòng)的有廣告業(yè)務(wù)，有我們用戶的其他安裝行為。我們業(yè)內(nèi)叫CPA業(yè)務(wù)，就是說我們替他推了他的游戲，它要給我付費(fèi)，我不收用戶的錢，但是我要收廠商的錢。

外國人更注重自己的信息和隱私，可能更傾向于選擇購買收費(fèi)的軟件，但中國人不看重這塊，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更喜歡用免費(fèi)的東西。免費(fèi)的安裝之前都有一些同意的條款，下載就意味著你同意了，之后我們將利用用戶信息再給你推送新的適合你的產(chǎn)品和廣告。

實(shí)際上我們的賣點(diǎn)就一個(gè)：免費(fèi)的東西最昂貴。

《小康·財(cái)智》：作為明星企業(yè)家，你入選了福布斯“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”排行榜，也當(dāng)選了臨沂政協(xié)委員。這些榮譽(yù)，對你企業(yè)的發(fā)展是否有所助力？

徐瑞明：價(jià)值觀上是一種肯定，對宣傳企業(yè)正面形象有一定作用，無形當(dāng)中也獲得了一些很好的宣傳資源。但是做企業(yè)的，還是覺得扎扎實(shí)實(shí)的好。國外知名的、能戰(zhàn)略全球市場的大企業(yè)，有哪一個(gè)是靠政府捧出來的、宣傳出來的？我們也希望自己往國際上接軌，讓企業(yè)自主發(fā)展，政府沒規(guī)定不讓你干的事，你就大力去干就是了。至于政協(xié)委員是社會(huì)職務(wù)，體現(xiàn)到你除了交稅之外，對社會(huì)還有哪些貢獻(xiàn)。你除了做企業(yè)，除了應(yīng)交的稅之外，還得有點(diǎn)社會(huì)貢獻(xiàn)。

《小康·財(cái)智》：作為80后的成功創(chuàng)業(yè)者，你怎樣定義成功？

徐瑞明：我覺得80后90后的創(chuàng)意、發(fā)散思維、商業(yè)氣息，要高于以往的任何一代。這一代人，未必非得定義自己是創(chuàng)業(yè)者，平常心最好。人生四個(gè)階段：畢業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、事業(yè)，每個(gè)環(huán)節(jié)賦予人生不同的價(jià)值，不一定你全部走下來才算成功。作為創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)不要被“成功”所裹挾。