藝術品電商現狀

一個越來越明顯的趨勢已經呈現在所有人的面前——互聯網擁有改變世界的力量！

傳統零售業在電商沖擊下節節敗退、互聯網金融風起云涌、打車軟件跑馬圈地，甚至連最傳統的農業也因為“褚橙”借助電商迅速走紅而變得時尚起來——2013年，互聯網加速向傳統產業滲透，產業邊界日益交融，新型商業模式和服務經濟加速興起，不斷衍生了新的業態。

互聯網已不僅僅是一種新技術，更是一種新思維，可以說，每一個傳統產業都在面臨著互聯網的沖擊。當然，藝術品市場也不例外。

2013年5月17日，藝典中國網作為北京保利委托的線上運營方聯手淘寶網推出了“傅抱石——傅氏書畫作品專場”在線拍賣，這次網拍最終成交276萬元，網絡成交率高達95.08%。這樣的成績不僅震驚了收藏界，也吸引了一向“嗅覺靈敏”的電商巨頭。

11月11日，蘇寧易購拍賣頻道正式上線，短短4天時間完成了百余筆訂單，總交易額400多萬元。首戰告捷之后，蘇寧易購與藝典中國一鼓作氣，在11月21日——12月2日期間再次推出6個專場近300件藝術品的拍賣。

隨即，12月2日，由國美在線打造，宣稱“時尚生活藝術品第一交易空間”的“國之美”也正式上線。

事實上，2013年可以看做是“藝術品電商”的元年。除了最受關注的這三大電商，一些知名的藝術品資訊類網站，如雅昌、99藝術網等，和一些知名畫廊、拍賣公司也都相繼建立、開通線上交易平臺。

毫無疑問，互聯網已經沖擊了傳統的藝術品交易形態，下一個問題是，藝術品電商能給傳統藝術品市場帶來哪些改變？

專業藝術品交易機構的轉型

其實，藝術品在線拍賣與交易早已出現。

全球最早的藝術品“在線拍賣”，可以追溯到1995年在紐約成立的www.Artnet.com。5年后，嘉德在線拍賣有限公司將這種模式引進國內。

在嘉德在線網站上，書畫、瓷器、當代藝術等多個專場全年進行網上拍賣。從定位上看，嘉德在線一直主打低端工藝品、當代藝術品市場，拍品成交價格一般多在5萬元以內，白領階層是主要的購買參與者，他們多是滿足自己收藏和家庭裝飾的需求，這與傳統拍賣商場的客戶群體有明顯的區別。

競拍程序也很簡單，嘉德在線設有藝術品競買保證金制度。在嘉德在線注冊了一個賬戶后，可以隨時參與300元以內的競拍，而對于金額在1000元至50萬的藏品，則需按照10%的比例收取保證金，對特別拍品，須進行專門登記注冊才具競投權利。

這樣的客戶群體定位與國內另一家藝術品電商趙涌在線相似。同樣是在2000年，趙涌在線成立，最開始只是做郵票、錢幣等傳統的收藏品領域，定位是針對收藏群體大、收藏品種均價相對較低的類別，這些收藏群體處于金字塔的中低部，交易的頻率相對較高，而高端的客戶群體一直不是趙涌在線的目標客戶，因為他們是收藏金字塔頂端的人，也許只有幾千人，而這些收藏品進行再次交易的頻率也不會非常頻繁。

這兩個網站是比較典型的網上拍賣模式，即網站只提供交易平臺而不直接出售拍品支持在線競價和成交。國內藝術品在線交易網站還有一種主要的運營方式是由網站提供交易平臺和信譽擔保，藝術品賣家可以免費開店，與買家在網上達成交易，這種以雅昌交藝網為代表。

雅昌藝術網執行主編朱文軼表示，雅昌畫廊黃頁2014年的升級將發力電商，藝術品線上、線下精準導購，將聯合入駐畫廊黃頁的2000多家畫廊，共同打造藝術品商城，開啟一級市場的新發展方向。

這兩種模式并非互相獨立，一些大型網站往往將多種模式結合。如博寶網既有網上商城式的“寶珍商城”，也有網上拍賣式的“在線拍”，還有出租給賣家的網上店鋪、給散戶的網上地攤等。

據不完全統計，國內藝術品電商已逾千家，畫廊、藝術館、藝術類門戶網站都擁有了自己的電商平臺，甚至連西泠印社、琉璃廠等傳統的老字號，也紛紛加入了線上拍賣的行列。

“誰不把互聯網當回事誰就要被這個世界淘汰，我認為網拍趨勢將來會占一定的市場份額，但短時間內還是難以跟傳統拍賣分庭抗禮。”對藝術品電商熱潮，北京匡時國際有限拍賣公司董事長董國強曾表示，因為精力和專業人員有所欠缺，匡時暫時還沒有涉足電商，但是我認為遲早會做。

“從商業模式上看，這些傳統的專業藝術品交易機構和藝術品資訊網站變身藝術品電商，只是把線下交易模式搬到線上，或者是線上線下互動，并沒有太多的創新。”北京大學文化產業研究院一位研究員在接受《藝術品鑒》記者采訪時表示，他們的優勢在于擁有專業、深厚的行業資源，但缺少互聯網思維。

電商巨頭——藝術品門外的陌生人

與嘉德在線等專業藝術電商相比，蘇寧易購和國美在線在營銷手段和經營模式方面并沒有太多的創新。

蘇寧易購藝術品拍賣頻道方面的營銷手段是“代理出價+物品鑒定”。參與拍賣的人需要先注冊為會員，同時實名認證開通蘇寧易付寶，并交納一定的保證金。買家在出價競拍的過程中，點擊“代理出價”，在系統彈出的信息確認框中填寫并確認自己可接受的加價幅度和最高出價限額，該限額對所有其他買家保密。代理出價設置成功后，其他買家出價時，系統立即以事先設置的加價幅度自動加價。當其他買家的出價超越事先設置的最高出價限額時，代理出價將自動中止。此外，蘇寧易購還支持“物品鑒定”服務，買家成功競拍之后，可通過撥打鑒寶熱線，預約鑒寶專家進行拍品鑒定。

相較于蘇寧易購，國之美暫未上線拍賣功能，多數是明碼實價交易，藝術品種類也較少。不過，國之美的特色在于提供“名家作品預約”的服務，買家可預先提交中意的藝術家姓名及作品風格，給出預算價格和想要的題材、內容，再由網站負責跟藝術家溝通，進行個性化的定制。買家確認下單，就需要交納訂單金額的50%作為訂金，作品完成后，網站將上傳高清照片，買家在網站上“我的定制”中查看作品最終效果，并對其進行確認，補齊尾款后，國之美進行發貨。