用媒體的方式推廣品牌

推廣的重要性其實(shí)大家都明白，但是我們不能將所有推廣的工作都交給媒體去做，“用媒體的方式推廣自身品牌”是我們今年推出的另外一個(gè)概念。一切能將品牌推廣出去的方式，我認(rèn)為都應(yīng)該去嘗試，而這些都是企業(yè)應(yīng)該做的。

本刊：對(duì)于已經(jīng)過(guò)去的2013年，能為我們總結(jié)一下您對(duì)于去年行業(yè)的看法么？

關(guān)總： 2013年雖然整個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)并不顯得這么熱鬧，可能很多人覺(jué)得對(duì)于整個(gè)后市場(chǎng)行業(yè)是個(gè)很大的考驗(yàn)。但是對(duì)于隔音項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，2013年卻是在汽車(chē)后市場(chǎng)有了飛躍的發(fā)展。不論是車(chē)主還是經(jīng)銷(xiāo)商，汽車(chē)隔音的概念可以說(shuō)是深入人心了，這為汽車(chē)隔音項(xiàng)目的推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我覺(jué)得2013年是隔音的成長(zhǎng)年，之所以說(shuō)成長(zhǎng)，首先當(dāng)然還是行業(yè)對(duì)隔音項(xiàng)目的了解越來(lái)越深，從整個(gè)2013年看，汽車(chē)隔音作為未來(lái)汽車(chē)后市場(chǎng)店面銷(xiāo)售的支柱項(xiàng)目的概念已經(jīng)深入人心。對(duì)此，我們大能也作了非常大力度的推廣，而市場(chǎng)的反響非常強(qiáng)烈。相信大家也看到，我們?nèi)ツ暝谌珖?guó)推廣汽車(chē)隔音項(xiàng)目上，已經(jīng)建立了100多塊門(mén)頭，以往能做到這一步的，一般都是類(lèi)似于隔熱膜、美容等盈利項(xiàng)目才能做到這一步，由此可以說(shuō)明，汽車(chē)隔音項(xiàng)目成為店面支柱銷(xiāo)售項(xiàng)目的概念，已經(jīng)逐漸得到市場(chǎng)的認(rèn)可轉(zhuǎn)向成熟。

另外一個(gè)就是從車(chē)主的角度上來(lái)說(shuō)。現(xiàn)在中國(guó)的車(chē)主對(duì)于噪音、駕駛舒適度的提升，理解已經(jīng)更加成熟、深刻。從2001年從開(kāi)始在推廣隔熱轉(zhuǎn)隔音項(xiàng)目，可以說(shuō)車(chē)主有了一個(gè)很漫長(zhǎng)的認(rèn)知過(guò)程。我們從很多車(chē)主論壇可以看到，包括去年汽車(chē)之家的統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)可以看出車(chē)主對(duì)于汽車(chē)隔音的需求是越來(lái)越重要。

本刊：如今國(guó)內(nèi)隔音品牌林立，渠道有了更多的選擇，您覺(jué)得這對(duì)于貴司有影響么？

關(guān)總：首先我要確定這是好事，因?yàn)橛懈嗟钠放萍尤氲绞袌?chǎng)，對(duì)于項(xiàng)目推廣而言肯定是百利而無(wú)一害的。所謂眾人拾柴火焰高，如果單單靠一個(gè)品牌或者一個(gè)人去執(zhí)行，那么行業(yè)是沒(méi)辦法推廣出去的。更多的品牌加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是把市場(chǎng)的蛋糕做大。更多的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，我們大能持歡迎態(tài)度。從我們的角度上說(shuō)，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的品牌是有自己的立場(chǎng)，有自己品牌的內(nèi)涵。這就要求品牌商要有一定的實(shí)力，不單是產(chǎn)品上的實(shí)力，在技術(shù)、銷(xiāo)售上也必須有自己的獨(dú)到理解，這樣才能讓自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，否則的話(huà)在推廣過(guò)程中他們或許會(huì)感到舉步維艱。在進(jìn)入市場(chǎng)之前，品牌商就必須先做好準(zhǔn)備工作，才能在市場(chǎng)上進(jìn)行更有效的競(jìng)爭(zhēng)。我們都知道，在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，如果只會(huì)拾人牙慧一味抄襲，是很難推廣自身品牌和立場(chǎng)的。

本刊：那您覺(jué)得推廣對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)重要么？

關(guān)總：對(duì)于推廣一貫是我們非常的重視一項(xiàng)，就我看來(lái)，我覺(jué)得推廣是企業(yè)最大的生產(chǎn)力。作為品牌商，除了要確保產(chǎn)品質(zhì)量外，同時(shí)也要讓更多的人知道品牌。我們需要跟我們的店家充分地去享受品牌各個(gè)方面的成長(zhǎng)，而我們的推廣所說(shuō)不單只是圍繞著我們自身品牌和產(chǎn)品，在渠道推廣時(shí)，我們還會(huì)跟店家分享其他的經(jīng)驗(yàn)。其中包括店面銷(xiāo)售、甚至店家項(xiàng)目選擇方面，我們都愿意與他們分享自己的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槲覀冎溃?dāng)?shù)昙腋鼤?huì)做推廣、更會(huì)做生意的時(shí)候，對(duì)于我們也是有促進(jìn)作用的。

推廣的重要性其實(shí)大家都明白，但是我們不能將所有推廣的工作都交給媒體去做，“用媒體的方式推廣自身品牌”是我們今年推出的另外一個(gè)概念。在如今媒體發(fā)達(dá)的時(shí)代，企業(yè)必須做好自己的營(yíng)銷(xiāo)框架。我們將我們所有的素材，其中包括我們?cè)谕茝V渠道上的應(yīng)用，通過(guò)市場(chǎng)推廣會(huì)、各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電商平臺(tái)將大能的信息推廣出去。甚至乎我們現(xiàn)在還有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)在做自己的微電影，一切能將品牌推廣出去的方式，我認(rèn)為都應(yīng)該去嘗試，而這些都是企業(yè)應(yīng)該做的。

本刊：為什么會(huì)決定獨(dú)家冠名贊助AEA？

關(guān)總：我覺(jué)得是認(rèn)可，對(duì)AEA的認(rèn)可。去年的比賽我也去體驗(yàn)了，縱觀(guān)行業(yè)這么多音響比賽，我覺(jué)得AEA可以說(shuō)是另辟蹊徑地創(chuàng)造出屬于自己獨(dú)樹(shù)一幟的模式：用高額的獎(jiǎng)金邀請(qǐng)，通過(guò)比賽為獲勝者帶來(lái)實(shí)際利益，這對(duì)于參賽選手和觀(guān)眾來(lái)說(shuō)都是具有很大吸引力的。其實(shí)從去年現(xiàn)場(chǎng)的情況以及后續(xù)時(shí)間里行業(yè)對(duì)于A(yíng)EA的評(píng)價(jià)，都證明了它的成功。我們也希望AEA能繼續(xù)堅(jiān)持自己的理念，打造出這種公平公正的比賽，而我本人一直以來(lái)也很向往這種充滿(mǎn)激情的比賽方式，這次雖說(shuō)只是形式上的支持，但是因?yàn)椴徽撌菑牡懒x上，還是從行業(yè)未來(lái)的發(fā)展看，我們大能都必須以實(shí)際行動(dòng)去支持。

當(dāng)然我們也是有點(diǎn)私心的，汽車(chē)隔音跟音響改裝店的經(jīng)營(yíng)有著密不可分的關(guān)系。行業(yè)里有很多熱愛(ài)大能、熱愛(ài)音響改裝的店家，我們希望他們?cè)谫悎?chǎng)上能看到大能的身影，看到一個(gè)品牌背后對(duì)他們的支持，這也可以說(shuō)是一個(gè)品牌對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的回饋吧。除此之外，我們也希望他們能因此建立起經(jīng)營(yíng)大能的榮譽(yù)感。

本刊：對(duì)于2014年，方便透露下大能的大概部署以及會(huì)有哪些重點(diǎn)項(xiàng)目或產(chǎn)品推出？

關(guān)總：我覺(jué)得2014年我們的主要重心還是會(huì)在推廣方面下功夫，一方面我們會(huì)繼續(xù)保持在推廣方面的勢(shì)頭，加大推廣的投入力度，當(dāng)然也會(huì)增加更多的不同的形式。用多種多樣的去推廣，幫助我們的經(jīng)銷(xiāo)商在自身區(qū)域中加大影響力。除了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)外，我們?cè)贠2O電商方面為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)不少解決方案。而在消費(fèi)者方面，2014年針對(duì)車(chē)主端口我們會(huì)開(kāi)啟更強(qiáng)勢(shì)的推廣模式，同時(shí)也會(huì)加大力度跟國(guó)內(nèi)消費(fèi)者媒體配合。至于產(chǎn)品方面，暫時(shí)先保密，不過(guò)產(chǎn)品不斷的推陳出新也是按照計(jì)劃一步步地在進(jìn)行中，就暫且賣(mài)個(gè)關(guān)子。最后說(shuō)句老套的，希望在2014年全行齊心協(xié)力，為汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展多做貢獻(xiàn)。