用媒體的方式推廣品牌

推廣的重要性其實大家都明白，但是我們不能將所有推廣的工作都交給媒體去做，“用媒體的方式推廣自身品牌”是我們今年推出的另外一個概念。一切能將品牌推廣出去的方式，我認為都應該去嘗試，而這些都是企業應該做的。

本刊：對于已經過去的2013年，能為我們總結一下您對于去年行業的看法么？

關總： 2013年雖然整個汽車后市場并不顯得這么熱鬧，可能很多人覺得對于整個后市場行業是個很大的考驗。但是對于隔音項目來說，2013年卻是在汽車后市場有了飛躍的發展。不論是車主還是經銷商，汽車隔音的概念可以說是深入人心了，這為汽車隔音項目的推廣打下了堅實的基礎。

我覺得2013年是隔音的成長年，之所以說成長，首先當然還是行業對隔音項目的了解越來越深，從整個2013年看，汽車隔音作為未來汽車后市場店面銷售的支柱項目的概念已經深入人心。對此，我們大能也作了非常大力度的推廣，而市場的反響非常強烈。相信大家也看到，我們去年在全國推廣汽車隔音項目上，已經建立了100多塊門頭，以往能做到這一步的，一般都是類似于隔熱膜、美容等盈利項目才能做到這一步，由此可以說明，汽車隔音項目成為店面支柱銷售項目的概念，已經逐漸得到市場的認可轉向成熟。

另外一個就是從車主的角度上來說。現在中國的車主對于噪音、駕駛舒適度的提升，理解已經更加成熟、深刻。從2001年從開始在推廣隔熱轉隔音項目，可以說車主有了一個很漫長的認知過程。我們從很多車主論壇可以看到，包括去年汽車之家的統計，已經可以看出車主對于汽車隔音的需求是越來越重要。

本刊：如今國內隔音品牌林立，渠道有了更多的選擇，您覺得這對于貴司有影響么？

關總：首先我要確定這是好事，因為有更多的品牌加入到市場，對于項目推廣而言肯定是百利而無一害的。所謂眾人拾柴火焰高，如果單單靠一個品牌或者一個人去執行，那么行業是沒辦法推廣出去的。更多的品牌加入到市場競爭，無疑是把市場的蛋糕做大。更多的品牌進入市場，我們大能持歡迎態度。從我們的角度上說，進入競爭的品牌是有自己的立場，有自己品牌的內涵。這就要求品牌商要有一定的實力，不單是產品上的實力，在技術、銷售上也必須有自己的獨到理解，這樣才能讓自己在市場競爭中立于不敗之地，否則的話在推廣過程中他們或許會感到舉步維艱。在進入市場之前，品牌商就必須先做好準備工作，才能在市場上進行更有效的競爭。我們都知道，在如今的市場環境下，如果只會拾人牙慧一味抄襲，是很難推廣自身品牌和立場的。

本刊：那您覺得推廣對于品牌來說重要么？

關總：對于推廣一貫是我們非常的重視一項，就我看來，我覺得推廣是企業最大的生產力。作為品牌商，除了要確保產品質量外，同時也要讓更多的人知道品牌。我們需要跟我們的店家充分地去享受品牌各個方面的成長，而我們的推廣所說不單只是圍繞著我們自身品牌和產品，在渠道推廣時，我們還會跟店家分享其他的經驗。其中包括店面銷售、甚至店家項目選擇方面，我們都愿意與他們分享自己的經驗。因為我們知道，當店家更會做推廣、更會做生意的時候，對于我們也是有促進作用的。

推廣的重要性其實大家都明白，但是我們不能將所有推廣的工作都交給媒體去做，“用媒體的方式推廣自身品牌”是我們今年推出的另外一個概念。在如今媒體發達的時代，企業必須做好自己的營銷框架。我們將我們所有的素材，其中包括我們在推廣渠道上的應用，通過市場推廣會、各大網絡平臺和電商平臺將大能的信息推廣出去。甚至乎我們現在還有自己的設計團隊，專門在做自己的微電影，一切能將品牌推廣出去的方式，我認為都應該去嘗試，而這些都是企業應該做的。

本刊：為什么會決定獨家冠名贊助AEA？

關總：我覺得是認可，對AEA的認可。去年的比賽我也去體驗了，縱觀行業這么多音響比賽，我覺得AEA可以說是另辟蹊徑地創造出屬于自己獨樹一幟的模式：用高額的獎金邀請，通過比賽為獲勝者帶來實際利益，這對于參賽選手和觀眾來說都是具有很大吸引力的。其實從去年現場的情況以及后續時間里行業對于AEA的評價，都證明了它的成功。我們也希望AEA能繼續堅持自己的理念，打造出這種公平公正的比賽，而我本人一直以來也很向往這種充滿激情的比賽方式，這次雖說只是形式上的支持，但是因為不論是從道義上，還是從行業未來的發展看，我們大能都必須以實際行動去支持。

當然我們也是有點私心的，汽車隔音跟音響改裝店的經營有著密不可分的關系。行業里有很多熱愛大能、熱愛音響改裝的店家，我們希望他們在賽場上能看到大能的身影，看到一個品牌背后對他們的支持，這也可以說是一個品牌對于經銷商的回饋吧。除此之外，我們也希望他們能因此建立起經營大能的榮譽感。

本刊：對于2014年，方便透露下大能的大概部署以及會有哪些重點項目或產品推出？

關總：我覺得2014年我們的主要重心還是會在推廣方面下功夫，一方面我們會繼續保持在推廣方面的勢頭，加大推廣的投入力度，當然也會增加更多的不同的形式。用多種多樣的去推廣，幫助我們的經銷商在自身區域中加大影響力。除了傳統的網絡平臺外，我們在O2O電商方面為經銷商設計不少解決方案。而在消費者方面，2014年針對車主端口我們會開啟更強勢的推廣模式，同時也會加大力度跟國內消費者媒體配合。至于產品方面，暫時先保密，不過產品不斷的推陳出新也是按照計劃一步步地在進行中，就暫且賣個關子。最后說句老套的，希望在2014年全行齊心協力，為汽車后市場發展多做貢獻。