居住區售樓處景觀設計之新模式

北京易蘭建筑規劃設計有限公司 100085

摘要：首先介紹了居住區售樓處的定義及定位。居住區售樓處既是居住區樓盤形象展示的主要場所，又是接待、洽談業務和實際交易的地方，同時作為房地產開發商廣告宣傳的重要工具。作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處，不但要形象突出，體現樓盤特色，而且要能夠激發客戶的良好心理感受，增強其購買欲望。

關鍵詞：居住區售樓處；空間特質；場所定位；營銷意圖；情境

引言

本論文分三大部分闡述如何將居住區售樓處景觀設計和銷售意圖完美結合：一、居住區售樓處定義及功能；二、居住區售樓處景觀的定位及其功能；三、實際項目案例分析。

1.居住區售樓處定義及功能

居住區售樓處（亦稱售樓接待中心）是銷售樓盤的場所，是隨著中國房地產業的發展而產生的一種新的建筑類型。居住區售樓處是體現發展商實力、展示未來美好的社區生活、舉行集會活動、接待參觀的客戶、宣傳樓盤和談判簽約的重要場所。隨著市場競爭日趨激烈，市民消費品味的進一步提高，前期的消費引導和樓盤宣傳在以預售房為主的房地產交易中顯得越來越重要[1]。

2.居住區售樓處景觀的定位及其功能

居住區售樓處、樣板房、景觀園林作為樓盤銷售的前沿，地位日漸提升。賣場效果的好壞，已成為能否瞬間贏取客戶的關鍵！售樓處不再僅僅是買賣雙方交流、交易的簡單平臺了，它更是一個最能展示項目精髓、最能體現企業文化、最能給購房者以充分的購房信心、最能傳遞企業聲音的舞臺。而售樓處的景觀設計不僅僅是為了美化售樓處周邊環境，給買房者帶來視覺上的享受，更重要的是通過圍塑景觀空間序列，結合銷售模式設計售樓處銷售動線及空間流線，使得買房者在買房過程中不單純是一種商業過程，還是一種愉悅的景觀體驗過程，而這種愉悅的景觀體驗過程會對銷售有很大益處，使得買房簽約率大幅度提高！

下面以一個實際案例來說明居住區售樓處景觀設計的新模式。

3.實際項目案例分析

該項目為濟南田園新城售樓處景觀規劃設計，景觀面積20000平方米，設計范圍南至工業北路，西側為劉志遠路，東、北側用地正在規劃中。設計范圍內分兩大區域：形象大道區（劉志遠路）和售樓中心區；其總平面圖見圖1-1。

圖1-1 總平面圖

3.1形象大道區（劉志遠路）

（1）工業北路-劉志遠路轉角東側廣場，其空間特質是聯外道路轉進開發版塊的門戶，來客所面對的第一印象場所。景觀設計以山東濟南“泉城”為情境主題，通過跌水、涌泉的動態光雕流泉形成濟南特色門戶地標，引導客戶車輛自工業北路轉入劉智遠路。

（2）工業北路-劉智遠路轉角西側廣場，其空間特質是聯外道路進出開發版塊的門戶，也是客戶離開的最終印象場所。景觀設計以“生態”為情境主題，通過綠丘上林木簇擁的靜態雕刻，延續形象大道的活潑綠意，引導客戶車輛自劉智遠路轉回工業北路離去。

（3）劉智遠路林蔭道，其空間特質是開發版塊中軸路前段，兩側為待開發土地，亟需綠化隔離，也是來客至售樓處所體驗的前奏空間序列。景觀設計以“脈動”為情境主題，以喬木綠籬區隔待開發區，灌木花草采波紋狀排列，如印象派畫家梵高的靈動筆觸，形成系列綠龕，使視線聚焦在景觀燈柱上，營造整體的律動感，傳達田園“新”城的蓬勃朝氣。

3.2售樓中心區（售樓中心區平面圖、功能分析圖、路線分析圖分別見圖2-2、3-3、4-4）

圖2-2 售樓中心區平面圖

圖3-3 功能分析圖

圖4-4 路線分析圖

（1）售樓處西南轉角，其空間特質為售樓處版塊的突出前緣，既是售樓處的前景，也是視覺聚焦的場地。景觀設計以“視窗”為情境主題，將品牌LOGO融合光雕或水景，形成舞臺式的轉角地標。

（2）售樓處西側人行道，其空間特質為售樓處版塊西側的環護綠帶，也是內外場地間互動滲透的活性界面。景觀設計以“圖騰”為情境主題，選擇大樹冠樹種列植，樹間配置景觀燈柱，突顯品牌信息，并導引車輛進入停車場。

（3）客戶停車場，其空間特質為售樓處主要來客專用停車場地，車行和人行活動的轉接點。景觀設計以“常青” 為情境主題，采林下停車和植草透水磚車位模式，突顯企業的人文關懷及生態意識。車輛入停車場處設置信息雕塑牌，作為對景及導引指示標志。

（4）西北廣場，其空間特質為售樓處營銷接待流程的正式起點，既是戶外展銷活動的場地，又是展望售樓主廳、中庭和樣板房的立足點。景觀設計以“劇場”為情境主題，客戶停車后進入喬木圍塑的多功能廣場，可直接參與、感受各種營銷活動。林下呈扇形展開的景觀矮墻、石凳，提供休憩、觀景的客座空間。池畔木平臺、展廳主門玄關可交替作為活動的展演舞臺。

（5）通過展售大廳正門進入展售大廳核心區，其空間特質為展售大廳中央區域，放置開發區沙盤，自然形成室內空間的視覺焦點。室內設計以“島嶼” 為情境主題，大廳中央的沙盤如同軸心主島，人潮先環繞其流動，再由營銷人員引導分流。

（6）展售大廳-西北外環區其空間特質為展售大廳西北側外環扇形區域，緊鄰多功能廣場和中庭花園，具備動靜相生的開闊視野，放置個別樓座模型，易形成復合營銷的氛圍。景觀設計以“環礁” 為情境主題，通過筑模型分區配置，便利營銷人員引導客戶、分群接待，辨認目標客戶群。

（7）中庭花園，其空間特質為展售大廳與樣板房之間的庭院，室內外多方向的視線交織的場所，也是售樓區主要的綠化園林。景觀設計以“游園” 為情境主題，通過相對狹窄庭園游徑，客戶先后次第排列，便利營銷人員鎖定目標客戶。花園區分層次，形成內外套院，外套院模擬宅間綠地景觀，主景樹及花園圍塑出袋狀游憩空間，設置休閑椅，可暫時遲滯非目標客群。內套院景觀則模擬私家小院景觀，提供參觀樣板房的客戶體驗空間尺度和情境。

（8）樣板房，其空間特質為建筑南北均有開口，北面僅有狹長綠地，南側則面對中庭，可模擬體驗園林景觀。景觀設計以“櫥窗” 為情境主題，樣板房北側種植植栽以綠龕模式處理，營造窗景。南側則用具印象派畫意的多層次植栽模式，提供目標客戶體驗私家小院情境。

（9）中庭游廊，其空間特質為銜接展售廳與樣板房的連廊，也是中庭花園和東側院之間的過渡空間。景觀設計以“藝廊” 為情境主題，以玻璃連廊展現時尚、現代的工藝品位，并藉抽象銅雕，融入藝術展示活動，突顯小區的人文意象。中段與花徑交錯處，以特色雕塑形成視覺聚焦的主題。

（10）東北側院其空間特質為樣板房東側相對私密的院落，設置球場等設施空間，主要提供售樓員工健身活動使用，但仍在中庭游廊來往客戶視野之內。景觀設計以“游戲場” 為情境主題，通過曲折花徑營造相對私密的游戲院落，必要時可藉此展現小區公共設施內容。籃球場可兼作多功能活動場地，外圍設置觀賽人員的休息石凳。廊架旁種植丁香、桂花等花香植物，強化庭園體驗氛圍。游憩角落必要時也可放置游戲設施，改造為兒童游戲場，暫時遲滯非目標客群。

（11）展售輔廳，其空間特質為展銷大廳與辦公樓間的過渡空間，流線交錯，角落可做輔助展示區，以設備樣品強化產品信息解說。景觀設計以“畫壁” 為情境主題，輔廳以壁面展示為主，展現建筑、景觀相關的工藝技術，并提供客戶自主選擇、票選產品、參與部分設計的機會。

（12）展售大廳東南門，其空間特質為展售輔廳通往東南庭園的輔助門戶，營銷對象在此細分，目標客戶繼續引導至洽商區，其余陪同的親友家屬則分流至庭園咖啡或游憩設施處，必要時可作為體驗南側景觀帶的起點。景觀設計以“畫框” 為情境主題，針對庭院主景樹，留設框景玻璃門窗。

（13）展售大廳-東南外環區，其空間特質為展售大廳東南側外環扇形區域，弓形的水體、甲板、花壇、林帶、咖啡座和庭園，次第展開，層層環護，具備多層次的景觀視野，適合營造個別洽談、誘導簽約的情境。景觀設計以“水榭” 為情境主題，運用洽談區玻璃墻面傾斜、通透的特質，以花壇、燈帶勾勒流泉水景，營造促膝談心的洽商氛圍。

（14）展售大廳南門，其空間特質為展售大廳通往東南庭園的主要門戶，洽商人員可自此轉換談判場地；目標客戶在洽商后由此展開環場游園的歸途體驗。景觀設計以“飄帶” 為情境主題，呼應玻璃墻面的通透特質，藉噴水景墻、竹林強化橫向觀景的空間景深，水體末端則以漣漪噴泉收頭，使出門客戶重新沉浸在游憩的輕松氛圍中。

（15）東南庭院，其空間特質為展售大廳東南側的延伸性角落庭院，可設置陽光休閑角，營造相對輕松的庭園體驗情境，適當分流非目標客戶，避免干擾主廳內的洽商過程。可由辦公樓西南角開窗設置咖啡吧，提供簡易餐飲服務，塑造休閑氛圍，延長客戶停留時間，凝聚營銷人氣。景觀設計以“陽光角落” 為情境主題，辦公樓臨輔廳轉角設咖啡吧，提供室內外服務，臨院落窗口改為服務窗口后，可強化客戶在庭院的駐留意愿，提升空間使用價值。（16）西南庭園，其空間特質為轉角Logo展示墻與展銷大庭間的扇形綠帶空間，為客戶群返回停車場的要徑，具有雙重接口特性，既提供室內環視的畫卷效果，又是戶外連續的景觀夾道，可以擴大情境體驗的影響，強化主題印象，堅定客戶對品牌的信心。景觀設計以“心靈碼頭” 為情境主題，水畔設置平臺，以小屋形帆布棚界定談心空間，必要時可作為延伸洽商的場地。玻璃墻面所映射的白屋印象，會自然形成“兩人世界”的聯想，營銷人員可引用“家是心靈停駐的港灣”一說，刺激客戶購屋的沖動。當客戶返回停車場的過程中，則透過外圍多層次的林蔭花徑、信息景墻，適度展現一種綠意環繞的氛圍，延續加深客戶對系列情境的印象。

4.結語

本文通過對“濟南天鴻地產田園新城售樓處”景觀設計實際案例的分析，說明了居住區售樓處景觀設計發展的新模式及其重要性。結論如下：

居住區售樓處的景觀不僅美化了售樓處周邊環境，更是未來居住區外部空間的縮影，是未來業主急需了解的居住區物質環境條件的綜合信息展示平臺。

通過圍塑景觀空間序列，結合銷售模式設計售樓處銷售動線及空間流線，新模式的售樓處景觀極大滿足了開發商更加全面推廣自己新項目的意愿，與此同時，讓未來業主的買房，看房過程亦成為一次愉悅的景觀體驗之旅。

居住區售樓處景觀的角色與地位正發生著翻天覆地的變革。售樓處卓爾不凡的景觀，無疑會增強未來業主對所關注樓盤的信心，潛移默化中提升了樓盤的品質，必然會為樓盤銷售創造出更大的價值。

參考文獻：

[1]康東陽.住區售樓處設計探討[D].西安建筑科技大學.