四次創業從巔峰到谷底的淬煉

之前10多年，王一嘗過融資上千萬的喜悅，也試過分無分文的失敗。從初出茅廬時太過青澀摔的跟頭，到拿到了戰略投資結果和合伙人意見分歧，還有在公司管理上的反思，他的沉重感悟，我們想更全面地展現給所有在創業這條路上的同行人。

用人之痛：強兵就是強兵，不能當將使

2002年，王一還是南京一所大學的新生，他趕上了SP大放光彩的前夜。一個偶然的機會，會寫程序的他接了個SP技術外包的活，建立一套系統向用戶推送氣象預報信息。這讓他賺了2萬塊。但是臨結賬前，對方跟他說，“你得注冊家公司，一來打錢給個人稅太高，二來這套系統需要日常維護。”

后來因為各種緣由，對方就把這個項目轉給了王一。他申請了一個SP牌照，第一個月就分到了30萬。移動夢網構建合作伙伴關系時，他又拿到資質。于是，王一歡天喜地地跳進SP，那些經過在校學生粗略編輯過的動畫、笑話和新聞，叮叮咣咣地迅速轉化成了人民幣。2003年，他又主攻手機上的單機游戲，其實就是把紅白機上的游戲改頭換面一下，但依然吸引了大量用戶。王一進入了敞開口袋就能收錢的時代，一個月營收有個一兩百萬，他的嘴就樂歪了。

當時智能手機還沒有普及，所謂的應用分發渠道只有一家，那就是移動夢網。“我們當時總結了推廣三要素，自消費、刷排名、搞群發。”王一也從一個技術人員逐步蛻變成產品經理兼商業運營。他頂著一副娃娃臉出去跟人談事，有的覺得他這么小出來闖蕩，挺照顧他；有的覺得他不靠譜，話都懶得跟他多說一句。

做了兩年，王一有了融資的打算。2005年，上海一個家境不錯的大學畢業生給了他一點錢，這是王一創業路上的第一個投資性質的合伙人。此人名叫林奇，后來創辦了網游公司游族，林奇投資時，天軟每月有五六十萬元的毛利，團隊也達到六七十人。但是公司并沒有因為資本的介入而駛上快車道。相反，問題來了。

王一遇到了創業路上的第一個陷阱，管理。他手下已經有六七十號人，可是他連管理到底是個什么東西還不清楚，項目沒有管理流程，公司也沒有管理體制。最直接的表現是，把一個執行能力過硬的人放在管理崗位上。至于原因就不需多問了，你想想，跟他一起打江山的兄弟，業務做得挺好，時間長了自然要晉升一下的。但是結果卻始料未及，他損失了一個強兵，憑空冒出來個慫將。項目開始大規模延遲，外面招進來的人不滿意，底下執行的人牢騷滿腹，公司一片烏煙瘴氣。最關鍵的是，王一對此了然于胸，卻完全無解，“那時候我才20歲出頭。”

公司內部管理問題以及整個SP行業的沒落，唐對他也愛莫能助。2006年，隨著移動夢網對所有新游戲停止申報的政策發布，SP的好日子也差不多到頭了。王一找不到出路，有了把天軟賣掉的想法。6月份，他與日本一家公司簽訂了并購協議，王一離開了天軟。

融資之痛：戰略投資是把雙刃劍

2007年春節剛過，王一從上海北上來京。他想見識一下傳說中的北京互聯網圈子是什么樣。恰好3GV8（頑石互動的前身）的合伙人馮文杰干得不開心，有心思出來創業。倆人在北四環的宜家里邊吃肉丸子，邊討論該做個什么項目。做手機客戶端是順應大勢的，而且要主攻塞班系統，因為王一之前就從塞班起家的。至于馮文杰，他跟諾基亞有著比較緊密的關系。

倆人決定做一款手機下載工具，講通俗點，就是手機上的迅雷。軟件被命名為“千尺下載”，原理跟迅雷一樣，在不穩定的2G網絡下，幫助用戶吃滿網絡，迅速下載幾十K或者上百K的數據包。同時，他們也做軟件分發，雖然那時候還不是智能手機的天下，也沒有那么多應用，但在當時是條路子，移動夢網也讓他們幫著分發流量。

他們做了兩件事情，讓千尺下載迅速突破了千萬級用戶。其中之一是，將千尺下載內置到諾基亞手機中。這是馮文杰的功勞，但他為何能撬動諾基亞，我們不得而知。總之，諾基亞所有的出廠智能手機里，千尺下載占有一席之地。

2008年，他們拿著漂亮的數據去融資，就在簽協議的當口，金融危機大駕光臨。最后，跟VC的協議沒有被執行下去。 “其實你融了一筆大錢回來，快樂的不是你融到錢，市值多高，而是有人認可你，給你帶來創業里程碑式的成就感。”當然，他很快也從這種所謂的成就感中醒悟過來，錢跟錢還是不一樣，有時候可能會左右公司的命運。

挺過一年后，千尺下載被新浪瞄上。2010年，鼎暉進來了。具體融資金額他們也沒有對外布過，大概是千萬美金。好的項目就是這樣，半年就能進一輪融資。

就在他們忙著拿錢的時候，整個移動市場正在悄無聲息的進行大變臉。王一的設想是，IOS的門檻高，千尺下載可以繼續深入更底層的技術，做成像91助

之前10多年，王一嘗過融資上千萬的喜悅，也試過分無分文的失敗。從初出茅廬時太過青澀摔的跟頭，到拿到了戰略投資結果和合伙人意見分歧，還有在公司管理上的反思，他的沉重感悟，我們想更全面地展現給所有在創業這條路上的同行人。

用人之痛：強兵就是強兵，不能當將使

2002年，王一還是南京一所大學的新生，他趕上了SP大放光彩的前夜。一個偶然的機會，會寫程序的他接了個SP技術外包的活，建立一套系統向用戶推送氣象預報信息。這讓他賺了2萬塊。但是臨結賬前，對方跟他說，“你得注冊家公司，一來打錢給個人稅太高，二來這套系統需要日常維護。”

后來因為各種緣由，對方就把這個項目轉給了王一。他申請了一個SP牌照，第一個月就分到了30萬。移動夢網構建合作伙伴關系時，他又拿到資質。于是，王一歡天喜地地跳進SP，那些經過在校學生粗略編輯過的動畫、笑話和新聞，叮叮咣咣地迅速轉化成了人民幣。2003年，他又主攻手機上的單機游戲，其實就是把紅白機上的游戲改頭換面一下，但依然吸引了大量用戶。王一進入了敞開口袋就能收錢的時代，一個月營收有個一兩百萬，他的嘴就樂歪了。

當時智能手機還沒有普及，所謂的應用分發渠道只有一家，那就是移動夢網。“我們當時總結了推廣三要素，自消費、刷排名、搞群發。”王一也從一個技術人員逐步蛻變成產品經理兼商業運營。他頂著一副娃娃臉出去跟人談事，有的覺得他這么小出來闖蕩，挺照顧他；有的覺得他不靠譜，話都懶得跟他多說一句。

做了兩年，王一有了融資的打算。2005年，上海一個家境不錯的大學畢業生給了他一點錢，這是王一創業路上的第一個投資性質的合伙人。此人名叫林奇，后來創辦了網游公司游族，林奇投資時，天軟每月有五六十萬元的毛利，團隊也達到六七十人。但是公司并沒有因為資本的介入而駛上快車道。相反，問題來了。

王一遇到了創業路上的第一個陷阱，管理。他手下已經有六七十號人，可是他連管理到底是個什么東西還不清楚，項目沒有管理流程，公司也沒有管理體制。最直接的表現是，把一個執行能力過硬的人放在管理崗位上。至于原因就不需多問了，你想想，跟他一起打江山的兄弟，業務做得挺好，時間長了自然要晉升一下的。但是結果卻始料未及，他損失了一個強兵，憑空冒出來個慫將。項目開始大規模延遲，外面招進來的人不滿意，底下執行的人牢騷滿腹，公司一片烏煙瘴氣。最關鍵的是，王一對此了然于胸，卻完全無解，“那時候我才20歲出頭。”

公司內部管理問題以及整個SP行業的沒落，唐對他也愛莫能助。2006年，隨著移動夢網對所有新游戲停止申報的政策發布，SP的好日子也差不多到頭了。王一找不到出路，有了把天軟賣掉的想法。6月份，他與日本一家公司簽訂了并購協議，王一離開了天軟。

融資之痛：戰略投資是把雙刃劍

2007年春節剛過，王一從上海北上來京。他想見識一下傳說中的北京互聯網圈子是什么樣。恰好3GV8（頑石互動的前身）的合伙人馮文杰干得不開心，有心思出來創業。倆人在北四環的宜家里邊吃肉丸子，邊討論該做個什么項目。做手機客戶端是順應大勢的，而且要主攻塞班系統，因為王一之前就從塞班起家的。至于馮文杰，他跟諾基亞有著比較緊密的關系。

倆人決定做一款手機下載工具，講通俗點，就是手機上的迅雷。軟件被命名為“千尺下載”，原理跟迅雷一樣，在不穩定的2G網絡下，幫助用戶吃滿網絡，迅速下載幾十K或者上百K的數據包。同時，他們也做軟件分發，雖然那時候還不是智能手機的天下，也沒有那么多應用，但在當時是條路子，移動夢網也讓他們幫著分發流量。

他們做了兩件事情，讓千尺下載迅速突破了千萬級用戶。其中之一是，將千尺下載內置到諾基亞手機中。這是馮文杰的功勞，但他為何能撬動諾基亞，我們不得而知。總之，諾基亞所有的出廠智能手機里，千尺下載占有一席之地。

2008年，他們拿著漂亮的數據去融資，就在簽協議的當口，金融危機大駕光臨。最后，跟VC的協議沒有被執行下去。 “其實你融了一筆大錢回來，快樂的不是你融到錢，市值多高，而是有人認可你，給你帶來創業里程碑式的成就感。”當然，他很快也從這種所謂的成就感中醒悟過來，錢跟錢還是不一樣，有時候可能會左右公司的命運。

挺過一年后，千尺下載被新浪瞄上。2010年，鼎暉進來了。具體融資金額他們也沒有對外布過，大概是千萬美金。好的項目就是這樣，半年就能進一輪融資。

就在他們忙著拿錢的時候，整個移動市場正在悄無聲息的進行大變臉。王一的設想是，IOS的門檻高，千尺下載可以繼續深入更底層的技術，做成像91助話（王一給我看了他手機里的通話記錄，是真的），溝通業務，還有心態。

跟前面幾個項目不同，王一對速度和效率的平衡更有感覺，甚至他有意放慢腳步。典當行是個歷史太悠久的傳統行業，沒有受到互聯網的洗禮，依然我行我素地運轉。他從當鋪最不在意的商品流入手，利用電商幫助他們去賣絕當品，每賣出一件商品收取5%到15%的傭金。這樣一家一家地磕下來，北京260家典當行里，有100多家與淘當鋪簽訂合作關系。

事實上，幫助典當行賣絕當品只是他的一個附加服務，前期建立信任的方式。王一的目標是互聯網金融。要知道，典當行每年的放貸紀錄是萬億級別，而且波動很小，每年保持了30%的復合增長率。如果能通過互聯網的方式切入，這塊蛋糕足夠誘人。

這很容易讓人聯想到當下流行的P2P信貸，嚴格意義上講，他們的業務不太一樣。典當行需要質押物，什么3C類產品、黃金、汽車等五花八門的實物都可以抵押，甚至幾噸玉米、幾套鋼架。一天起貸，最長不超過6個月。短期貸款利率低、快速這算是典當行的優勢。

但是相比P2P無抵押貸款，典當行的業務是不是顯得太過于老套、笨拙？王一倒不這么認為，一是國內很多人沒有信用紀錄，而且據說P2P網站的審核非常嚴格，貸款成功率不是一般的低。而且典當行主要面向大量的小企業主、個體戶，而不是白領，所以像水泥攪拌機等生產資料以及工業原料都是他們的寶貝，是可以用來作質押物換來短期資金周轉的。

王一的美好愿景就是將線上用戶成功引流給傳統的典當行，然后從中收取傭金。如果你留意過91金融和融360的頁面，其中的典當金融板塊就是淘當鋪的業務，他們彼此進行了數據對接。如果在P2P網站無法通過審核，用戶可以考慮淘當鋪的其他貸款方案。不過這塊業務直到去年12月份才推出的，原因就是典當行一開始不太接受互聯網。

可是用戶需要互聯網。比如，不是每個典當行都能承接所有的質押物，有相應的鑒定師和出貨渠道，他們才能接相應的業務。再進一步，典當行也有青黃不接的時候，萬一你抱著東西去了，人家的錢卻放光了，只能白跑一趟。淘當鋪在這個時候就有用武之地了。

但是目前看來，淘當鋪還需要時間預熱市場，現在每月幫助典當行銷售絕當品的金額在百萬元左右。同時如何把典當行牢牢拴在自己的平臺上，也是王一需要解決的問題。

“我不介意任何人懷疑我，我沒有做出成績，懷疑我是正常的。但我不懷疑自己，團隊不懷疑我，我的投資人不懷疑我，我信任的人不懷疑我，這就夠了。鳳凰涅槃你是有感覺的。”