男碩士賣女性內衣 3年做成網售“第一”

大四開始賣耳塞 讀書沒花家里一分錢

劉源浩來自黃石市一個普通農村家庭，上有4個姐姐。2002年考入武漢科技大學。由于家境貧困，他總琢磨自己賺點錢，減輕家人負擔。2005年，讀大四的他和室友逛街，在一家店鋪內，他發現了一種防噪音耳塞，當即看到大學生集體生活的強大需求，就和室友一起湊了500塊錢，以每對1元左右的價格拿貨，到校園里以4元價格出售。劉源浩在路邊支了張桌子，并寫了一條海報廣告：“給你一片寧靜的學習和休閑空間”。不到一天，耳塞銷售一空。

劉源浩很快發現站在校園里賣既費時間，也沒精力。怎么辦？劉源浩在高校的周邊商店選了6個點，用2.5元的價格將貨鋪進商店，由小店代售。每月只需跑兩趟收款，每月幾百塊的生活費就出來了。

畢業后，他考取武漢郵電科學研究院通訊專業的碩士，繼續這份兼職。一天，他在代賣店發現了競爭者，別人以更低的代銷價給了店家。當時，商業網站已經興起。為了競爭，他想通過網絡賣向外地。

劉源浩的一名室友做過網站，經他的指點，他自己研究了一個月，買了一個域名，開發了一個網站銷售系統，轉到網上賣耳塞。

就這樣，他白天上課，晚上打理網上的生意。讀研期間，劉源浩每月有三四千塊錢的收入。到2008年畢業，他沒花家里一分錢，賬上還有3萬元存款。

放棄白領工作回漢創業 開網店賣女性內衣

碩士畢業后，劉源浩在一家通信科技公司做技術支持。頭一年，他就被派到非洲烏干達做項目。沒辦法，他讓女朋友接手網店，定期給他“匯報”銷售情況，自己則“遙控”女友進貨銷售。

結婚有了小孩后，劉源浩不愿長期駐外。加上他用耳塞、眼罩和竹炭包搭配出的一款“旅游三寶”產品網上熱銷，網店人手緊張。2009年，他辭去年薪10萬的工作，回武漢創業。

然而，隨著一些廠家開始涉足網上直銷，劉源浩的代理產品失去價格優勢。當時，電視購物盛行，但網上賣同樣產品，價格更便宜。經反復嘗試，他挑選了女式內衣做代賣產品，因為內衣有標準尺寸，有穩定客戶，而且退貨率還比較低。

就這樣，他開始網上賣內衣。半年后，網上又現價格戰。幾番挫折讓劉源浩感到，不能再走代理的老路，要創立自己的品牌，否則只能成為價格戰的犧牲品。

自創內衣品牌 練成女性內衣行家

2010年5月，劉源浩注冊了女性內衣品牌“夢芭蒂”。他在浙江和廣州采購原材料，并請那里的設計師跟隨市場，設計各種款式。同時，他還訂閱各類內衣雜志，看各種款式，學習掌握內衣的潮流。每次的款式都是由他拍板定奪后下單生產，然后產品集中到武漢，運用他開發的管理流程，組織配送到全國各地。他還請國外的模特攝各種內衣圖片，在網上不斷推廣品牌，甚至還請了明星代言。除了客戶遍布全國各省市外，產品還遠銷東南亞等國家。

日積月累，劉源浩成了女性內衣的行家。他說：“和老婆逛商場，她去買衣服，我就去看內衣，一說頭頭是道，營業員聽得目瞪口呆。對文胸，從排扣、花邊，到肩帶，沒有一個環節我不清楚。隨便一款文胸，拿在手上一摸材質，我心里就一清二楚。”

第一年，劉源浩的營業額做到了300萬。2011年，就達到了1800萬元。次年，營業額翻番到3000多萬，公司員工發展到50余人。2013年賣出了30萬件文胸，營業額達4000多萬元，獲得網上銷售文胸第一名。

目前，劉源浩正在申報江夏區科技局的創業扶持資金。從大學時賣耳塞起步，從一個網店，到今天創出品牌。劉源浩說：“畢業時考公務員很熱，但我沒想過，我只想創造屬于自己的公司。現在，借著經濟大勢，我只要想好下一步，就去闖，去做！”